Utiliser un modèle Lean Canvas pour améliorer votre entreprise

Dans le monde des affaires en évolution rapide d'aujourd'hui, il est très important de trouver des moyens simples de planifier et d'élaborer des stratégies. C'est là qu'intervient le modèle Lean Canvas. À l'origine, il s'agissait d'un outil destiné aux nouvelles entreprises, mais aujourd'hui, toutes sortes d'entreprises l'utilisent. Le Lean Canvas élimine toutes les choses complexes que vous pourriez trouver dans les plans d'affaires à l'ancienne. Il met plutôt l'accent sur les mesures que vous pouvez prendre immédiatement pour aider votre entreprise à se développer. Lorsque vous utilisez un Lean Canvas, vous simplifiez et assouplissez votre approche de la stratégie. Cela signifie que vous vous déplacez non seulement rapidement, mais que vous vous dirigez également dans la bonne direction.

Cet article a pour but de vous montrer comment bien utiliser un modèle Lean Canvas pour vous assurer que vos nouvelles entreprises disposent d'une base intelligente solide. Nous commencerons par les bases du modèle Lean Startup Canvas, qui constituera un point de départ facile pour les personnes qui n'en savent pas grand-chose à ce sujet. Ensuite, nous vous donnerons un guide étape par étape pour remplir chaque partie du canevas afin de ne rien manquer d'important. Nous verrons également comment intégrer le modèle économique Lean Canvas à des plans d'affaires plus importants, en montrant comment cet outil peut vous aider à planifier dans un premier temps et à modifier les plans ultérieurement. À la fin de votre lecture, vous saurez comment utiliser les modèles Lean Canvas dans votre entreprise, en alignant votre travail sur des idées de gestion allégée pour réussir.

Commencez par le modèle Lean Canvas

Choisir un bon modèle

Lorsque nous commençons avec le modèle Lean Canvas, il est essentiel de choisir une version qui correspond à nos besoins. La toile épurée est plan d'affaires simple d'une page c'est bien de vérifier tous les éléments principaux d'une idée d'entreprise. Les gens l'ont fait juste pour nouvelles petites entreprises pour se concentrer sur ce qui fonctionne et sur ce que veulent les gens, afin de ne pas vendre des produits qui ne intéressent personne. Par exemple, Ash Maurya a modifié le Business Model Canvas d'origine pour examiner les problèmes et les solutions. Cela fonctionne bien pour les nouvelles entreprises qui souhaitent entrer rapidement sur le marché et être en mesure de changer les choses.

Comment est configuré un Lean Canvas

Le modèle Lean Canvas comprend neuf parties principales divisé en différentes sections. Ces parties donnent une image complète de votre plan d'affaires. Ils incluent le problème, la solution, la proposition de valeur unique, les segments de clientèle, les canaux, les flux de revenus, la structure des coûts, les indicateurs clés et les avantages injustes. Cette configuration nous permet de mettre notre modèle commercial sur une seule page, le rendant simple et clair. Chaque partie nous demande d'ajouter des suppositions, que nous pouvons modifier et développer au fur et à mesure. Ce manière flexible de faire les choses est très différent du Business Model Canvas, qui ne change pas grand-chose. Cela rend la toile allégée idéale pour les endroits qui doivent être rapides et en constante évolution.

Guide étape par étape pour remplir le Lean Canvas

Détailler les problèmes et les solutions

Nous commençons par explorer la partie « Problèmes » du Lean Canvas. Nous voulons comprendre les difficultés de nos clients. Cela implique de trouver les causes profondes et de faire la différence entre les besoins à long terme et les désirs à court terme. Nos solutions doivent être adaptées à ces problèmes. Cela garantit qu'ils restent pertinents et durent longtemps. Ensuite, nous examinons le bloc « Solutions ». Il est essentiel que ce que nous proposons ne soit pas simplement nouveau, mais qu'il corrige également les problèmes que nous avons rencontrés chez les clients. Cela garantit que notre produit est adapté au marché et que les gens le veulent.

Cartographie des segments de clientèle et des canaux

À présent, nous définissons nos « segments de clientèle » pour améliorer le fonctionnement de nos plans. Nous devons savoir clairement qui achète chez nous, comprendre ce qui les motive et savoir ce qu'ils veulent. Cela nous aide à décider de la manière de commercialiser et de leur faire parvenir nos produits. En ce qui concerne les « chaînes », nous choisissons les meilleurs moyens d'atteindre nos clients. Il peut s'agir de leur parler en ligne ou d'utiliser les médias de la vieille école. L'essentiel est de montrer où nos clients passent le plus de temps.

Planification financière : structure des coûts et flux de revenus

Dans la partie « Structure des coûts », nous listons et regroupons toutes les dépenses possibles. Cela inclut coûts fixes tels que les loyers et les salaires, et les coûts variables qui évoluent en fonction de la production. Cela nous aide à fixer le juste prix de nos produits. D'un autre côté, dans la partie « Flux de revenus », nous examinons différents modèles. Il peut s'agir d'abonnements ou de revenus basés sur des transactions. Cela nous permet de continuer à gagner de l'argent et de faire en sorte que nos prix correspondent aux attentes des clients et à la situation du marché.

Identifier les indicateurs clés et les avantages injustes

, nous avons mis en place « Key Metrics » pour vérifier la performance de notre entreprise. Nous examinons des éléments tels que le coût de l'acquisition de nouveaux clients et la fréquence à laquelle les gens utilisent notre produit. Nous déterminons également notre « avantage injuste », qu'il s'agisse d'une technologie spéciale que nous possédons, de partenariats que nous sommes les seuls à avoir ou d'une connaissance unique du marché. Cela nous donne un avantage difficile à copier pour les autres, ce qui nous permet de nous renforcer sur le marché.

