Usando um modelo Lean Canvas para melhorar sua empresa

No mundo empresarial em rápida mudança de hoje, é muito importante encontrar maneiras fáceis de planejar e criar estratégias. É aqui que entra o modelo de tela enxuta. Começou como uma ferramenta para novas empresas, mas agora todos os tipos de negócios a usam. A tela enxuta elimina todas as coisas complicadas que você encontraria nos planos de negócios tradicionais. Em vez disso, ele se concentra em coisas que você pode fazer imediatamente para ajudar sua empresa a crescer. Quando você usa uma tela enxuta, está tornando sua abordagem estratégica mais simples e flexível. Isso significa que você não está apenas se movendo rápido, mas também está indo na direção certa.

Este artigo tem como objetivo mostrar como usar bem um modelo de tela enxuta, garantindo que seus novos negócios tenham uma base inteligente forte. Começaremos com o básico do modelo Lean Startup Canvas, oferecendo um ponto de partida fácil para pessoas que não sabem muito sobre ele. Em seguida, forneceremos um guia passo a passo para preencher cada parte da tela para que você não perca nada importante. Também falaremos sobre como encaixar o modelo de negócios Lean Canvas em planos de negócios maiores, mostrando como essa ferramenta pode ajudar no planejamento inicial e também na mudança de planos posteriormente. Quando terminar de ler, você saberá como usar modelos de tela enxuta em sua empresa, alinhando seu trabalho com ideias de gerenciamento enxuto para ter sucesso.

Comece com o modelo Lean Canvas

Escolhendo um bom modelo

Quando começamos com o modelo de tela enxuta, é fundamental escolher uma versão que se adapte ao que precisamos. A tela enxuta é uma plano de negócios simples de uma página isso é ótimo para verificar todas as partes principais de uma ideia de negócio. As pessoas fizeram isso apenas para novas pequenas empresas para se concentrar no que funciona e no que as pessoas querem, para que não vendam coisas com as quais ninguém se importa. Por exemplo, Ash Maurya mudou o Business Model Canvas original para analisar problemas e soluções. Isso funciona bem para novas empresas que desejam entrar no mercado rapidamente e poder mudar as coisas.

Como um Lean Canvas é configurado

O modelo de tela enxuta tem nove partes principais dividido em seções diferentes. Essas partes fornecem uma visão completa do seu plano de negócios. Eles incluem problema, solução, proposta de valor exclusiva, segmentos de clientes, canais, fluxos de receita, estrutura de custos, métricas-chave e vantagem injusta. Essa configuração nos permite colocar nosso modelo de negócios em uma página, tornando-o simples e claro. Cada parte pede que adicionemos suposições, que podemos continuar alterando e desenvolvendo à medida que avançamos. Isso forma flexível de fazer coisas é muito diferente do Business Model Canvas, que não muda muito. Isso torna a tela enxuta melhor para lugares que precisam ser rápidos e estar sempre mudando.

Guia passo a passo para preencher o Lean Canvas

Detalhando problemas e soluções

Começamos explorando a parte “Problemas” do Lean Canvas. Queremos entender os pontos problemáticos de nossos clientes. Isso significa encontrar as causas e diferenciar as necessidades de longo prazo dos desejos de curto prazo. Nossas soluções precisam estar alinhadas com esses problemas. Isso garante que eles permaneçam relevantes e durem muito tempo. A seguir, analisamos o bloco 'Soluções'. É fundamental que o que oferecemos não seja apenas novo, mas também resolva os problemas dos clientes que encontramos. Isso garante que nosso produto se encaixe no mercado e que as pessoas o queiram.

Mapeando segmentos e canais de clientes

Agora, descobrimos nossos “segmentos de clientes” para que nossos planos funcionem melhor. Precisamos ter clareza sobre quem está comprando de nós, saber o que os motiva e saber o que eles querem. Isso nos ajuda a decidir como comercializar e levar nossas coisas até eles. Quando se trata de “Canais”, escolhemos as melhores formas de alcançar nossos clientes. Pode ser online conversando com eles ou usando a mídia tradicional. O segredo é mostrar onde nossos clientes mais se encontram.

Planejamento financeiro: estrutura de custos e fluxos de receita

Na parte 'Estrutura de custos', listamos e agrupamos todas as despesas possíveis. Isso inclui custos fixos como aluguel e salários e custos variáveis que mudam com a produção. Isso nos ajuda a definir o preço correto de nossos produtos. Por outro lado, na parte “Fluxos de receita”, verificamos diferentes modelos. Podem ser assinaturas ou receitas baseadas em transações. Isso garante que possamos continuar ganhando dinheiro e que nossos preços correspondam ao que os clientes esperam e ao que é o mercado.

Encontrando métricas-chave e vantagens injustas

, configuramos “Métricas-chave” para verificar o desempenho de nossos negócios. Analisamos coisas como quanto custa conseguir novos clientes e com que frequência as pessoas usam nosso produto. Também descobrimos nossa “vantagem injusta”: talvez seja uma tecnologia especial que possuímos, parcerias que só nós temos ou conhecimento exclusivo sobre o mercado. Isso nos dá uma vantagem que é difícil para outras pessoas copiarem, tornando-nos mais fortes no mercado.

