استخدام قالب Lean Canvas لتحسين عملك
في عالم الأعمال سريع التغير اليوم، من المهم جدًا إيجاد طرق سهلة للتخطيط ووضع الاستراتيجيات. هذا هو المكان الذي يتدخل فيه قالب lean canvas. لقد بدأت كأداة للشركات الجديدة، ولكن الآن تستخدمها جميع أنواع الشركات. تزيل اللوحة الخالية من الدهون جميع الأشياء المعقدة التي قد تجدها في خطط الأعمال القديمة. بدلاً من ذلك، يركز على الأشياء التي يمكنك القيام بها على الفور لمساعدة عملك على النمو. عندما تستخدم لوحة بسيطة، فإنك تجعل نهجك في الاستراتيجية أبسط وأكثر مرونة. هذا يعني أنك لا تتحرك بسرعة فحسب، بل تسير أيضًا في الاتجاه الصحيح.
تهدف هذه المقالة إلى توضيح كيفية استخدام قالب قماش خفيف جيدًا مع التأكد من أن أعمالك الجديدة لديها قاعدة ذكية قوية. سنبدأ بأساسيات قالب لوحة بدء التشغيل المرن الذي يوفر نقطة انطلاق سهلة للأشخاص الذين لا يعرفون الكثير عنه. بعد ذلك، سنقدم لك دليلًا تفصيليًا لملء كل جزء من اللوحة حتى لا يفوتك أي شيء مهم. سنتحدث أيضًا عن كيفية ملاءمة نموذج أعمال Lean Canvas في خطط أعمال أكبر توضح كيف يمكن لهذه الأداة المساعدة في التخطيط الأول وأيضًا في تغيير الخطط لاحقًا. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من القراءة، ستعرف كيفية استخدام قوالب Lean Canvas في عملك بحيث يصطف عملك بأفكار الإدارة المرنة لتحقيق النجاح.
ابدأ بقالب Lean Canvas
اختيار قالب جيد
عندما نبدأ بقالب lean canvas، من المهم اختيار إصدار يناسب ما نحتاج إليه. اللوحة القماشية الخالية من الدهون هي خطة عمل بسيطة من صفحة واحدة من الرائع التحقق من جميع الأجزاء الرئيسية لفكرة العمل. صنعه الناس فقط من أجل الشركات الصغيرة الجديدة للتركيز على ما يصلح وما يريده الناس، حتى لا يبيعون أشياء لا يهتم بها أحد. على سبيل المثال، قام Ash Maurya بتغيير لوحة نموذج الأعمال الأصلية للنظر في المشكلات والحلول. يعمل هذا جيدًا للشركات الجديدة التي ترغب في الدخول إلى السوق بسرعة والقدرة على تغيير الأمور.
كيف يتم إعداد لوحة Lean Canvas
يتكون قالب Lean Canvas من تسعة أجزاء رئيسية تنقسم إلى أقسام مختلفة. تعطي هذه الأجزاء صورة كاملة لخطة عملك. وهي تشمل المشكلة والحل وعرض القيمة الفريدة وشرائح العملاء والقنوات وتدفقات الإيرادات وهيكل التكلفة والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة. يتيح لنا هذا الإعداد وضع نموذج أعمالنا على صفحة واحدة مما يجعله بسيطًا وواضحًا. يطلب منا كل جزء إضافة التخمينات، والتي يمكننا الاستمرار في تغييرها والبناء عليها أثناء تقدمنا. هذه طريقة مرنة تختلف طريقة القيام بالأشياء اختلافًا كبيرًا عن لوحة نموذج الأعمال، والتي لا تتغير كثيرًا. هذا يجعل اللوحة الخالية من الدهون أفضل للأماكن التي تحتاج إلى أن تكون سريعة ومتغيرة دائمًا.
دليل خطوة بخطوة لملء اللوحة الخالية من الدهون
تفصيل المشاكل والحلول
نبدأ باستكشاف جزء «المشاكل» من Lean Canvas. نريد أن نفهم نقاط الألم لعملائنا. وهذا يعني العثور على الأسباب الجذرية ومعرفة الفرق بين الاحتياجات طويلة الأجل والرغبات قصيرة الأجل. يجب أن تتوافق حلولنا مع هذه المشاكل. هذا يضمن أنها تظل ذات صلة وتستمر لفترة طويلة. بعد ذلك، ننظر إلى كتلة «الحلول». من المهم أن ما نقدمه ليس جديدًا فحسب، بل يعمل أيضًا على إصلاح مشاكل العملاء التي وجدناها. هذا يضمن أن منتجنا يناسب السوق والناس يريدونه.