Comment Lean Canvas s'intègre à la stratégie commerciale

Utiliser Lean Canvas pour prendre des décisions

Nous utilisons souvent le Lean Canvas pour nous concentrer sur éléments importants de notre idée d'entreprise. Cela facilite la compréhension des plans d'affaires traditionnels, ce qui nous permet de rester rapides et prêts à changer. Ce faisant, nous pouvons identifier les principales suppositions et les risques, ce qui nous permet de prendre des décisions plus intelligentes qui peuvent changer rapidement lorsque nous en avons besoin. Il ne s'agit pas simplement de remplir des cases ; il s'agit de toujours vérifier et de prouver ces suppositions dans la vie réelle, ce qui permet à notre plan de rester solide et capable de réagir.

Continuez à vous améliorer et changez si nécessaire

Le Lean Canvas n'est pas un outil unique ; c'est un moyen de continuer à changer. Lorsque nous utilisons Lean Canvas dans notre plan d'affaires, nous disons que nous allons toujours apprendre et nous adapter. Cela signifie que nous examinons et mettons souvent à jour notre modèle commercial pour faire face à les évolutions du marché et ce que veulent les clients, ce qui nous permet de réussir au fil du temps. La toile nous pousse à rester flexibles, avec commentaires et des changements étape par étape au cœur de notre façon de gérer les choses.

Exemples de leaders de l'industrie

De nombreuses grandes entreprises ont utilisé le Lean Canvas pour élaborer leurs plans d'affaires. Prenez Dropbox et Airbnb, par exemple. Ils ont utilisé le Lean Canvas pour modifier leurs plans en fonction de ce que disaient de vrais clients. Cela les a aidés à résoudre les problèmes et à améliorer leurs produits. Ces cas montrent que le Lean Canvas n'est pas uniquement destiné à la planification. Il s'agit d'un guide qui aide les entreprises à rester au fait des attentes du marché et de ce qu'elles peuvent faire. Cela leur permet de rester à jour et de rester compétitifs.

Conclusion

Ce guide a montré à quel point le modèle Lean Canvas est utile et flexible en tant qu'outil de planification d'entreprise moderne. Nous avons examiné chaque partie de la toile allégée pour montrer comment facilite la planification, donne plus de sens aux choses et vous permet de prendre des décisions plus rapidement. Passer des notions de base à l'utilisation du Lean Canvas dans le cadre de plans d'affaires plus importants montre que c'est une bonne chose, non seulement pour démarrer, mais aussi pour évoluer et se développer au fil du temps. Le exemples réels et les réussites de grandes entreprises prouvent que le Lean Canvas peut aider les entreprises à réussir, même lorsque les marchés ne cessent d'évoluer. Ce n'est pas juste pour planification dès le départ, mais c'est aussi un moyen de continuer à s'adapter au fur et à mesure.

Le fait de choisir la toile de fond permet d'élaborer des plans étape par étape et de manière plus adaptable. Il s'agit d'apprendre au fur et à mesure et agir en fonction de ce que le marché vous dit. Cette façon de faire aide les entreprises non seulement à s'en sortir, mais aussi à réussir en restant rapides et en phase avec l'évolution de leur domaine. Pour conclure, il est clair que le Lean Canvas n'est pas réservé aux nouvelles entreprises. C'est une aide précieuse pour toute entreprise qui souhaite faire face au monde complexe et en constante évolution d'aujourd'hui. Laissez ce guide vous inciter à utiliser des idées de gestion allégée pour vous assurer que votre entreprise reste solide et se porte bien face à la concurrence.

FAQs

1. Comment tirer parti d'un canevas de modèle économique allégé ?

Pour qu'un canevas de modèle économique allégé fonctionne bien, expliquez d'abord le produit ou l'idée commerciale que vous envisagez. Remplissez les différentes parties du canevas avec des éléments tels que des mots, des images et des vidéos. C'est une bonne idée de faire participer votre équipe et vos conseillers en leur montrant le canevas. Cela vous permet de réfléchir ensemble, d'entendre ce qu'ils pensent et de travailler dessus en même temps.

2. Quels sont les avantages de l'utilisation d'un Lean Canvas pour votre idée d'entreprise ?
La création d'un Lean Canvas permet de résumer votre idée d'entreprise à ses éléments clés. Ce processus a un impact sur la recherche de votre public cible, les problèmes spécifiques que vous êtes en train de résoudre, l'établissement de votre offre spéciale, la recherche de moyens de parler aux clients et la manière dont vous pourriez gagner de l'argent.

3. Comment un canevas de modèle commercial aide-t-il une entreprise ?
Le canevas du modèle commercial est un outil intelligent qui permet d'épeler les éléments importants d'une entreprise ou d'un produit. Cela permet de définir les principaux éléments tels que les personnes impliquées, ce qui doit être fait, ce dont vous avez besoin, ce que vous proposez, la manière dont vous traitez avec les clients et les questions financières. Cette vue d'ensemble est essentielle pour déterminer ce qui est nécessaire pour fournir des services de qualité.

4. Quel est le lien entre le modèle économique Lean Canvas et un plan d'affaires régulier ?

Le Lean Canvas peut fonctionner seul comme un moyen rapide et flexible de modéliser une entreprise ou de faire équipe avec un plan d'affaires normal pour résumer les principales suppositions et ce qui fait la valeur de l'entreprise. Il est essentiel de choisir l'outil adapté à la tâche et de continuer à modifier votre modèle commercial au fur et à mesure que vous apprenez de nouvelles choses et que vous vous développez. Vous devez le mettre à jour en permanence en fonction de nouvelles idées et de la croissance de votre entreprise.