بيتشبوب فريق التوعية

- التنقيب التكنولوجي المخصص غير الآلي والمصنوع يدويًا وتوليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال والمبيعات كفريق خدمة

على الرغم من أن جميع منتجات PitchBob مبنية على الذكاء الاصطناعي، إلا أننا ندرك أن معظم علاقات العمل تستند إلى التفاعل البشري والاتصالات الشخصية والشبكات.

بصفتنا شركة ناشئة بحد ذاتها، فإننا نستخدم بنشاط آليات التواصل مع المبيعات والتنقيب؛ فنحن نفهم ما يصلح وما لا يصلح للشركات الناشئة. نحن نعلم كيف يعمل التواصل اليدوي على LinkedIn ومتى تكون هناك حاجة إلى أدوات وقنوات أخرى.

بعد إجراء المبيعات اليدوية والانتقال إلى القنوات القابلة للتطوير، حافظنا على فريق التوعية الخاص بنا، الذي أصبح وحدة أعمال منفصلة - PitchBob Outreach Team. يساعد هذا الفريق مستخدمينا في اختبار الفرضيات ودخول السوق والمبيعات الأولية والتوسع.

1. في المراحل المبكرة، من الضروري التحقق من صحة الفرضيات والافتراضات المحفوفة بالمخاطر حول المستقبل. تتطلب مراحل اكتشاف العملاء وتطويرهم تواصلًا مكثفًا مع الجمهور المستهدف ذي الصلة من العملاء المحتملين. عندما تكون مصادر البحث محدودة، يأتي التواصل مع LinkedIn للإنقاذ. يمكن لفريقنا المساعدة في التحقيق، والتجزئة، وتسلسل الرسائل، وتتبع التعليقات، والتحكم في الاجتماعات، وكتابة التعليقات.

2. خلال المبيعات الأولية، عندما يكون منتجك غير معروف، هناك العديد من المنافسين؛ هناك القليل من الثقة، يمكن أن يكون تغليف منتجك أفضل، وأنت في مرحلة مبيعات المؤسس. بعد دخول السوق، عندما يتم الحصول على كل عميل يدويًا، ويقوم المؤسسون بإجراء المبيعات الأولية بأنفسهم عندما تكون قنوات اكتساب العملاء الأخرى إما غير قابلة للوصول أو باهظة الثمن أو لا تقدم التحويل المطلوب، يعمل التواصل مع LinkedIn بشكل ممتاز.

3. في الأحداث غير المتصلة بالإنترنت. بصفتنا شركة ناشئة مرت بهذه المرحلة واحتفظت بفريق للعمل مع مشاريع العملاء، فإننا نفهم كيفية القيام بذلك. يمكن لفريقنا المساعدة في الأحداث والمؤتمرات ذات الصلة، والعملاء المحتملين، وسلاسل الاتصال لترتيب الاجتماعات غير المتصلة بالإنترنت أو مكالمات Zoom، وتتبع الصفقات حتى الإغلاق، ودعم فريق المؤسسين.

4. خلال مرحلة التحجيم الأولي، عندما تم التحقق من صحة الفرضيات الرئيسية، تم تلقي ردود فعل إيجابية من السوق، وتم توقيع العشرات الأولى من العقود، وتم إغلاق المئات الأولى من الصفقات، وزادت قيمة المنتج. في هذه المرحلة، قد تكون الموارد الداخلية محدودة بسبب تركيز الفريق الأساسي على المنتج، ونقص الكفاءة في تطوير الأعمال والمبيعات، والموارد المحدودة لتشكيل فريق التواصل الداخلي للمبيعات، أو عدم القدرة أو عدم الرغبة في إدارة العاملين المستقلين المتفرقة في مجال التوعية.

5. خلال عملية جمع التبرعات. خاصة للفرق التي تركز على التكنولوجيا والتي لا تعاني من متاعب جمع التبرعات.

أحد الاتجاهات الحاسمة للتواصل هو جمع التبرعات والتواصل مع LinkedInOutreach للمستثمرين. من خلال مجموعة الأدوات التي تم إنشاؤها في PitchBob وجهود التوعية التي نبذلها، يمكنك زيادة قاعدة المستثمرين المحتملين ذوي الصلة وعدد جهات الاتصال معهم وتلقي التعليقات. يمكنك جذب الاستثمارات بحد أقصى، وهو ما لا يمكننا ضمانه لنكون صادقين معك. عند العمل مع المستثمرين، نستخدم قواعد البيانات الخاصة بنا مع 10,000 جهة اتصال مباشرة عبر قنوات مختلفة ونستخدم نهجًا شخصيًا للغاية من إعداد الرسائل إلى رسائل المتابعة.