رسم خرائط شرائح العملاء والقنوات
الآن، نكتشف «شرائح العملاء» لجعل خططنا تعمل بشكل أفضل. نحن بحاجة إلى أن نكون واضحًا بشأن من يشتري منا، وأن نحصل على ما يجعلهم يضعون علامة، ونعرف ما يريدون. هذا يساعدنا على تحديد كيفية التسويق وإيصال أغراضنا إليهم. عندما يتعلق الأمر بـ «القنوات»، فإننا نختار أفضل الطرق للوصول إلى عملائنا. يمكن أن يكون التحدث إليهم عبر الإنترنت، أو استخدام وسائل الإعلام القديمة. المفتاح هو الظهور في الأماكن التي يقضي فيها عملاؤنا معظم الوقت.
التخطيط المالي: هيكل التكلفة وتدفقات الإيرادات
في جزء «هيكل التكلفة»، نقوم بإدراج جميع النفقات المحتملة وتجميعها. هذا يشمل تكاليف ثابتة مثل الإيجار والرواتب، والتكاليف المتغيرة التي تتغير مع الإنتاج. هذا يساعدنا على تسعير منتجاتنا بشكل صحيح. على الجانب الآخر، في جزء «تدفقات الإيرادات»، نتحقق من نماذج مختلفة. يمكن أن تكون هذه اشتراكات أو دخل قائم على المعاملات. هذا يضمن أنه يمكننا الاستمرار في جني الأموال وأن أسعارنا تتوافق مع ما يتوقعه العملاء وما هو عليه السوق.
العثور على المقاييس الرئيسية والمزايا غير العادلة
، قمنا بإعداد «المقاييس الرئيسية» للتحقق من مدى جودة أداء أعمالنا. نحن ننظر إلى أشياء مثل تكلفة الحصول على عملاء جدد وعدد المرات التي يستخدم فيها الأشخاص منتجنا. نكتشف أيضًا «الميزة غير العادلة» - ربما تكون تقنية خاصة نمتلكها، أو شراكات لدينا فقط، أو معرفة فريدة بالسوق. يمنحنا هذا ميزة يصعب على الآخرين تقليدها مما يجعلنا أقوى في السوق.
كيف تتناسب Lean Canvas مع استراتيجية الأعمال
استخدام Lean Canvas لاتخاذ القرارات
غالبًا ما نستخدم Lean Canvas للتركيز على أجزاء مهمة من فكرة عملنا. هذا يجعل خطط الأعمال القديمة أسهل للفهم، مما يساعدنا على الوقوف بسرعة على أقدامنا والاستعداد للتغيير. من خلال القيام بذلك، يمكننا تحديد التخمينات والمخاطر الرئيسية، مما يتيح لنا اتخاذ خيارات أكثر ذكاءً يمكن أن تتغير بسرعة عندما نحتاج إليها. لا يتعلق الأمر فقط بملء الصناديق؛ يتعلق الأمر دائمًا بالتحقق من هذه التخمينات وإثباتها في الحياة الواقعية، مما يحافظ على خطتنا قوية وقادرة على الاستجابة.
استمر في التحسن والتغيير عند الحاجة
إن Lean Canvas ليست مجرد أداة لمرة واحدة؛ إنها طريقة استمر في التغيير. عندما نستخدم Lean Canvas في خطة أعمالنا، فإننا نقول إننا سنتعلم ونتكيف دائمًا. هذا يعني أننا غالبًا ما ننظر إلى نموذج أعمالنا ونحدثه للتعامل معه تحولات السوق وما يريده العملاء، مما يساعدنا على القيام بعمل جيد بمرور الوقت. تدفعنا اللوحة إلى الحفاظ على المرونة مع تقييم والتغييرات خطوة بخطوة في صميم كيفية إدارة الأشياء.
أمثلة من قادة الصناعة
استخدمت العديد من الشركات الكبرى Lean Canvas لتشكيل خطط أعمالها. خذ Dropbox و Airbnb، على سبيل المثال. لقد استخدموا Lean Canvas لتغيير خططهم بناءً على ما قاله العملاء الحقيقيون. وقد ساعدهم ذلك على حل المشكلات وتحسين منتجاتهم. تُظهر هذه الحالات أن Lean Canvas ليست للتخطيط فقط. إنه دليل يساعد الشركات على البقاء في تناغم مع ما يريده السوق وما يمكنها القيام به. هذا يبقيهم محدثين وقادرين على المنافسة.
