2015 — environ 2,8 millions de nouvelles demandes commerciales ont été déposées aux États-Unis ; 2023 — 5,5 millions de nouvelles demandes commerciales ont été déposées aux États-Unis, soit une augmentation de 96 % sur une période de 8 ans (en particulier après 2020). — Commerce Institute 2015 — environ 2,8 millions de nouvelles demandes commerciales ont été déposées aux États-Unis ; 2023 — 5,5 millions de nouvelles demandes commerciales ont été déposées aux États-Unis, soit une augmentation de 96 % sur une période de 8 ans (en particulier après 2020). — Commerce Institute
Créer une nouvelle entreprise est plus facile que jamais aujourd'hui, surtout par rapport à il y a 10 ans. Mais même s'il est plus facile d'ouvrir une start-up, ce qui n'a pas changé, c'est d'obtenir/convaincre des investisseurs.
Pourquoi ça ?
Eh bien, une bonne idée ne suffira pas. Un plan d'affaires bien rédigé ne le sera pas non plus. Ce dont vous avez besoin, c'est d'un produit en action : un produit qui fonctionne et un moyen clair de communiquer ce produit aux autres.
Mais une technologie récemment (rapidement) évoluée pourrait nous aider à résoudre ce problème.
Parlons de l'IA.
Pourquoi les Pitch Decks ne suffisent pas à eux seuls
Les Pitch Decks restent un élément central de la collecte de fonds pour les startups.
Ils fournissent un aperçu structuré du problème, de la solution, du marché et des finances d'une entreprise. Mais il leur manque quelque chose de fondamental : ils ne sont pas en mesure de montrer le produit en cours d'utilisation.
Les investisseurs ont généralement besoin de savoir à quoi cela ressemble et à quoi cela ressemble. Un deck donnera un aperçu des chiffres, mais pas de la convivialité, de l'expérience client ou de l'impact de l'innovation. Cette lacune explique pourquoi les démonstrations de produits constituent désormais une option idéale pour les premières étapes de financement.
Une démonstration du produit illustre non seulement le concept, mais également son exécution. Cela montre que l'équipe peut non seulement créer un concept (une idée), mais aussi l'exécuter. Lorsqu'il est combiné avec un bon pitch deck, il devient le récit complet.
Vous aurez la vision et les preuves.
Quelle est la place des outils d'IA
L'IA a réduit les obstacles auxquels se heurtent les startups à tous les stades de leur développement. Les startups n'ont pas besoin des services d'agences coûteuses pour le contenu au stade de développement.
Au lieu de cela, ils peuvent embaucher :
- Générateurs de pitch IA — rédiger de brèves présentations structurées pour les investisseurs.
- Assistants de contenu IA — pour affiner les résumés, les lettres et les e-mails de présentation.
- Outils de création de démonstrations de produits IA — pour créer des vidéos de haute qualité qui mettent en valeur la solution dans des cas d'utilisation.
Ce dernier type de catégorie prend encore plus de valeur que l'or. Un créateur de vidéos IA de démonstration de produits pour les startups peut aider ces nouvelles entreprises à créer des vidéos fluides qui peuvent faciliter les réunions et décrire clairement leur produit sans avoir besoin d'une équipe de tournage, d'un service de montage ou de mois de production.
Ce que les investisseurs retirent des vidéos de démonstration
Les investisseurs reçoivent normalement des dizaines de présentations par semaine. Une vidéo de démonstration peut faire ressortir votre idée.
Vous trouverez ci-dessous trois manières de renforcer la confiance des investisseurs :
- Clarté — Les solutions complexes sont plus faciles à saisir lorsqu'elles sont présentées visuellement.
- Crédibilité — Un prototype au format vidéo permet aux investisseurs de comprendre que vous avez dépassé le stade de l'idée.
- Efficacité — Les vidéos communiquent plus rapidement que les pages et les pages de texte, ce qui permet aux investisseurs de se familiariser avec les valeurs fondamentales de votre proposition.
Une bonne vidéo de démonstration raconte qu'un pitch deck commence mais ne peut pas se terminer tout seul.
Coût et accessibilité
Lorsque vous êtes un fondateur en phase de démarrage, le coût est un facteur important à prendre en compte.
