2015 - تم تقديم ما يقرب من 2.8 مليون طلب عمل جديد في الولايات المتحدة؛ 2023 - تم تقديم 5.5 مليون طلب عمل جديد في الولايات المتحدة؛ زيادة بنسبة 96٪ خلال فترة 8 سنوات (خاصة بعد عام 2020). - معهد التجارة 2015 - تم تقديم ما يقرب من 2.8 مليون طلب عمل جديد في الولايات المتحدة؛ 2023 - تم تقديم 5.5 مليون طلب عمل جديد في الولايات المتحدة؛ زيادة بنسبة 96٪ خلال فترة 8 سنوات (خاصة بعد عام 2020). - معهد التجارة
أصبح بدء نشاط تجاري جديد أسهل من أي وقت مضى اليوم، خاصة مقارنة بما كان عليه قبل 10 سنوات. ولكن على الرغم من سهولة فتح شركة ناشئة، إلا أن ما لم يتغير هو جذب المستثمرين وإقناعهم.
لماذا هذا؟
حسنًا، الفكرة الجيدة لن تنجح. ولن تكون هناك خطة عمل مكتوبة بشكل جيد. ما تحتاجه هو منتج قيد التنفيذ: منتج يعمل وطريقة واضحة لتوصيل هذا المنتج للآخرين.
لكن التكنولوجيا التي تطورت مؤخرًا (بسرعة) يمكن أن تساعدنا في حل هذه المشكلة.
لنتحدث عن الذكاء الاصطناعي.
لماذا لا تكفي تشكيلات الملعب وحدها
تظل منصات العروض التقديمية عنصرًا أساسيًا في جمع التبرعات للشركات الناشئة.
إنها توفر نظرة عامة منظمة لمشكلة الشركة وحلها وسوقها وتمويلها. لكنهم يفتقرون إلى شيء أساسي: فهم غير قادرين على إظهار المنتج قيد الاستخدام.
يحتاج المستثمرون عادةً إلى معرفة الشكل والمظهر. سوف تعطي المجموعة نظرة ثاقبة للأرقام، ولكن ليس قابلية الاستخدام أو تجربة العملاء أو تأثير الابتكار. هذه الفجوة هي السبب في أن العروض التوضيحية للمنتجات أصبحت الآن خيارًا مثاليًا لمراحل التمويل المبكرة.
لا يوضح العرض التوضيحي للمنتج المفهوم فحسب، بل يوضح أيضًا التنفيذ. إنه يوضح أن الفريق لا يمكنه فقط إنشاء مفهوم (فكرة) ولكن يمكنه تنفيذه أيضًا. عند دمجها مع عرض جيد سطح السفينة، يصبح السرد الكامل.
سيكون لديك الرؤية والدليل.
أين تتناسب أدوات الذكاء الاصطناعي
لقد قلل الذكاء الاصطناعي من الحواجز أمام الشركات الناشئة في كل مرحلة من مراحل التطوير. لا تحتاج الشركات الناشئة إلى خدمات الوكالات باهظة الثمن للمحتوى في مرحلة التطوير.
بدلاً من ذلك، يمكنهم توظيف:
- مولدات الملعب بالذكاء الاصطناعي — لصياغة عروض المستثمرين الموجزة والمنظمة.
- مساعدو محتوى الذكاء الاصطناعي - لتحسين الملخصات التنفيذية والرسائل ورسائل البريد الإلكتروني التعريفية.
- أدوات صانع المنتجات التجريبية بالذكاء الاصطناعي - لإنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة تسلط الضوء على الحل في حالات الاستخدام.
أصبح هذا النوع الأخير من الفئة أكثر قيمة من الذهب. يمكن لصانع الفيديو التجريبي للذكاء الاصطناعي للشركات الناشئة مساعدة هذه الشركات الجديدة في إنشاء مقاطع فيديو سلسة يمكن أن تساعد في الاجتماعات ووصف منتجها بوضوح دون الحاجة إلى طاقم تصوير أو قسم تحرير أو أشهر من وقت الإنتاج.
ما يكسبه المستثمرون من مقاطع الفيديو التجريبية
يتلقى المستثمرون عادةً عشرات العروض التقديمية أسبوعيًا. يمكن للفيديو التجريبي أن يجعل فكرتك مميزة.
فيما يلي ثلاث طرق لبناء ثقة المستثمرين:
- الوضوح - يسهل فهم الحلول المعقدة عند عرضها بصريًا.
- المصداقية - النموذج الأولي في شكل فيديو يجعل المستثمرين يشعرون بالراحة لأنك تجاوزت مرحلة الفكرة.
- الكفاءة - تتواصل مقاطع الفيديو بشكل أسرع من الصفحات والصفحات النصية، مما يسمح للمستثمرين بالسيطرة على القيم الأساسية لاقتراحك.
يروي مقطع فيديو تجريبي جيد قصة أن مجموعة العروض التقديمية تبدأ ولكن لا يمكن أن تنتهي من تلقاء نفسها.
التكلفة وإمكانية الوصول
عندما تكون مؤسسًا في مرحلة مبكرة، تعد التكلفة عاملاً كبيرًا يجب التفكير فيه.
