Hé, avez-vous déjà pensé qu'essayer de réduire un pitch en 1, 2, 3, 4 ou même 5 minutes était une impasse ? Ce délai arbitraire peut avoir un impact négatif sur la qualité de la prise de décision au point de perdre toute valeur. L'idée selon laquelle le fait de cumuler plus de lancers en moins de temps améliore la qualité ou les décisions est en fait le contraire de ce qui se passe.
Ne pensez-vous pas que cette norme industrielle, créée en raison de la forte demande de financement des startups, conduit les investisseurs à manquer des opportunités et à prendre de mauvaises décisions ? En fin de compte, c'est une occasion manquée pour l'ensemble de l'écosystème, car certaines entreprises qui auraient pu réussir ne dépassent pas ce délai.
Il semble que ce problème touche tous les membres de l'écosystème, mais nous l'ignorons tous, affirmant que cette norme est idéale pour tout le monde.
Permettez-moi de le détailler :
- Soyons honnêtes, vous ne pouvez pas vraiment expliquer quoi que ce soit de substantiel en quelques minutes, surtout à quelqu'un qui vous entend pour la première fois.
- Soyons honnêtes, cette limite de temps oblige les présentateurs à réduire leur discours à des idées fragmentées. Au lieu de se concentrer sur l'idée, le marché, le problème, le produit et la technologie, l'objectif est de retenir l'attention et d'inspirer la prochaine action.
- Soyons honnêtes, cette motivation conduit souvent à induire l'auditeur en erreur, si nous voulons être polis à ce sujet.
- Soyons honnêtes, la limite de temps artificielle pour les présentations est due à un marché piloté par les investisseurs et à leur capacité d'attention très limitée, capable de digérer 5 à 10 présentations à la fois, peut-être 10 à 20 avec une pause-café. Mais s'agit-il d'une fonctionnalité ou d'un bug ? J'ai tendance à penser que c'est un bug. Si vous pensez que la logique selon laquelle l'étendue et la profondeur de l'entonnoir de démarrage influencent la qualité des investissements, alors l'entonnoir doit être élargi et non réduit, et la quantité d'informations collectées par unité de temps doit être augmentée pour prendre de meilleures décisions. Mais tout fonctionne dans le sens inverse.
Aujourd'hui, j'ai fait une expérience. J'ai livré mon pire pitch (selon les conventions de présentation) lors d'un événement de présentation en ligne : trop de texte sur les diapositives, manque de temps, etc. J'étais curieuse de connaître les commentaires. J'espérais qu'il se concentrerait sur ce qu'ils ont réussi à entendre ou à lire — à propos du marché, du produit et du problème — mais, malheureusement, j'ai reçu les commentaires attendus concernant le nombre de mots sur la diapositive, le calendrier et d'autres éléments sans rapport avec ce que j'ai réellement présenté, plutôt que la façon dont je l'ai présenté.
Je respecte le désir de suivre les normes, de comprendre les modèles d'investisseurs et d'apprécier les limites de temps, mais je pense que quelque chose ne va pas ici. J'ai l'intention de m'inscrire à quelques sessions de présentation supplémentaires et de tester différents formats, qu'ils soient très courts (où personne ne comprendra ou ne se méprendra) ou plus longs qu'aujourd'hui, afin que notre produit puisse générer quelque chose qui réponde réellement aux besoins de l'entrepreneur.
Et pour les investisseurs et ceux qui sont de l'autre côté du terrain, je suggère de se demander si vous faites tout correctement. Peut-être que l'ère des entonnoirs étroits, de la capacité d'attention limitée et des lancers qui avaient un effet époustouflant et un certain niveau de tromperie est révolue ? Peut-être que grâce à la technologie, non seulement les startups peuvent-elles lancer des produits à des coûts auparavant inaccessibles, mais vous pouvez également aborder la notation en utilisant la technologie ?
Voici une idée : pour notre Analyste AI VC, il n'est pas difficile d'analyser une vidéo de présentation envoyée dans le chat, plutôt qu'une simple présentation comme c'est le cas actuellement, et de renvoyer une décision d'investissement. Nous sommes prêts à adapter un tel produit à votre accélérateur/incubateur/fonds.
Meilleur,
Dima, fondateur de Pitch Bob
