Pitchbob Equipo de divulgación

— su equipo dedicado a la prospección tecnológica, la generación de leads, el desarrollo empresarial y las ventas como equipo de servicio, no automatizados y hechos a mano

Aunque todos los productos de PitchBob se basan en la inteligencia artificial, entendemos que la mayoría de las relaciones comerciales se basan en la interacción humana, las conexiones personales y la creación de redes.

Como empresa emergente en sí misma, utilizamos activamente los mecanismos de promoción de ventas y prospección; entendemos qué funciona y qué no funciona para las nuevas empresas. Sabemos cómo funciona la divulgación manual en LinkedIn y cuándo se necesitan otras herramientas y canales.

Tras realizar las ventas manuales y pasar a canales escalables, hemos mantenido nuestro equipo de divulgación, que se ha convertido en una unidad de negocio independiente, PitchBob Outreach Team. Este equipo ayuda a nuestros usuarios a probar hipótesis, entrar en el mercado, vender inicialmente y escalar.

1. En las primeras etapas, la validación de hipótesis y los supuestos riesgosos sobre el futuro son necesarios. Las etapas de descubrimiento y desarrollo de los clientes requieren una amplia comunicación con el público objetivo relevante de los clientes potenciales. Cuando las fuentes de búsqueda son limitadas, el alcance de LinkedIn viene al rescate. Nuestro equipo puede ayudar con la investigación, la segmentación, las secuencias de mensajes, el seguimiento de los comentarios, el control de las reuniones y la redacción de comentarios.

2. Durante las ventas iniciales, cuando se desconoce su producto, hay muchos competidores; hay poca confianza, el empaque de su producto podría ser mejor y usted se encuentra en la etapa de ventas iniciales. Tras entrar en el mercado, cuando cada cliente se adquiere de forma manual y los fundadores se encargan ellos mismos de las ventas iniciales cuando otros canales de captación de clientes son inaccesibles, caros o no ofrecen la conversión deseada, la difusión de LinkedIn funciona de manera excelente.

3. En eventos fuera de línea. Como startup que ha pasado por esta etapa y ha mantenido un equipo para trabajar con los proyectos de los clientes, sabemos cómo hacerlo. Nuestro equipo puede ayudar con eventos y conferencias relevantes, con posibles clientes potenciales, con cadenas de contactos para organizar reuniones presenciales o llamadas de Zoom, hacer un seguimiento de las ofertas hasta su cierre y apoyar al equipo de los fundadores.

4. Durante la etapa inicial de escalado, cuando se han validado las hipótesis clave, se han recibido comentarios positivos del mercado, se han firmado las primeras docenas de contratos, se han cerrado los primeros cientos de ofertas y el producto ha aumentado de valor. En este punto, los recursos internos pueden ser limitados debido al enfoque del equipo central en el producto, la falta de competencia en el desarrollo empresarial y las ventas, los recursos limitados para formar un equipo interno de divulgación de ventas o la incapacidad o falta de voluntad para gestionar autónomos de divulgación dispersos.

5. Durante el proceso de recaudación de fondos. Especialmente para equipos centrados en la tecnología sin problemas de recaudación de fondos.

Una de las direcciones fundamentales de la divulgación es la recaudación de fondos y la divulgación de LinkedIn a los inversores. Con el conjunto de herramientas creado en PitchBob y nuestras iniciativas de divulgación, puedes aumentar la base de posibles inversores relevantes y el número de contactos con ellos y recibir comentarios. Podrás atraer inversiones al máximo, cosa que no podemos garantizar si te somos sinceros. Cuando trabajamos con inversores, utilizamos nuestras bases de datos con 10 000 contactos directos a través de varios canales y empleamos un enfoque altamente personalizado, desde la preparación de cartas hasta los mensajes de seguimiento.

El equipo de Divulgación de PitchBob puede ayudarte gestionando todas las preguntas sobre ventas salientes y manteniéndolas bajo control hasta que estés listo para llevarlas a casa.

1. Analice el mercado y sumérjase en las características específicas del producto y la oferta.
2. Defina metas, objetivos, estrategias y planes de acción para tres meses.
3. Establece los KPI objetivo y las métricas de conversión en todo el embudo.
4. Identifique los canales y las fuentes del público objetivo, teniendo en cuenta sus parámetros y limitaciones.
5. Revisa tu perfil de LinkedIn, mejóralo y crea uno nuevo para ti o otros adicionales para tus compañeros
6. escriba secuencias de correo electrónico únicas para diferentes escenarios de diálogo.
7. Cree una base de datos de contactos relevantes que se actualice constantemente.
8. Comuníquese con la audiencia siguiendo un algoritmo de mensajes predefinido.
9. Programe llamadas o reuniones y supervise la participación de los participantes.
10. Escribe mensajes de seguimiento y continúa gestionando los contactos en CRM.
11. Amplíe el embudo con mensajes de seguimiento para aumentar la conversión.

1. Tenemos bases de datos bien establecidas de clientes potenciales en diversas áreas de servicio y mercados, que constan de miles de contactos.
2. Ya hemos adquirido todos los servicios y cuentas de pago, por lo que no necesitas comprar nada adicional. Usamos LinkedIn Marketplace, golden.com, phantombuster.com, Apollo, Wiza, LeadLeaper, Sellscale, Signum.ai, Rocketreach, Lusha.com, etc.
3. Le ofrecemos un servicio de ventanilla única en el que se le asigna un administrador de cuentas respaldado por un equipo que se encarga de todo, desde la verificación de la estrategia y el correo electrónico hasta las cartas de seguimiento y la preparación de informes.
4. Precios transparentes y flexibles, facturados por hora. Cuantas más horas y más largo sea el contrato, menor será la tarifa por hora. La posibilidad de reducir la tarifa por hora con una tarifa de éxito para lograr ventas escalables. La opción de poner fin a la colaboración sin penalizaciones si las cosas no salen como se esperaba.
5. Proporcionamos informes transparentes cada dos semanas con una descripción detallada del proceso y los resultados.
6. Rapidez: nuestros recursos nos permiten empezar a trabajar al día siguiente de la solicitud.
7. Cubrimos cualquier país, mercado, audiencia, segmento de clientes (excepto los prohibidos por la ley), canales de comunicación y captación de audiencias.
8. Experiencia. Tenemos más de diez años de experiencia en el negocio de la tecnología y sabemos cómo vender nuevas empresas.

• Prospectos seleccionados a mano 1:1
• Control de calidad de precalificación
• Solicitudes de conexión 1:1
• Seguimientos 1:1
• Interacción con las publicaciones
• Fomento de oportunidades a largo plazo
• Calificación del líder
• Captura/reserva de clientes potenciales

1. No te presentamos tu producto. Nadie puede hacerlo mejor que tú.
2. No nos hacemos responsables de los acuerdos cerrados, ya que influyen en ellos muchos factores, desde la existencia de un problema y el empaquetado de la solución hasta el valor y la calidad de su producto.
3. No participamos en actividades fuera de línea, sino que organizamos activamente reuniones para usted en el marco de eventos y conferencias.

• — Cada equipo está compuesto por un administrador de cuentas, un estratega y un especialista en divulgación.
• — 29$ por hora para el administrador de cuentas
• — 39 dólares por hora para un especialista en divulgación
• — 89$ por hora para el estratega
• — el presupuesto típico es del 80% para la divulgación y del 20% para la estrategia
• — el presupuesto mensual comienza a partir de 3000$ más un% basado en el éxito negociable de las operaciones cerradas

Dima Maslennikov

Fundador y CEO

Tel Aviv, Israel

dm@pitchbob.io