Modèle de projection commerciale étape par étape pour les startups

Nous savons tous à quel point il est crucial d'avoir un plan solide lors du démarrage d'une entreprise. C'est là qu'un modèle de projection commerciale est utile. C'est un outil qui nous aide à planifier notre avenir financier et à prendre des décisions éclairées. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment créer un modèle de projection commerciale étape par étape, parfait pour startups et nouveaux entrepreneurs.

Nous allons commencer par expliquer les bases de projections commerciales et pourquoi ils sont importants. Ensuite, nous verrons comment créer votre propre modèle à partir de zéro, couvrant tout, des prévisions de revenus au suivi des dépenses. Nous verrons également comment utiliser des modèles de projections financières gratuits comme point de départ. À la fin, vous aurez une idée claire de la façon de créer et d'utiliser un modèle de projection financière d'entreprise pour guider la croissance et le succès de votre start-up.

Comprendre les principes de base de la projection commerciale

Que sont les projections commerciales ?

Les projections commerciales sont des prévisions de notre entreprise performance financière future. Nous les utilisons pour estimer notre entrées de trésorerie, les dépenses, les revenus et le bilan. Il s'agit essentiellement de suppositions éclairées qui nous aident à planifier notre avenir financier et à prendre des décisions éclairées. Ces projections couvrent généralement les flux de trésorerie sur trois à cinq ans, ventilant les ventes estimées, les dépenses, les bénéfices et les flux de trésorerie sur une base mensuelle.

Pourquoi les startups ont besoin de projections

Pour nous, les startups, les projections sont cruciales. Ils nous aident à planifier notre budget de démarrage, à évaluer à quel moment nous espérons devenir rentables et à établir des points de référence pour atteindre objectifs financiers . De plus, ils sont essentiels pour attirer les investisseurs. Lorsque nous levons des capitaux, les investisseurs veulent savoir où se dirige notre entreprise et comment leur investissement nous aidera à y parvenir. Les projections nous permettent de raconter notre histoire de croissance et étayez-le à l'aide de données et d'analyses.

Composantes clés

Les principaux éléments de nos projections commerciales sont les suivants :

1. Prévisions de ventes
2. Budgets de dépenses
3. Tableaux des flux de trésorerie
4. Comptes de revenus
5. Bilans
6. Analyse du seuil de rentabilité
7. Ratios financiers

Ces éléments fonctionnent ensemble pour nous donner une vision complète de l'avenir potentiel de notre start-up, nous aidant à prendre des décisions stratégiques et à valider notre activité auprès d'investisseurs ou de partenaires potentiels.

Création de modèles étape par étape

Prévision des recettes

Nous commençons par prévoir nos revenus. Cela implique d'examiner les données existantes et de prévoir les ventes futures. Pour les startups, nous utilisons souvent un approche descendante, visant une croissance de 15 % d'un mois à l'autre. Au fur et à mesure de notre croissance, nous pouvons passer à une approche ascendante pour plus de précision. Nous devons construire des hypothèses sur la base de données actuelles et tendances du secteur . Il est essentiel de rester ancré dans la réalité et d'éviter les prévisions exagérées.

Estimation des dépenses

Ensuite, nous prévoyons nos dépenses. Nous commençons par lister principales dépenses, y compris les coûts récurrents tels que les salaires et le loyer, et les achats ponctuels tels que l'équipement. Nous devrions surestimer les frais de marketing et juridiques. Notre plan d'effectifs est crucial, car les salaires représentent souvent 75 à 80 % des coûts totaux . Nous pouvons prévoir les dépenses à un niveau élevé ou les ventiler par département ou fournisseur.

Projection des flux de trésorerie

Enfin, nous créons notre projection de flux de trésorerie. Nous intégrons nos dépenses et nos revenus à une projection mensuelle des flux de trésorerie pour les 12 premiers mois. Nous l'utilisons pour générer comptes de revenus prévisionnels et des bilans. N'oubliez pas que les ventes ne correspondent pas à un paiement immédiat ; saisissez-les au moment où vous attendez le paiement. Mettez régulièrement à jour vos projections en fonction des nouvelles données, idéalement toutes les deux semaines.

Finalisation et utilisation de votre projection

Réviser pour garantir l'exactitude

Nous devons revoir nos projections avec soin pour en garantir l'exactitude. Il est essentiel de valider nos hypothèses et d'utiliser des sources de données fiables. Nous devons nous concentrer sur la comparaison de nos activités avec celles de véritables concurrents de notre secteur et de notre marché. En décomposant les données financières complexes en éléments gérables, nous pouvons rester ancrés dans la réalité.

Présentation aux parties prenantes

Quand présentation de nos projections aux parties prenantes, nous devons être clairs et honnêtes à propos de notre situation financière et perspectives d'avenir . Nous commencerons par un résumé de haut niveau des indicateurs clés tels que les revenus et les taux de croissance. Il est important d'expliquer les hypothèses qui sous-tendent nos projections et de ventiler les flux de revenus et les dépenses. L'utilisation de visuels tels que des tableaux et des graphiques peut aider à illustrer efficacement notre situation financière.

Mise à jour régulière

Nos prévisions financières ne sont pas statiques ; elles doivent évoluer en même temps que notre activité. Nous mettrons en place des points de contrôle spécifiques tout au long de l'année pour revoir et mettre à jour nos projections. Cela nous permet de tenir compte de changements importants, tels que l'obtention d'un nouveau client, qui pourraient avoir une incidence sur nos perspectives financières. Des mises à jour régulières garantissent que nos prévisions restent pertinentes et utiles pour la prise de décisions.

Conclusion

La création d'un modèle de projection commerciale a un impact significatif sur la planification financière et les processus de prise de décision des startups. En décomposant les données financières complexes en segments gérables, les entrepreneurs peuvent planifier leur avenir et se fixer des objectifs réalistes. Cette approche étape par étape de la création de projections permet aux startups de faire part de leurs histoire de croissance étayé par des données, ce qui est essentiel pour attirer les investisseurs et oriente les décisions stratégiques.

Des mises à jour régulières et des présentations honnêtes de ces projections sont essentielles pour que les prévisions restent pertinentes et utiles. En revoyant et en ajustant les projections à des points de contrôle définis, les startups peuvent tenir compte de l'évolution de leur paysage commercial et maintenir des perspectives financières précises. En fin de compte, un modèle de projection commerciale bien conçu constitue un outil précieux pour relever les défis liés au démarrage et à la croissance d'une entreprise prospère.

FAQs

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