مرحبًا، هل فكرت يومًا في أن محاولة ضغط عرض تقديمي لمدة 1 أو 2 أو 3 أو 4 أو حتى 5 دقائق هي فكرة مسدودة؟ يمكن أن يؤثر هذا الحد الزمني التعسفي سلبًا على جودة صنع القرار لدرجة أنه يفقد كل القيمة. إن الفكرة القائلة بأن حشد المزيد من العروض في وقت أقصر يحسن الجودة أو القرارات هي في الواقع عكس ما يحدث.
ألا تعتقد أن معيار الصناعة هذا، الذي تم إنشاؤه بسبب ارتفاع الطلب على التمويل من الشركات الناشئة، يقود المستثمرين إلى الفرص الضائعة والقرارات الخاطئة؟ وفي النهاية، إنها فرصة ضائعة للنظام البيئي بأكمله لأن بعض الشركات التي كان بإمكانها النجاح لا تتجاوز هذا الحد الزمني.
يبدو أن هذه المشكلة تؤثر على الجميع في النظام البيئي، لكننا جميعًا نتجاهلها، مدعين أن هذا المعيار مثالي للجميع.
اسمحوا لي بتفصيلها:
- دعونا نكون صادقين، لا يمكنك حقًا شرح أي شيء جوهري في بضع دقائق، خاصة لشخص يسمعك للمرة الأولى.
- دعونا نكون صادقين، هذا الحد الزمني يجبر مقدمي العروض على تجريد عرضهم من الأفكار المجزأة. بدلاً من التركيز على الفكرة والسوق والمشكلة والمنتج والتكنولوجيا، يصبح الهدف هو جذب الانتباه وإلهام الإجراء التالي.
- دعونا نكون صادقين، غالبًا ما يؤدي هذا الدافع إلى تضليل المستمع - إذا كنا مهذبين حيال ذلك.
- دعونا نكون صادقين، نشأ الحد الزمني المصطنع للعروض التقديمية من السوق الذي يحركه المستثمرون وامتداد انتباههم المحدود للغاية - قادر على استيعاب 5-10 عروض تقديمية في المرة الواحدة، ربما 10-20 مع استراحة لتناول القهوة. ولكن هل هذه ميزة أم أنها خطأ؟ أميل إلى الاعتقاد بأنه خطأ. إذا كنت تعتقد أن المنطق القائل بأن اتساع وعمق مسار بدء التشغيل يؤثران على جودة الاستثمار، فيجب توسيع مسار التحويل وليس تضييقه، ويجب زيادة كمية المعلومات التي يتم جمعها لكل وحدة زمنية لاتخاذ قرارات أفضل. لكن كل شيء يعمل في الاتجاه المعاكس.
اليوم، أجريت تجربة. لقد قمت بالتوصيل أسوأ عرض لي (وفقًا لاتفاقيات تقديم العروض التقديمية) في حدث ترويجي عبر الإنترنت - الكثير من النص على الشرائح، وعدم الاحتفاظ بالوقت، وما إلى ذلك. كنت أشعر بالفضول لسماع التعليقات. كنت آمل أن يركز على ما تمكنوا من سماعه أو قراءته - حول السوق والمنتج والمشكلة - ولكن للأسف، تلقيت التعليقات المتوقعة حول عدد الكلمات على الشريحة والتوقيت وأشياء أخرى لا علاقة لها بما قدمته بالفعل، بدلاً من كيفية تقديمه.
أحترم الرغبة في اتباع المعايير وفهم قوالب المستثمرين وتقدير الحدود الزمنية، لكنني أظن أن هناك خطأ ما هنا. أخطط للاشتراك في بضع جلسات عرض أخرى واختبار تنسيقات مختلفة، من القصيرة جدًا (حيث من المحتمل ألا يفهمها أحد أو سيسيء فهمها) إلى فترة أطول من اليوم، حتى يتمكن منتجنا من إنشاء شيء يلبي حقًا احتياجات رائد الأعمال.
وبالنسبة للمستثمرين وأولئك الذين على الجانب الآخر من الملعب، أقترح التفكير فيما إذا كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح. ربما انتهى عصر الممرات الضيقة، وامتدادات الاهتمام المحدودة، والملاعب ذات عامل الإبهار ومستوى معين من الخداع؟ ربما، بفضل التكنولوجيا، لا تستطيع الشركات الناشئة فقط إطلاق المنتجات بتكاليف منخفضة لم يكن من الممكن تحقيقها سابقًا، ولكن يمكنك أيضًا التعامل مع التسجيل باستخدام التكنولوجيا؟
إليك فكرة: بالنسبة لنا محلل رأس المال الاستثماري بالذكاء الاصطناعي، ليس من الصعب تحليل مقطع فيديو ترويجي تم إرساله في الدردشة، بدلاً من مجرد عرض تقديمي كما هو الحال حاليًا، وإرجاع قرار الاستثمار. نحن على استعداد لضبط مثل هذا المنتج من أجل المسرع/الحاضنة/الصندوق الخاص بك.
الأفضل،
ديما، مؤسسة بيتش بوب
