Pitch Bob Équipe de sensibilisation

— votre équipe dédiée à la prospection technologique, à la génération de prospects, au développement commercial et aux ventes en tant que service

Même si tous les produits PitchBob reposent sur l'IA, nous savons que la plupart des relations commerciales sont basées sur l'interaction humaine, les relations personnelles et le réseautage.

En tant que start-up elle-même, nous utilisons activement des mécanismes de promotion des ventes et de prospection ; nous comprenons ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour les startups. Nous savons comment fonctionne la sensibilisation manuelle sur LinkedIn et quand d'autres outils et canaux sont nécessaires.

Après avoir procédé à des ventes manuelles et être passés à des canaux évolutifs, nous avons préservé notre équipe de sensibilisation, qui est devenue une unité commerciale distincte, l'équipe PitchBob Outreach. Cette équipe aide nos utilisateurs dans les tests d'hypothèses, l'entrée sur le marché, les ventes initiales et la mise à l'échelle.

1. Au cours des premières étapes, la validation des hypothèses et des hypothèses risquées concernant l'avenir sont nécessaires. Les étapes de découverte et de développement des clients nécessitent une communication approfondie avec le public cible pertinent de clients potentiels. Lorsque les sources de recherche sont limitées, LinkedIn Outreach vient à la rescousse. Notre équipe peut vous aider dans les domaines de l'investigation, de la segmentation, des séquences de messages, du suivi des commentaires, du contrôle des réunions et de la rédaction des commentaires.

2. Lors des premières ventes, lorsque votre produit est inconnu, les concurrents sont nombreux ; il y a peu de confiance, l'emballage de votre produit pourrait être meilleur et vous en êtes au stade de la vente du fondateur. Une fois sur le marché, lorsque chaque client est acquis manuellement et que les fondateurs réalisent eux-mêmes les ventes initiales lorsque les autres canaux d'acquisition de clients sont inaccessibles, coûteux ou ne fournissent pas le taux de conversion souhaité, LinkedIn Outreach fonctionne parfaitement.

3. Lors d'événements hors ligne. En tant que start-up ayant traversé cette étape et ayant retenu une équipe pour travailler sur les projets des clients, nous savons comment procéder. Notre équipe peut vous aider à organiser des événements et des conférences pertinents, des clients potentiels, des chaînes de contacts pour organiser des réunions hors ligne ou des appels Zoom, suivre les transactions jusqu'à leur conclusion et soutenir l'équipe des fondateurs.

4. Au cours de la phase initiale de mise à l'échelle, lorsque les principales hypothèses ont été validées, que des réactions positives ont été reçues du marché, que les premières dizaines de contrats ont été signés, que les centaines de premières transactions ont été conclues et que la valeur du produit a augmenté. À ce stade, les ressources internes peuvent être limitées en raison de l'attention portée par l'équipe principale au produit, d'un manque de compétences en matière de développement commercial et de vente, de ressources limitées pour constituer une équipe interne de promotion des ventes ou de l'incapacité ou de la réticence à gérer des indépendants de proximité dispersés.

5. Pendant le processus de collecte de fonds. Spécialement pour les équipes axées sur la technologie sans tracas liés à la collecte de fonds.

L'une des principales orientations de la sensibilisation est la collecte de fonds et LinkedInOutreach auprès des investisseurs. Grâce à la boîte à outils créée dans PitchBob et à nos efforts de sensibilisation, vous pouvez élargir la base d'investisseurs potentiels pertinents, augmenter le nombre de contacts avec eux et recevoir des commentaires. Vous pouvez attirer des investissements au maximum, ce que nous ne pouvons pas garantir en toute honnêteté avec vous. Lorsque nous travaillons avec des investisseurs, nous utilisons nos bases de données contenant 10 000 contacts directs sur différents canaux et utilisons une approche hautement personnalisée, de la préparation des lettres aux messages de suivi.