الخاتمة
أظهر هذا الدليل مدى فائدة ومرونة قالب lean canvas كأداة لتخطيط الأعمال الحديثة. نظرنا إلى كل جزء من اللوحة القماشية الخالية من الدهون لإظهار كيفية ذلك. يجعل التخطيط أسهل، يساعد على جعل الأمور أكثر منطقية، ويتيح لك اتخاذ القرارات بشكل أسرع. يُظهر الانتقال من الأساسيات إلى استخدام اللوحة المرنة في خطط الأعمال الأكبر أنه أمر جيد ليس فقط للبدء ولكن أيضًا للتغيير والنمو بمرور الوقت. ال أمثلة حقيقية وتثبت قصص النجاح من الشركات الكبرى أن اللوحة المرنة يمكن أن تساعد الشركات على الأداء الجيد حتى عندما تستمر الأسواق في التغير. ليس فقط من أجل التخطيط في البداية، ولكنها أيضًا طريقة للاستمرار في التكيف أثناء التنقل.
يؤدي اختيار اللوحة الخالية من الدهون إلى طريقة أكثر قابلية للتكيف خطوة بخطوة لوضع الخطط. الأمر كله يتعلق بالتعلم أثناء التنقل العمل بناءً على ما يخبرك به السوق. هذه الطريقة في القيام بالأشياء تساعد الشركات ليس فقط على تدبير أمورها، ولكن أيضًا على القيام بعمل جيد من خلال الوقوف بسرعة على قدميها وفي تناغم مع ما يتغير في مجالها. في الختام، من الواضح أن اللوحة الخالية من الهدر ليست للشركات الجديدة فقط. إنها مساعدة كبيرة لأي شركة تريد التعامل مع عالم اليوم الصعب والمتغير دائمًا. دع هذا الدليل يدفعك إلى استخدام أفكار الإدارة المرنة للتأكد من أن عملك يظل قويًا ويعمل بشكل جيد ضد المنافسة.
الأسئلة الشائعة
1. كيف يمكنك الاستفادة بشكل جيد من لوحة نموذج الأعمال المرنة؟
لجعل لوحة نموذج الأعمال المرنة تعمل بشكل جيد، قم أولاً بتوضيح المنتج أو فكرة العمل التي تبحث عنها. املأ الأجزاء المختلفة من اللوحة بأشياء مثل الكلمات والصور ومقاطع الفيديو. من الجيد إشراك فريقك ومستشاريك من خلال عرض اللوحة عليهم. يتيح لك ذلك تبادل الأفكار معًا والاستماع إلى رأيهم والعمل عليه في نفس الوقت.
2. ما هي الأشياء الجيدة في استخدام Lean Canvas لفكرة عملك؟
يساعد صنع Lean Canvas على تلخيص فكرة عملك إلى أجزائها الرئيسية. تؤثر هذه العملية على العثور على جمهورك المستهدف الذي يواجه المشكلات المحددة التي تقوم بإصلاحها مع ذكر عرض القيمة الخاص بك، واكتشاف طرق للتحدث مع العملاء، وتحديد كيفية كسب المال.
3. كيف تساعد لوحة نموذج الأعمال الأعمال التجارية؟
تعد لوحة نموذج الأعمال أداة ذكية لتوضيح أجزاء مهمة من النشاط التجاري أو المنتج. فهي تساعد على تحديد الأشياء الرئيسية مثل المشاركين، وما يجب القيام به، وما تحتاج إليه، وما تقدمه، وكيفية التعامل مع العملاء، والأشياء المالية. هذه الصورة الكبيرة هي المفتاح لمعرفة ما هو مطلوب لتقديم الخدمات بشكل جيد.
4. كيف يرتبط نموذج أعمال Lean Canvas بخطة العمل العادية؟
يمكن لـ Lean Canvas العمل بمفردها كطريقة سريعة ومرنة لتصميم مشروع تجاري أو التعاون مع خطة عمل عادية لتلخيص التخمينات الرئيسية وما يجعل الأعمال ذات قيمة. من المهم اختيار الأداة المناسبة للوظيفة والاستمرار في تغيير نموذج عملك أثناء تعلم أشياء جديدة والنمو. يجب عليك تحديثه طوال الوقت بناءً على الأفكار الجديدة ومدى نمو عملك.