يمكن أن يتكلف إنتاج الفيديو التقليدي من 5,000 دولار إلى 20,000 دولار (دولار أمريكي). تعتمد التكلفة على التعقيد، ولكنها ليست خيارًا رخيصًا بالتأكيد. الحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي ميسورة التكلفة. استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي يعني أنك لست بحاجة إلى العديد من المتخصصين، ويمكنك استخدام البرامج لكتابة مقاطع الفيديو التجريبية وإنشائها وتحريرها.
فيما يلي الاختلافات بين إنتاج الفيديو التقليدي وخيارات الفيديو بالذكاء الاصطناعي:
بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة التي هي في المرحلة الأولى، فإن خيار الذكاء الاصطناعي هو أيضًا الخيار الوحيد الذي يمكنها تحمله. يسمح بالعديد من التكرارات، ويدعم الاختبار السريع للرسائل، ويسهل ضبطه مع تطور المنتج.
كيفية استخدام مقاطع الفيديو التجريبية كجزء من استراتيجية جمع التبرعات الخاصة بك
لا يعني تضمين مقاطع الفيديو التجريبية في ترسانة جمع التبرعات بالضرورة الاستبدال طوابق الملعب. يمكنك بالفعل تحسينها.
تتضمن الإستراتيجية الرائعة كليهما.
- قُد بكل بساطة في تشكيلتك — استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لتحديد المشكلة والحل وفرصة السوق.
- قم بالتوضيح باستخدام عرض توضيحي قصير - احتفظ بالفيديو لأقل من ثلاث دقائق لإظهار الوظائف وتجربة المستخدم.
- ابحث عن العمق مع المتابعة - استخدم صفحات واحدة أو ملخصات تنفيذية أو رسائل لدعم البيانات المالية والتشغيلية.
يمنح هذا النهج ثلاثي المستويات المستثمرين الرؤية الكاملة: السرد البسيط وإثبات التنفيذ والأدلة الداعمة.
خطوات عملية لمؤسسي الشركات الناشئة
يتطلب كل اجتماع للمستثمرين (أو يوم تجريبي) ترك انطباع جيد.
في ما يلي بعض المؤشرات حول كيفية القيام بذلك بالضبط، بصفتك مؤسسًا لشركة ناشئة:
- لا تبالغ في وصف المنتج الكامل - فقد يؤدي ذلك إلى إرباك المستثمرين؛ بدلاً من ذلك، التزم بالميزة الوحيدة التي تجعل المنتج بارزًا (ما الذي يجعله مميزًا)
- كيف تحل هذه الميزة (أو المنتج) مشكلة في العالم الحقيقي؟ من المهم الإجابة على هذا السؤال.
- احصل على بعض نقاط البيانات التي تشير إلى أن هذه المشكلة مشكلة فعلية ملموسة.
- قم بإنشاء فيديو تجريبي باستخدام أداة صانع الفيديو بالذكاء الاصطناعي، لأن المرئيات تساعدك على أن تكون أكثر تأثيرًا.
بهذه الطريقة، ستكون على أهبة الاستعداد، وستكون واضحًا، وسيكون المستثمرون مركزين/مهتمين أو مشاركين، وكل ذلك يساعدك على إبرام صفقة في ذلك الوقت وهناك.
لماذا الثقة هي الهدف الحقيقي
المرئيات والأرقام مهمة؛ لن يجادل أحد في ذلك. ولكن ما سيكسب المستثمرين هو الثقة.
إذا لم تكن واثقًا من منتجك، فلماذا يكون المستهلك واثقًا؟ أيضًا، إذا كنت لا تبدو واثقًا، فقد يتردد المستثمرون في الاستثمار فيك لأنهم قد يعتقدون أنك لن تكون قادرًا على التسليم (بغض النظر عن مدى جودة المنتج).
من خلال مجموعة العروض التقديمية الرائعة والفيديو التجريبي على المستوى الاحترافي، يمكنك ترك الانطباع بأنك تعرف السوق، ويمكنك تقديمه، وأنك قادر على استخدام أحدث الأدوات للقيام بذلك.
الثقة هي قصة مختلفة. لا يستثمر المستثمرون فعليًا في المنتج. إنهم يستثمرون في الأفراد الذين قاموا بإنشائه.
يُعد عرض منتجك أثناء العمل أحد أسهل الطرق لكسب ثقتهم.
الخاتمة
يبدو أن فتح شركة ناشئة أسهل بكثير مما كان عليه قبل 10 سنوات، ولكن هذا يعني أن منافسيك أعلى. لحسن الحظ، لدينا الكثير من الأدوات الجديدة التي يمكن أن تساعدنا في ذلك. بالتأكيد، يتمتع منافسوك بنفس الفرصة أيضًا، لكنك تقرأ عنها الآن.
هل هم؟
تقول حوالي 60٪ من الشركات في الولايات المتحدة أنها تستخدم الذكاء الاصطناعي لتعزيز أعمالها (ضعف هذا المبلغ عن عام واحد فقط). - غرفة التجارة الأمريكية
يبدو أن شركتين من أصل 5 شركات لا تزال لا تستفيد من هذه الأدوات الجديدة، مما يعني أنه بمجرد معرفة ذلك، تكون قد اكتسبت بالفعل ميزة تفوق تلك الـ 40٪.
استفد من الأدوات الجديدة لتحسين عملك، ولجذب المستثمرين بسهولة أكبر - وهو جزء أساسي من نمو الشركة.