يمكن لفريق PitchBob Outreach المساعدة من خلال التعامل مع جميع أسئلة المبيعات الخارجية وإبقائها تحت السيطرة حتى تكون مستعدًا لإحضارها إلى المنزل.

1. قم بتحليل السوق وانغمس في تفاصيل المنتج والعرض.
2. حدد الأهداف والغايات والاستراتيجيات وخطط العمل لمدة ثلاثة أشهر.
3. حدد مؤشرات الأداء الرئيسية المستهدفة ومقاييس التحويل في جميع أنحاء مسار التحويل.
4. حدد قنوات ومصادر الجمهور المستهدف، مع مراعاة معاييرها وقيودها.
5. تحقق من ملفك الشخصي على LinkedIn وقم بتحسينه وإنشاء ملف جديد لك أو ملفات إضافية لزملائك في الفريق
6. اكتب تسلسلات بريد إلكتروني فريدة لسيناريوهات حوار مختلفة.
7. قم ببناء قاعدة بيانات محدثة باستمرار لجهات الاتصال ذات الصلة.
8. قم بإجراء التواصل مع الجمهور باتباع خوارزمية رسالة محددة مسبقًا.
9. قم بجدولة المكالمات أو الاجتماعات ومراقبة مشاركة المشاركين.
10. اكتب رسائل متابعة واستمر في إدارة جهات الاتصال في CRM.
11. قم بتغذية مسار التحويل برسائل متابعة لزيادة التحويل.

1. لدينا قواعد بيانات راسخة للعملاء المحتملين في مختلف مجالات الخدمة والأسواق، وتتألف من آلاف جهات الاتصال.
2. لقد اشترينا بالفعل جميع الخدمات والحسابات المدفوعة، لذلك لا تحتاج إلى شراء أي شيء إضافي. نحن نستخدم لينكد إن ماركتبليس، golden.com، phantombuster.com، أبولو، ويزا، ليدليبر، سيلسكالي، Signum.ai، Rocketreach، Lusha.com، إلخ.
3. نحن نقدم لك خدمة النافذة الواحدة، حيث نخصص لك مدير حساب مدعومًا بفريق يتولى كل شيء - بدءًا من عمليات التحقق من الإستراتيجية والبريد الإلكتروني إلى رسائل المتابعة وإعداد التقارير.
4. تسعير شفاف ومرن، يتم إصدار الفواتير كل ساعة. كلما زاد عدد الساعات وطول العقد، انخفض سعر الساعة. إمكانية تخفيض سعر الساعة مع رسوم نجاح للمبيعات القابلة للتطوير. خيار إنهاء التعاون بدون عقوبات إذا لم تسير الأمور كما هو متوقع.
5. نحن نقدم تقارير شفافة كل أسبوعين مع وصف تفصيلي للعملية والنتائج.
6. السرعة - تسمح لنا مواردنا ببدء العمل في اليوم التالي للطلب.
7. نحن نغطي أي بلد وسوق وجمهور وشريحة عملاء (باستثناء تلك التي يحظرها القانون) وقنوات الاتصال وجمع الجمهور.
8. تجربة. لدينا أكثر من عشر سنوات من الخبرة في مجال التكنولوجيا ونفهم كيفية بيع الشركات الناشئة.

• عملاء متوقعون يتم اختيارهم يدويًا بنسبة 1:1
• ضمان التأهيل المسبق
• طلبات اتصال 1:1
• متابعات بنسبة 1:1
• المشاركة مع المشاركات
• رعاية الفرص على المدى الطويل
• مؤهل رائد
• اقتناص/حجز العملاء المحتملين

1. نحن لا نقدم منتجك لك. لا أحد يستطيع أن يفعل ذلك أفضل منك.
2. نحن لا نتحمل المسؤولية عن الصفقات المغلقة، حيث تؤثر العديد من العوامل عليها، من وجود مشكلة وتغليف الحل إلى قيمة وجودة منتجك.
3. نحن لا نشارك في الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت ولكننا ننظم اجتماعات بنشاط من أجلك في إطار الأحداث والمؤتمرات.

• - يتألف كل فريق من مدير حساب وخبير استراتيجي وأخصائي توعية.
• - 29 دولارًا في الساعة لمدير الحساب
• - 39 دولارًا في الساعة لأخصائي التوعية
• - 89 دولارًا في الساعة للاستراتيجي
• - الميزانية النموذجية هي 80٪ للتوعية و 20٪ للاستراتيجية
• - تبدأ الميزانية الشهرية من 3 آلاف دولار+نسبة النجاح القابلة للتفاوض من الصفقات المغلقة

ديما ماسلينيكوف

المؤسس والرئيس التنفيذي

تل أبيب، إسرائيل

dm@pitchbob.io