Uso de una plantilla Lean Canvas para mejorar tu negocio
En el mundo empresarial actual, que cambia rápidamente, es muy importante encontrar formas sencillas de planificar y elaborar estrategias. Aquí es donde entra en juego la plantilla Lean Canvas. Comenzó como una herramienta para nuevas empresas, pero ahora todo tipo de empresas la utilizan. El sencillo lienzo elimina todas las cosas complicadas que encontrarías en los planes de negocios de la vieja escuela. En cambio, se centra en las cosas que puede hacer de inmediato para ayudar a que su empresa crezca. Cuando utilizas un lienzo simplificado, haces que tu enfoque estratégico sea más simple y flexible. Esto significa que no solo te mueves rápido, sino que también vas en la dirección correcta.
Este artículo tiene como objetivo mostrarte cómo usar bien una plantilla Lean Canvas para asegurarte de que tus nuevas empresas tengan una base inteligente sólida. Empezaremos con los aspectos básicos de la plantilla Lean Startup Canvas, que ofrece un punto de partida sencillo para las personas que no saben mucho al respecto. Luego, te proporcionaremos una guía paso a paso para rellenar cada parte del lienzo para que no te pierdas nada importante. También hablaremos sobre cómo adaptar el modelo empresarial de Lean Canvas a los planes empresariales más amplios, y mostraremos cómo esta herramienta puede ayudar a planificar primero y también a cambiar los planes más adelante. Cuando termines de leer, sabrás cómo utilizar las plantillas de Lean Canvas en tu empresa, alineando tu trabajo con las ideas de gestión ajustadas para tener éxito.
Empieza con la plantilla Lean Canvas
Elegir una buena plantilla
Cuando empecemos con la plantilla Lean Canvas, es clave elegir una versión que se ajuste a lo que necesitamos. El Lean Canvas es un plan de negocios simple de una página es genial para comprobar todas las partes principales de una idea de negocio. La gente lo hizo solo para nuevas pequeñas empresas para centrarse en lo que funciona y en lo que la gente quiere, de modo que no vendan cosas que a nadie le importan. Por ejemplo, Ash Maurya cambió el Business Model Canvas original para analizar los problemas y las soluciones. Esto funciona bien para las nuevas empresas que desean entrar rápidamente en el mercado y poder cambiar las cosas.
Cómo se configura un Lean Canvas
La plantilla Lean Canvas tiene nueve partes principales dividido en diferentes secciones. Estas partes ofrecen una imagen completa de su plan de negocios. Incluyen el problema, la solución, la propuesta de valor única, los segmentos de clientes, los canales, los flujos de ingresos, la estructura de costos, las métricas clave y la ventaja injusta. Esta configuración nos permite incluir nuestro modelo de negocio en una sola página, de forma sencilla y clara. Cada parte nos pide que agreguemos conjeturas, que podemos ir modificando y desarrollando a medida que avanzamos. Esta forma flexible de hacer las cosas es muy diferente a la del Business Model Canvas, que no cambia mucho. Esto hace que el Lean Canvas sea mejor para los lugares que necesitan ser rápidos y estar en constante cambio.
Guía paso a paso para llenar el Lean Canvas
Detallando problemas y soluciones
Comenzamos por explorar la parte de «Problemas» del Lean Canvas. Queremos comprender los puntos débiles de nuestros clientes. Esto significa encontrar las causas fundamentales y diferenciar entre las necesidades a largo plazo y las necesidades a corto plazo. Nuestras soluciones deben estar en consonancia con estos problemas. Esto garantiza que sigan siendo relevantes y duren mucho. A continuación, analizamos el bloque «Soluciones». Es fundamental que lo que ofrecemos no solo sea nuevo, sino que también solucione los problemas de los clientes que hemos encontrado. Esto garantiza que nuestro producto se adapte al mercado y que la gente lo quiera.
Mapeo de segmentos y canales de clientes
Ahora, determinamos nuestros «segmentos de clientes» para que nuestros planes funcionen mejor. Tenemos que tener claro quién nos compra, saber qué es lo que les motiva y saber qué es lo que quieren. Esto nos ayuda a decidir cómo comercializar y hacerles llegar nuestras cosas. Cuando se trata de «canales», elegimos las mejores formas de llegar a nuestros clientes. Podría ser hablar con ellos en línea o usar los medios de comunicación de la vieja escuela. La clave es mostrarnos dónde nuestros clientes pasan más tiempo.
Planificación financiera: estructura de costos y flujos de ingresos
En la parte «Estructura de costos», enumeramos y agrupamos todos los gastos posibles. Esto incluye costos fijos como el alquiler y los salarios, y los costos variables que cambian con la producción. Esto nos ayuda a fijar el precio correcto de nuestros productos. Por otro lado, en la sección «Flujos de ingresos», analizamos diferentes modelos. Pueden ser suscripciones o ingresos basados en transacciones. Esto garantiza que podamos seguir ganando dinero y que nuestros precios coincidan con las expectativas de los clientes y con las condiciones del mercado.
Búsqueda de métricas clave y ventajas injustas
, configuramos las «métricas clave» para comprobar el rendimiento de nuestro negocio. Analizamos aspectos como cuánto cuesta conseguir nuevos clientes y la frecuencia con la que las personas utilizan nuestro producto. También nos damos cuenta de cuál es nuestra «ventaja injusta»: tal vez se deba a la tecnología especial que poseemos, a las asociaciones que solo nosotros tenemos o a un conocimiento único sobre el mercado. Esto nos da una ventaja que es difícil de copiar para otros y nos hace más fuertes en el mercado.