Como o Lean Canvas se encaixa na estratégia de negócios

Usando o Lean Canvas para tomar decisões

Costumamos usar o Lean Canvas para nos concentrarmos no partes importantes da nossa ideia de negócio. Isso torna os planos de negócios tradicionais mais fáceis de entender, o que nos ajuda a permanecer rápidos e prontos para mudanças. Ao fazer isso, podemos identificar as principais suposições e riscos, o que nos permite fazer escolhas mais inteligentes que podem mudar rapidamente quando necessário. Não se trata apenas de preencher caixas; trata-se de sempre verificar e provar essas suposições na vida real, o que mantém nosso plano forte e capaz de reagir.

Continue melhorando e mude quando necessário

O Lean Canvas não é apenas uma ferramenta única; é uma forma de continue mudando. Quando usamos o Lean Canvas em nosso plano de negócios, estamos dizendo que sempre aprenderemos e nos ajustaremos. Isso significa que frequentemente analisamos e atualizamos nosso modelo de negócios para lidar com mudanças de mercado e o que os clientes querem, o que nos ajuda a ter um bom desempenho ao longo do tempo. A tela nos leva a permanecer flexíveis, com feedback e mudanças passo a passo no cerne da forma como administramos as coisas.

Exemplos de líderes do setor

Muitas grandes empresas usaram o Lean Canvas para moldar seus planos de negócios. Veja o Dropbox e o Airbnb, por exemplo. Eles usaram o Lean Canvas para mudar seus planos com base no que os clientes reais disseram. Isso os ajudou a resolver problemas e melhorar seus produtos. Esses casos mostram que o Lean Canvas não serve apenas para planejamento. É um guia que ajuda as empresas a se manterem em sintonia com o que o mercado quer e o que podem fazer. Isso os mantém atualizados e aptos a competir.

Conclusão

Este guia mostrou como o modelo de tela enxuta é útil e flexível como uma ferramenta para o planejamento de negócios moderno. Examinamos cada parte da tela enxuta para mostrar como funciona facilita o planejamento, ajuda as coisas a fazerem mais sentido e permite que você tome decisões com mais rapidez. Passar do básico ao uso da tela enxuta em planos de negócios maiores mostra que ela é boa não apenas para começar, mas também para mudar e crescer com o tempo. O exemplos reais e histórias de sucesso de grandes empresas provam que a tela enxuta pode ajudar as empresas a se saírem bem mesmo quando os mercados continuam mudando. Não é só para planejamento no início, mas também é uma forma de continuar se ajustando à medida que avança.

Escolher a tela enxuta leva a uma forma mais adaptável, passo a passo, de fazer planos. É tudo uma questão de aprender à medida que você avança e agindo de acordo com o que o mercado lhe diz. Essa maneira de fazer as coisas ajuda as empresas não apenas a sobreviver, mas a se saírem bem, mantendo-se rápidas e em sintonia com o que está mudando em seu campo. Para finalizar, fica claro que a tela enxuta não é apenas para novas empresas. É uma grande ajuda para qualquer empresa que queira lidar com o mundo complicado e em constante mudança de hoje. Deixe que este guia o leve a usar ideias de gerenciamento enxuto, garantindo que sua empresa permaneça forte e se saia bem contra a concorrência.

Perguntas frequentes

1. Como você pode fazer bom uso de uma tela de modelo de negócios enxuta?

Para fazer com que uma tela de modelo de negócios enxuta funcione bem, primeiro especifique qual produto ou ideia de negócio você está procurando. Preencha as diferentes partes da tela com coisas como palavras, imagens e vídeos. É uma boa ideia envolver sua equipe e seus conselheiros, mostrando-lhes a tela. Isso permite que vocês debatam ideias juntos, ouçam o que eles pensam e trabalhem nisso ao mesmo tempo.

2. Quais são as vantagens de usar um Lean Canvas para sua ideia de negócio?
Fazer uma tela enxuta ajuda a resumir sua ideia de negócio às partes principais. Esse processo tem um impacto em encontrar seu público-alvo, identificar os problemas específicos que você está resolvendo, declarando sua oferta de valor especial, descobrindo maneiras de conversar com os clientes e definir como você pode ganhar dinheiro.

3. Como uma tela de modelo de negócios ajuda uma empresa?
O Business Model Canvas é uma ferramenta inteligente para explicar partes importantes de um negócio ou produto. Isso ajuda a mapear as principais coisas, como quem está envolvido, o que precisa ser feito, o que você precisa, o que você está oferecendo, como lida com os clientes e coisas financeiras. Esse panorama geral é fundamental para ver o que é necessário para prestar bem os serviços.

4. Como o modelo de negócios do Lean Canvas se relaciona com um plano de negócios regular?

O Lean Canvas pode funcionar sozinho como uma forma rápida e flexível de modelar um negócio ou se unir a um plano de negócios normal para resumir as principais suposições e o que torna o negócio valioso. É fundamental escolher a ferramenta certa para o trabalho e continuar mudando seu modelo de negócios à medida que você aprende coisas novas e cresce. Você deve atualizá-lo o tempo todo com base em novas ideias e no quanto sua empresa está crescendo.