قالب عرض الأعمال خطوة بخطوة للشركات الناشئة
نعلم جميعًا مدى أهمية وجود خطة قوية عند بدء عمل تجاري. هذا هو المكان الذي يكون فيه قالب عرض الأعمال مفيدًا. إنها أداة تساعدنا على رسم مستقبلنا المالي واتخاذ قرارات مستنيرة. في هذه المقالة، سنتناول إنشاء نموذج عرض الأعمال خطوة بخطوة والذي يعد مثاليًا لـ الشركات الناشئة ورجال الأعمال الجدد.
سنبدأ بتفصيل أساسيات توقعات الأعمال ولماذا هم مهمون. بعد ذلك، سنتعمق في كيفية إنشاء القالب الخاص بك من البداية، والذي يغطي كل شيء بدءًا من توقعات الإيرادات وحتى تتبع النفقات. سننظر أيضًا في طرق استخدام قوالب التوقعات المالية المجانية كنقطة بداية. في النهاية، ستكون لديك فكرة واضحة عن كيفية إنشاء واستخدام نموذج الإسقاط المالي للأعمال لتوجيه نمو شركتك الناشئة ونجاحها.
فهم أساسيات عرض الأعمال
ما هي توقعات الأعمال؟
توقعات الأعمال هي توقعات لشركتنا الأداء المالي المستقبلي. نحن نستخدم هذه لتقدير التدفقات النقديةوالنفقات والدخل والميزانية العمومية. إنها في الأساس تخمينات متعلمة تساعدنا على رسم مستقبلنا المالي واتخاذ قرارات مستنيرة. تغطي هذه التوقعات عادةً من ثلاث إلى خمس سنوات من التدفق النقدي، مع تفصيل المبيعات المقدرة والنفقات والأرباح والتدفقات النقدية على أساس شهري.
لماذا تحتاج الشركات الناشئة إلى التوقعات
بالنسبة لنا كشركات ناشئة، تعتبر التوقعات أمرًا بالغ الأهمية. إنها تساعدنا في تخطيط ميزانية بدء التشغيل الخاصة بنا، وتقييم الوقت الذي نتوقع فيه أن نصبح مربحين، ووضع معايير لتحقيق ذلك الأهداف المالية . علاوة على ذلك، فهي ضرورية لـ جذب المستثمرين. عندما نخرج لزيادة رأس المال، يرغب المستثمرون في معرفة إلى أين تتجه أعمالنا وكيف ستساعدنا استثماراتهم في الوصول إلى هناك. تسمح لنا التوقعات بإخبارنا قصة نمو ونسخها احتياطيًا بالبيانات والتحليلات.
المكونات الرئيسية
تشمل المكونات الرئيسية لتوقعات أعمالنا ما يلي:
- توقعات المبيعات
- ميزانيات المصروفات
- بيانات التدفق النقدي
- بيانات الدخل
- أوراق التوازن
- تحليل نقطة التعادل
- النسب المالية
تعمل هذه العناصر معًا لتعطينا رؤية شاملة للمستقبل المحتمل لشركتنا الناشئة، مما يساعدنا على اتخاذ قرارات استراتيجية والتحقق من صحة أعمالنا للمستثمرين أو الشركاء المحتملين.
إنشاء قالب خطوة بخطوة
التنبؤ بالإيرادات
نبدأ بالتنبؤ بإيراداتنا. يتضمن ذلك النظر في البيانات الموجودة والتنبؤ بالمبيعات المستقبلية. بالنسبة للشركات الناشئة، غالبًا ما نستخدم نهج من أعلى إلى أسفل، بهدف تحقيق نمو شهري بنسبة 15%. ومع نمونا، يمكننا التحول إلى النهج التصاعدي لمزيد من الدقة. نحن بحاجة إلى بناء افتراضات تستند إلى البيانات الحالية واتجاهات الصناعة . من الضروري البقاء على أرض الواقع وتجنب التوقعات المفرطة.