Cómo encaja Lean Canvas en la estrategia empresarial
Uso de Lean Canvas para tomar decisiones
A menudo utilizamos Lean Canvas para concentrarnos en la partes importantes de nuestra idea de negocio. Esto hace que los planes de negocios de la vieja escuela sean más fáciles de entender, lo que nos ayuda a mantenernos rápidos y preparados para el cambio. De este modo, podemos detectar las conjeturas y los riesgos clave, lo que nos permite tomar decisiones más inteligentes que pueden cambiar rápidamente cuando las necesitamos. No se trata solo de rellenar casillas; se trata de comprobar y probar siempre estas conjeturas en la vida real, lo que mantiene nuestro plan sólido y capaz de reaccionar.
Siga mejorando y cambie cuando sea necesario
El Lean Canvas no es solo una herramienta única; es una forma de sigue cambiando. Cuando utilizamos Lean Canvas en nuestro plan de negocios, decimos que siempre aprenderemos y nos adaptaremos. Esto significa que con frecuencia revisamos y actualizamos nuestro modelo de negocio para adaptarlo cambios en el mercado y lo que quieren los clientes, lo que nos ayuda a tener éxito con el tiempo. El lienzo nos empuja a mantenernos flexibles, con retroalimentación y cambios graduales en la base de la forma en que gestionamos las cosas.
Ejemplos de líderes de la industria
Muchas grandes empresas han utilizado Lean Canvas para dar forma a sus planes de negocios. Tomemos Dropbox y Airbnb, por ejemplo. Utilizaron Lean Canvas para cambiar sus planes basándose en lo que decían los clientes reales. Esto les ayudó a resolver problemas y a mejorar sus productos. Estos casos muestran que el Lean Canvas no es solo para planificar. Es una guía que ayuda a las empresas a mantenerse al día con lo que el mercado quiere y lo que pueden hacer. Esto las mantiene actualizadas y capaces de competir.
Conclusión
Esta guía ha demostrado lo útil y flexible que es la plantilla Lean Canvas como herramienta para la planificación empresarial moderna. Analizamos cada parte del Lean Canvas para mostrar cómo funciona facilita la planificación, ayuda a que las cosas tengan más sentido y le permite tomar decisiones más rápido. Pasar de lo básico a utilizar el lienzo simplificado en planes empresariales más amplios demuestra que es bueno no solo para empezar, sino también para cambiar y crecer con el tiempo. El ejemplos reales y las historias de éxito de las grandes empresas demuestran que un entorno ajustado puede ayudar a las empresas a tener un buen desempeño incluso cuando los mercados siguen cambiando. No es solo para planificación desde el principio, pero también es una forma de ir adaptándose a medida que avanzas.
Escoger el lienzo sencillo conduce a una forma más adaptable y paso a paso de hacer planes. Se trata de aprender sobre la marcha y actuando según lo que le diga el mercado. Esta forma de hacer las cosas ayuda a las empresas no solo a salir adelante, sino también a tener éxito, ya que se mantienen rápidas y en sintonía con los cambios en su campo. En resumen, está claro que la estructura ágil no es solo para las nuevas empresas. Es de gran ayuda para cualquier empresa que quiera hacer frente al complicado y siempre cambiante mundo actual. Deje que esta guía lo ayude a utilizar ideas de gestión ajustada para garantizar que su empresa se mantenga sólida y tenga un buen desempeño frente a la competencia.
Preguntas frecuentes
1. ¿Cómo se puede hacer un buen uso del lienzo de un modelo de negocio ajustado?
Para que un lienzo de modelo de negocio ajustado funcione bien, primero explica qué producto o idea de negocio estás buscando. Rellena las diferentes partes del lienzo con cosas como palabras, imágenes y vídeos. Es una buena idea involucrar a tu equipo y a tus asesores mostrándoles el lienzo. Esto les permite intercambiar ideas juntos, escuchar lo que piensan y trabajar en ello al mismo tiempo.
2. ¿Cuáles son las ventajas de utilizar un Lean Canvas para tu idea de negocio?
Crear un Lean Canvas ayuda a resumir tu idea de negocio en sus partes clave. Este proceso tiene un impacto en encontrar a tu público objetivo, entender los problemas específicos que estás solucionando, exponiendo tu oferta de valor especial, encontrando formas de hablar con los clientes y explicando cómo podrías ganar dinero.
3. ¿Cómo ayuda un lienzo sobre modelos de negocio a una empresa?
El lienzo del modelo de negocio es una herramienta inteligente para explicar partes importantes de un negocio o producto. Ayuda a definir los aspectos principales, como quiénes participan, qué hay que hacer, qué necesitas, qué ofreces, cómo tratas con los clientes y los aspectos relacionados con el dinero. Este panorama general es clave para saber qué es lo que se necesita para prestar bien los servicios.
4. ¿Cómo se relaciona el modelo de negocio de Lean Canvas con un plan de negocios regular?
El Lean Canvas puede funcionar por sí solo como una forma rápida y flexible de modelar una empresa o formar equipo con un plan de negocios normal para resumir las principales conjeturas y lo que hace que la empresa sea valiosa. Es fundamental elegir la herramienta adecuada para el trabajo y seguir cambiando tu modelo de negocio a medida que aprendes cosas nuevas y creces. Debes actualizarla constantemente en función de las nuevas ideas y del crecimiento de tu empresa.
