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— sua equipe dedicada de prospecção de tecnologia, geração de leads, desenvolvimento de negócios e vendas como serviço, não automatizada e feita à mão
Embora todos os produtos da PitchBob sejam baseados em IA, entendemos que a maioria dos relacionamentos comerciais se baseia na interação humana, conexões pessoais e networking.
Como uma startup em si, utilizamos ativamente a mecânica de divulgação e prospecção de vendas; entendemos o que funciona e o que não funciona para startups. Sabemos como o alcance manual do LinkedIn funciona e quando outras ferramentas e canais são necessários.
Depois de passar por vendas manuais e fazer a transição para canais escaláveis, preservamos nossa equipe de divulgação, que se tornou uma unidade de negócios separada - a PitchBob Outreach Team. Essa equipe auxilia nossos usuários em testes de hipóteses, entrada no mercado, vendas iniciais e escalabilidade.
1. Nos estágios iniciais, a validação de hipóteses e suposições arriscadas sobre o futuro são necessárias. Os estágios de descoberta e desenvolvimento de clientes exigem ampla comunicação com o público-alvo relevante de clientes em potencial. Quando as fontes de pesquisa são limitadas, o alcance do LinkedIn vem em socorro. Nossa equipe pode ajudar na investigação, segmentação, sequências de mensagens, rastreamento de feedback, controle de reuniões e redação de feedback.
2. Durante as vendas iniciais, quando seu produto é desconhecido, há muitos concorrentes; há pouca confiança, a embalagem do seu produto poderia ser melhor e você está no estágio de vendas do fundador. Depois de entrar no mercado, quando cada cliente é adquirido manualmente e os próprios fundadores fazem as vendas iniciais quando outros canais de aquisição de clientes estão inacessíveis, caros ou não oferecem a conversão desejada, o alcance do LinkedIn funciona perfeitamente.
3. Em eventos offline. Como uma startup que passou por esse estágio e manteve uma equipe para trabalhar com projetos de clientes, entendemos como fazer isso. Nossa equipe pode ajudar com eventos e conferências relevantes, clientes potenciais, cadeias de contatos para organizar reuniões off-line ou chamadas da Zoom, rastrear negócios até o fechamento e apoiar a equipe de fundadores.
4. Durante o estágio inicial de escalonamento, quando as principais hipóteses foram validadas, um feedback positivo foi recebido do mercado, as primeiras dezenas de contratos foram assinadas, as primeiras centenas de negócios foram fechadas e o valor do produto aumentou. Nesse ponto, os recursos internos podem ser limitados devido ao foco da equipe principal no produto, à falta de competência em desenvolvimento de negócios e vendas, aos recursos limitados para formar uma equipe interna de divulgação de vendas ou à incapacidade ou falta de vontade de gerenciar freelancers dispersos.
5. Durante o processo de arrecadação de fundos. Especialmente para equipes focadas em tecnologia sem problemas de arrecadação de fundos.
Uma das direções críticas da divulgação é a arrecadação de fundos e o LinkedInOutreach para investidores. Com o kit de ferramentas criado no PitchBob e nossos esforços de divulgação, você pode aumentar a base de potenciais investidores relevantes e o número de contatos com eles e receber feedback. Você pode atrair investimentos no máximo, o que não podemos garantir que seja honesto com você. Ao trabalhar com investidores, utilizamos nossos bancos de dados com 10.000 contatos diretos em vários canais e empregamos uma abordagem altamente personalizada, desde a preparação de cartas até as mensagens de acompanhamento.
A equipe de divulgação do PitchBob pode ajudar lidando com todas as questões de vendas externas e mantendo-as sob controle até que você esteja pronto para trazê-las internamente.
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