Hey, hast du jemals gedacht, dass der Versuch, einen Pitch in 1, 2, 3, 4 oder sogar 5 Minuten zu quetschen, eine Sackgasse ist? Diese willkürliche Frist kann die Qualität der Entscheidungsfindung so stark beeinträchtigen, dass sie jeglichen Wert verliert. Die Vorstellung, dass mehr Pitches in kürzerer Zeit die Qualität oder die Entscheidungen verbessern, ist eigentlich das Gegenteil von dem, was passiert.
Denken Sie nicht, dass dieser Industriestandard, der aufgrund der hohen Nachfrage nach Finanzmitteln von Startups geschaffen wurde, dazu führt, dass Anleger Chancen verpassen und falsche Entscheidungen treffen? Und letztlich ist es eine verpasste Chance für das gesamte Ökosystem, weil einige Unternehmen, die erfolgreich gewesen wären, es nicht schaffen, dieses Zeitlimit zu überschreiten.
Es scheint, als ob dieses Problem alle im Ökosystem betrifft, aber wir alle ignorieren es einfach und behaupten, dieser Standard sei für alle ideal.
Lass es mich zusammenfassen:
- Seien wir ehrlich, du kannst in ein paar Minuten nichts wirklich Substanzielles erklären, besonders nicht jemandem, der dich zum ersten Mal hört.
- Seien wir ehrlich, dieses Zeitlimit zwingt die Moderatoren dazu, ihren Pitch auf fragmentierte Gedanken zu reduzieren. Anstatt sich auf die Idee, den Markt, das Problem, das Produkt und die Technologie zu konzentrieren, besteht das Ziel darin, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und die nächste Aktion anzuregen.
- Seien wir ehrlich, führt diese Motivation oft dazu, den Zuhörer in die Irre zu führen — wenn wir höflich damit umgehen.
- Seien wir ehrlich, das künstliche Zeitlimit für Pitches ergab sich aus dem investorengesteuerten Markt und ihrer sehr begrenzten Aufmerksamkeitsspanne — in der Lage, 5-10 Präsentationen gleichzeitig zu verdauen, vielleicht 10-20 mit einer Kaffeepause. Aber ist das ein Feature oder ist es ein Bug? Ich neige dazu zu denken, dass es ein Bug ist. Wenn Sie der Logik glauben, dass Breite und Tiefe des Startup-Trichters die Investitionsqualität beeinflussen, dann sollte der Funnel erweitert und nicht verengt werden, und die Menge der pro Zeiteinheit gesammelten Informationen sollte erhöht werden, um bessere Entscheidungen treffen zu können. Aber alles funktioniert in die entgegengesetzte Richtung.
Heute habe ich ein Experiment durchgeführt. Ich habe geliefert mein schlechtester Pitch (gemäß den Pitch-Making-Konventionen) bei einer Online-Pitch-Veranstaltung — zu viel Text auf Folien, nicht eingehaltene Zeit und so weiter. Ich war neugierig auf das Feedback. Ich hoffte, es würde sich auf das konzentrieren, was sie gehört oder gelesen haben — über den Markt, das Produkt und das Problem —, aber leider erhielt ich das erwartete Feedback zur Anzahl der Wörter auf der Folie, zum Timing und zu anderen Dingen, die nichts mit dem zu tun hatten, was ich tatsächlich präsentiert habe, und nicht, wie ich es präsentiert habe.
Ich respektiere den Wunsch, Standards zu befolgen, Anlegermuster zu verstehen und Zeitlimits zu schätzen, aber ich vermute, dass hier etwas schief gelaufen ist. Ich habe vor, mich für ein paar weitere Pitch-Sessions anzumelden und verschiedene Formate zu testen, von superkurzen (bei denen wahrscheinlich niemand etwas versteht oder falsch verstehen wird) bis hin zu länger als heute, damit unser Produkt etwas hervorbringen kann, das wirklich auf die Bedürfnisse des Unternehmers zugeschnitten ist.
Und für Anleger und diejenigen, die auf der anderen Seite des Platzes stehen, schlage ich vor, zu überlegen, ob Sie alles richtig machen. Vielleicht ist die Ära der engen Trichter, der begrenzten Aufmerksamkeitsspanne und der Pitches mit einem Wow-Faktor und einem gewissen Maß an Täuschung vorbei? Vielleicht können Startups dank der Technologie nicht nur Produkte zu bisher unerreichbar niedrigen Kosten auf den Markt bringen, sondern Sie können auch mit dem Einsatz von Technologie punkten?
Hier ist ein Gedanke: für unsere KI-VC-Analyst, es ist nicht schwierig, ein im Chat gesendetes Pitch-Video zu analysieren, anstatt nur eine Präsentation, wie es gerade gemacht wird, und eine Anlageentscheidung zurückzugeben. Wir sind bereit, ein solches Produkt auf Ihren Accelerator/Inkubator/Fonds abzustimmen.
Am besten,
Dima, Gründer der Pitch Bob