La production vidéo traditionnelle peut coûter de 5 000$ à 20 000$ (USD). Le coût dépend de la complexité, mais ce n'est certainement pas une option bon marché. Les solutions pilotées par l'IA sont beaucoup plus abordables. L'utilisation d'outils d'IA signifie que vous n'avez pas besoin de plusieurs spécialistes et que vous pouvez utiliser un logiciel pour créer des scripts, générer et éditer des vidéos de démonstration.
Voici les différences entre les options de production vidéo traditionnelles et les options vidéo basées sur l'IA :
Pour de nombreuses startups qui en sont à leurs débuts, l'option IA est également la seule qu'elles peuvent se permettre. Il permet plusieurs itérations, permet de tester rapidement la messagerie et est facile à ajuster au fur et à mesure du développement du produit.
Comment utiliser les vidéos de démonstration dans le cadre de votre stratégie de collecte de fonds
Intégrer des vidéos de démonstration à votre arsenal de collecte de fonds ne signifie pas nécessairement remplacer pitch-decks. Vous pouvez réellement les améliorer.
Une bonne stratégie intègre les deux.
- Dirigez votre deck en toute simplicité — Utilisation Outils d'IA pour définir le problème, la solution et l'opportunité de marché.
- Illustrez avec une courte démo — Limitez la durée de la vidéo à moins de trois minutes pour montrer les fonctionnalités et l'expérience utilisateur.
- Approfondissez-vous grâce au suivi — Utilisez des pages d'une page, des résumés ou des lettres pour étayer les données financières et opérationnelles.
Cette approche à trois niveaux donne aux investisseurs une vision globale : un récit simple, une preuve d'exécution et des preuves à l'appui.
Étapes pratiques pour les fondateurs de start-up
À chaque réunion d'investisseurs (ou journée de démonstration), vous devez laisser une bonne impression.
Voici quelques conseils pour savoir comment, en tant que fondateur d'une start-up, vous pouvez y parvenir :
- Ne vous contentez pas d'une description complète du produit, car cela peut semer la confusion chez les investisseurs ; contentez-vous plutôt de la seule caractéristique qui permet au produit de se démarquer (ce qui le rend spécial)
- Comment cette fonctionnalité (ou ce produit) résout-elle un problème réel ? Il est important de répondre à cette question.
- Obtenez des points de données qui indiquent que ce problème est un problème réel et tangible.
- Réalisez une vidéo de démonstration à l'aide d'un outil de création de vidéos basé sur l'IA, car les visuels vous aident à avoir plus d'impact.
De cette façon, vous serez au point, vous serez clair, les investisseurs seront concentrés/intéressés/engagés, et tout cela vous aidera à conclure une transaction immédiatement.
Pourquoi la confiance est le véritable objectif
Les éléments visuels et les chiffres sont importants ; personne ne le contestera. Mais ce qui va gagner les investisseurs, c'est la confiance.
Si vous n'avez pas confiance en votre produit, pourquoi un consommateur l'aurait-il ? De plus, si vous n'avez pas l'air confiant, les investisseurs peuvent hésiter à investir en vous parce qu'ils pourraient penser que vous ne serez pas en mesure de tenir vos promesses (quelle que soit la qualité du produit).
Avec un pitch-deck fantastique et une vidéo de démonstration de niveau professionnel, vous donnez l'impression que vous connaissez le marché, que vous pouvez y répondre et que vous êtes capable d'utiliser les derniers outils pour y parvenir.
La confiance, c'est une autre histoire. Les investisseurs n'investissent pas réellement dans un produit. Ils investissent dans les personnes qui l'ont créé.
Leur montrer votre produit en action est l'un des moyens les plus simples de gagner leur confiance.
Conclusion
Il semble qu'ouvrir une start-up soit beaucoup plus facile qu'il y a 10 ans, mais cela signifie que votre concurrence est plus forte. Heureusement, nous disposons de nombreux nouveaux outils qui peuvent nous y aider. Bien sûr, vos concurrents ont également la même opportunité, mais vous êtes en train de lire un article à ce sujet en ce moment.
Le sont-ils ?
Environ 60 % des entreprises américaines déclarent utiliser l'IA pour développer leurs activités (deux fois plus qu'il y a un an). — Chambre de commerce des États-Unis
Il semblerait que 2 entreprises sur 5 ne tirent toujours pas parti de ces nouveaux outils, ce qui signifie que le simple fait de le savoir vous donne déjà un avantage sur ces 40 %.
Tirez parti de nouveaux outils pour améliorer votre activité et attirer plus facilement des investisseurs, un élément essentiel de la croissance d'une entreprise.