تقدير المصروفات
بعد ذلك، نتوقع نفقاتنا. نبدأ بالإدراج النفقات الرئيسية، بما في ذلك التكاليف المتكررة مثل الرواتب والإيجار، والمشتريات لمرة واحدة مثل المعدات. يجب أن نبالغ في تقدير النفقات التسويقية والقانونية. تعتبر خطة عدد الموظفين لدينا أمرًا بالغ الأهمية، حيث غالبًا ما تشكل الرواتب 75-80٪ من إجمالي التكاليف . يمكننا توقع النفقات على مستوى عالٍ أو تقسيمها حسب القسم أو البائع.
توقعات التدفق النقدي
أخيرًا، نقوم بإنشاء توقعات التدفق النقدي الخاصة بنا. نقوم بتوصيل نفقاتنا وإيراداتنا بتوقعات التدفق النقدي الشهري للأشهر الـ 12 الأولى. نحن نستخدم هذا لتوليد بيانات الدخل المتوقعة والميزانيات العمومية. تذكر أن المبيعات لا تساوي النقد الفوري؛ أدخلها عندما تتوقع الدفع. قم بتحديث توقعاتك بانتظام بناءً على البيانات الجديدة، ويفضل أن يكون ذلك كل أسبوعين.
وضع اللمسات الأخيرة واستخدام الإسقاط الخاص بك
المراجعة من أجل الدقة
نحن بحاجة إلى مراجعة توقعاتنا بعناية لضمان الدقة. من الضروري التحقق من صحة افتراضاتنا واستخدام مصادر بيانات موثوقة. يجب أن نركز على مقارنة أعمالنا مع أقراننا الحقيقيين في صناعتنا وسوقنا. من خلال تقسيم البيانات المالية المعقدة إلى أجزاء يمكن التحكم فيها، يمكننا البقاء على أرض الواقع.
تقديم العروض إلى أصحاب المصلحة
عندما تقديم توقعاتنا لأصحاب المصلحة، نحن بحاجة إلى أن نكون صريحين وصادقين بشأننا الوضع المالي والتوقعات المستقبلية . سنبدأ بملخص عالي المستوى للمقاييس الرئيسية مثل الإيرادات ومعدلات النمو. من المهم شرح الافتراضات الكامنة وراء توقعاتنا وتفصيل تدفقات الإيرادات والنفقات. يمكن أن يساعد استخدام العناصر المرئية مثل المخططات والرسوم البيانية في توضيح قصتنا المالية بشكل فعال.
التحديث بانتظام
توقعاتنا المالية ليست ثابتة؛ يجب أن تنمو مع أعمالنا. سنضع نقاط تفتيش محددة على مدار العام لإعادة النظر في توقعاتنا وتحديثها. يتيح لنا ذلك حساب التغييرات المهمة، مثل تأمين عميل جديد، والتي يمكن أن تؤثر على توقعاتنا المالية. تضمن التحديثات المنتظمة أن تظل توقعاتنا ذات صلة ومفيدة لصنع القرار.
الخاتمة
إن إنشاء نموذج عرض الأعمال له تأثير كبير على التخطيط المالي وعمليات صنع القرار في الشركات الناشئة. من خلال تقسيم البيانات المالية المعقدة إلى أجزاء يمكن التحكم فيها، يمكن لرواد الأعمال رسم مستقبلهم ووضع أهداف واقعية. يمكّن هذا النهج التدريجي لبناء التوقعات الشركات الناشئة من إخبارها قصة نمو مدعومة بالبيانات، وهو أمر بالغ الأهمية لـ جذب المستثمرين وتوجيه القرارات الاستراتيجية.
تعد التحديثات المنتظمة والعروض التقديمية الصادقة لهذه التوقعات أساسية للحفاظ على التوقعات ذات صلة ومفيدة. من خلال إعادة النظر في التوقعات وتعديلها عند نقاط التفتيش المحددة، يمكن للشركات الناشئة حساب التغييرات في مشهد أعمالها والحفاظ على توقعات مالية دقيقة. في النهاية، يعد قالب عرض الأعمال المصمم جيدًا بمثابة أداة قيمة للتغلب على تحديات بدء الأعمال التجارية الناجحة وتنميتها.
الأسئلة الشائعة
لا توجد أسئلة وأجوبة ذات صلة لتضمينها في قسم الأسئلة الشائعة للمقال المعنون «نموذج عرض الأعمال خطوة بخطوة للشركات الناشئة». يرجى الرجوع إلى المحتوى الرئيسي للمقال للحصول على معلومات مفصلة.