L'équipe de sensibilisation de PitchBob peut vous aider en traitant toutes les questions relatives aux ventes sortantes et en les gardant sous contrôle jusqu'à ce que vous soyez prêt à les traiter en interne.

1. Analysez le marché et plongez-vous dans les spécificités du produit et de l'offre.
2. Définissez des buts, des objectifs, des stratégies et des plans d'action sur trois mois.
3. Établissez des KPI cibles et des indicateurs de conversion tout au long du funnel.
4. Identifiez les canaux et les sources du public cible, en tenant compte de leurs paramètres et de leurs limites.
5. Consultez votre profil LinkedIn, améliorez-le et créez-en un nouveau pour vous ou d'autres pour vos coéquipiers
6. écrivez des séquences d'e-mails uniques pour différents scénarios de dialogue.
7. Créez une base de données de contacts pertinents constamment mise à jour.
8. Procéder à la sensibilisation du public en suivant un algorithme de message prédéfini.
9. Planifiez des appels ou des réunions et surveillez l'engagement des participants.
10. Rédigez des messages de suivi et continuez à gérer vos contacts dans CRM.
11. Renforcez l'entonnoir avec des messages de suivi pour augmenter le taux de conversion.

1. Nous disposons de bases de données bien établies de clients potentiels dans divers domaines de service et marchés, comprenant des milliers de contacts.
2. Nous avons déjà acheté tous les services et comptes payants, vous n'avez donc rien à acheter de plus. Nous utilisons LinkedIn Marketplace, golden.com, phantombuster.com, Apollo, Wiza, LeadLeaper, Sellscale, Signum.ai, Rocketreach, Lusha.com, etc.
3. Nous vous fournissons un service à guichet unique, en vous attribuant un directeur de compte soutenu par une équipe qui s'occupe de tout, de la stratégie à la vérification des e-mails, en passant par les lettres de suivi et la préparation des rapports.
4. Tarification transparente et flexible, facturée à l'heure. Plus le nombre d'heures est élevé et plus le contrat est long, plus le taux horaire est bas. La possibilité de réduire le taux horaire avec une commission de réussite pour des ventes évolutives. La possibilité de mettre fin à la collaboration sans pénalités si les choses ne se passent pas comme prévu.
5. Nous fournissons des rapports transparents toutes les deux semaines avec une description détaillée du processus et des résultats.
6. Rapidité : nos ressources nous permettent de commencer à travailler dès le lendemain de la demande.
7. Nous couvrons tous les pays, marchés, publics, segments de clientèle (à l'exception de ceux interdits par la loi), canaux de communication et de collecte d'audience.
8. Expérience. Nous avons plus de dix ans d'expérience dans le secteur de la technologie et savons comment vendre des startups.

• Prospects sélectionnés à la main 1:1
• Questions et réponses à la pré-qualification
• Demandes de connexion 1:1
• Des suivis individuels
• Engagement avec les publications
• Favoriser les opportunités à long terme
• Qualification des leaders
• Capture/réservation de leads

1. Nous ne vous présentons pas votre produit. Personne ne peut le faire mieux que toi.
2. Nous ne sommes pas responsables des transactions conclues, car de nombreux facteurs les influencent, qu'il s'agisse de l'existence d'un problème, de l'emballage de la solution ou de la valeur et de la qualité de votre produit.
3. Nous ne participons pas à des activités hors ligne mais organisons activement des réunions pour vous dans le cadre d'événements et de conférences.

• — Chaque équipe comprend un directeur de compte, un stratège et un spécialiste de la sensibilisation.
• — 29$ de l'heure pour le gestionnaire de compte
• — 39$ de l'heure pour un spécialiste de la sensibilisation
• — 89$ de l'heure pour le stratège
• — le budget typique est de 80 % pour la sensibilisation et de 20 % pour la stratégie
• — le budget mensuel commence à 3 000$ et plus, sur la base du taux de succès négociable, en % des transactions conclues

Dima Maslennikov

Fondateur et PDG

Tel Aviv, Israël

dm@pitchbob.io