Hey, bir sahneyi 1, 2, 3, 4, hatta 5 dakikaya sıkıştırmanın çıkmaz bir fikir olduğunu hiç düşündün mü? Bu keyfi zaman sınırı, karar verme kalitesini o kadar olumsuz etkileyebilir ki tüm değerini kaybeder. Daha fazla sahneyi daha kısa sürede sıkıştırmanın kaliteyi veya kararları iyileştirdiği fikri aslında olanların tam tersidir.
Girişimlerden gelen yüksek fon talebi nedeniyle oluşturulan bu endüstri standardının yatırımcıları kaçırılan fırsatlara ve yanlış kararlara yöneltmediğini düşünmüyor musunuz? Ve nihayetinde, tüm ekosistem için kaçırılmış bir fırsattır çünkü başarılı olabilecek bazı şirketler bu zaman sınırını geçemez.
Görünüşe göre bu sorun ekosistemdeki herkesi etkiliyor, ancak hepimiz bu standardın herkes için ideal olduğunu iddia ederek onu görmezden geliyoruz.
Ayrıştırmama izin ver:
- Dürüst olalım, özellikle sizi ilk kez duyan birine, birkaç dakika içinde gerçekten önemli bir şey açıklayamazsınız.
- Dürüst olalım, bu zaman sınırı sunucuları konuşmalarını parçalanmış düşüncelere indirmeye zorlar. Fikre, pazara, soruna, ürüne ve teknolojiye odaklanmak yerine, amaç dikkati çekmek ve bir sonraki eyleme ilham vermek olur.
- Dürüst olalım, bu motivasyon genellikle dinleyiciyi yanıltmaya yol açar - eğer bu konuda kibar davranıyorsak.
- Dürüst olalım, sunumlar için yapay zaman sınırı, yatırımcı odaklı piyasadan ve çok sınırlı ilgi aralıklarından kaynaklandı - bir seferde 5-10 sunumu, belki de bir kahve molası ile 10-20 sunumu sindirebilir. Ama bu bir özellik mi yoksa bir hata mı? Bunun bir böcek olduğunu düşünme eğilimindeyim. Başlangıç hunisinin genişliğinin ve derinliğinin yatırım kalitesini etkilediği mantığına inanıyorsanız, huni genişletilmeli, daraltılmamalı ve daha iyi kararlar vermek için birim zaman başına toplanan bilgi miktarı artırılmalıdır. Ama her şey ters yönde çalışıyor.
Bugün bir deney yaptım. Teslim ettim en kötü konuşmam (satış yapma kurallarına göre) çevrimiçi bir sunum etkinliğinde - slaytlarda çok fazla metin var, zamana uymadı vb. Geri bildirimi duymak istedim. Piyasa, ürün ve sorun hakkında duymayı veya okumayı başardıklarına odaklanacağını umuyordum ama ne yazık ki, slayttaki kelimelerin sayısı, zamanlama ve sunduğum şeyle alakasız diğer şeyler hakkında beklenen geri bildirimleri aldım, nasıl sunduğumdan ziyade.
Standartlara uyma, yatırımcı şablonlarını anlama ve zaman sınırlarını takdir etme arzusuna saygı duyuyorum, ancak burada bir şeylerin ters gittiğinden şüpheleniyorum. Birkaç sunum oturumuna daha kaydolmayı ve süper kısa (muhtemelen kimsenin anlayamayacağı veya yanlış anlamayacağı) bugünden daha uzun formatları test etmeyi planlıyorum, böylece ürünümüz girişimcinin ihtiyaçlarını gerçekten karşılayan bir şey üretebilir.
Yatırımcılar ve sahanın diğer tarafındakiler için, her şeyi doğru yapıp yapmadığınızı düşünmenizi öneririm. Belki dar huniler, sınırlı dikkat süreleri ve wow faktörü ve bir miktar aldatma düzeyi olan sesler dönemi sona erdi? Belki de teknoloji sayesinde, yeni başlayanlar daha önce ulaşılamayan düşük maliyetlerle ürünleri piyasaya sürmekle kalmaz, aynı zamanda teknoloji kullanımıyla puanlamaya da yaklaşabilirsiniz?
İşte bir düşünce: bizim için AI VC Analisti, şu anda yapıldığı gibi sadece bir sunum yerine sohbette gönderilen bir sunum videosunu analiz etmek ve bir yatırım kararı vermek zor değil. Hızlandırıcı/inkübatörünüz/fonunuz için böyle bir ürünü ayarlamaya hazırız.
En iyisi,
Dima, Kurucusu Pitch Bob
