2015 — Rund 2,8 Millionen neue Geschäftsanmeldungen wurden in den USA eingereicht; 2023 — 5,5 Millionen neue Geschäftsanmeldungen wurden in den USA eingereicht; ein Anstieg von 96% im Zeitraum von 8 Jahren (insbesondere nach 2020). — Commerce Institute2015 — Rund 2,8 Millionen neue Geschäftsanträge wurden in den USA eingereicht; 2023 — 5,5 Millionen neue Geschäftsanträge wurden in den USA eingereicht; ein Anstieg von 96% im Zeitraum von 8 Jahren (insbesondere nach 2020). — Commerce Institute
Ein neues Unternehmen zu gründen ist heute einfacher als je zuvor, insbesondere im Vergleich zu vor 10 Jahren. Aber obwohl es einfacher ist, ein Startup zu eröffnen, hat sich nichts geändert, Investoren zu gewinnen/zu überzeugen.
Warum ist das so?
Nun, eine gute Idee reicht nicht aus. Ein gut geschriebener Geschäftsplan auch nicht. Was Sie brauchen, ist ein Produkt in Aktion: ein Produkt, das funktioniert und eine klare Art, dieses Produkt anderen mitzuteilen.
Eine kürzlich (schnell) weiterentwickelte Technologie könnte uns jedoch helfen, dieses Problem zu lösen.
Lass uns über KI sprechen.
Warum Pitch Decks allein nicht ausreichen
Pitch Decks bleiben ein zentrales Element des Fundraisings für Startups.
Sie bieten einen strukturierten Überblick über das Problem, die Lösung, den Markt und die Finanzen eines Unternehmens. Ihnen fehlt jedoch etwas Grundlegendes: Sie sind nicht in der Lage, das Produkt in Gebrauch zu zeigen.
Anleger müssen in der Regel wissen, wie es aussieht und sich anfühlt. Ein Deck gibt einen Einblick in Zahlen, aber nicht in die Benutzerfreundlichkeit, das Kundenerlebnis oder die Auswirkungen der Innovation. Diese Lücke ist der Grund, warum Produktdemos heute eine perfekte Option für frühe Finanzierungsphasen sind.
Eine Demo des Produkts veranschaulicht nicht nur das Konzept, sondern demonstriert auch die Umsetzung. Es zeigt, dass das Team nicht nur ein Konzept (eine Idee) erstellen, sondern es auch umsetzen kann. In Kombination mit einem gute Tonhöhe Deck, daraus wird die komplette Erzählung.
Du wirst die Vision und den Beweis haben.
Wo KI-Tools reinpassen
KI hat die Barrieren für Startups in jeder Entwicklungsphase reduziert. Startups benötigen nicht die Dienste teurer Agenturen für Inhalte in der Entwicklungsphase.
Stattdessen können sie einstellen:
- KI-Pitchgeneratoren — um kurze, strukturierte Investorengespräche zu verfassen.
- KI-Inhaltsassistenten — um Zusammenfassungen, Briefe und Einführungs-E-Mails zu verfeinern.
- Tools zum Erstellen von KI-Produktdemos — um qualitativ hochwertige Videos zu erstellen, die die Lösung in Anwendungsfällen hervorheben.
Dieser letzte Kategorietyp wird immer wertvoller als Gold. Ein KI-Video-Maker für Produktdemos für Startups kann diesen neuen Unternehmen dabei helfen, reibungslose Videos zu erstellen, die bei Besprechungen helfen und ihr Produkt klar beschreiben, ohne dass ein Filmteam, eine Redaktion oder monatelange Produktionszeit erforderlich sind.
Was Anleger von Demo-Videos profitieren
Anleger erhalten normalerweise Dutzende von Pitches pro Woche. Ein Demo-Video kann Ihre Idee hervorheben.
Im Folgenden finden Sie drei Möglichkeiten, wie das Vertrauen der Anleger gestärkt wird:
- Klarheit — Komplexe Lösungen sind leichter zu verstehen, wenn sie visuell dargestellt werden.
- Glaubwürdigkeit — Ein Prototyp im Videoformat gibt Anlegern die Gewissheit, dass Sie die Ideenphase hinter sich haben.
- Effizienz — Videos kommunizieren schneller als seitenlange Texte, sodass Anleger die Kernwerte Ihres Angebots in den Griff bekommen.
Ein gutes Demovideo erzählt die Geschichte, dass ein Pitch Deck anfängt, aber nicht von alleine fertig werden kann.
Kosten und Erreichbarkeit
Wenn Sie ein Gründer in der Frühphase sind, sind die Kosten ein wichtiger Faktor, über den Sie nachdenken sollten.
Herkömmliche Videoproduktionen können zwischen 5.000 und 20.000 US-Dollar (USD) kosten. Die Kosten hängen von der Komplexität ab, aber es ist sicherlich keine billige Option. KI-gestützte Lösungen sind viel günstiger. Durch den Einsatz von KI-Tools benötigen Sie nicht mehrere Spezialisten, und Sie können Software verwenden, um Demovideos zu skripten, zu generieren und zu bearbeiten.
Hier sind die Unterschiede zwischen herkömmlichen Videoproduktions- und KI-Videooptionen:
Für viele Startups, die sich in der Anfangsphase befinden, ist die KI-Option auch die einzige, die sie sich leisten können. Sie ermöglicht mehrere Iterationen, unterstützt das schnelle Testen von Nachrichten und lässt sich leicht an die Entwicklung des Produkts anpassen.
So verwenden Sie Demovideos als Teil Ihrer Fundraising-Strategie
Demovideos in dein Fundraising-Arsenal einzubetten, bedeutet nicht unbedingt, sie zu ersetzen Pitchdecks. Du kannst sie tatsächlich verbessern.
Eine gute Strategie beinhaltet beides.
- Lege mit Einfachheit in deinem Deck — Benutzen KI-Tools um das Problem, die Lösung und die Marktchance zu definieren.
- Veranschaulichen Sie es mit einer kurzen Demo — Beschränken Sie das Video auf weniger als drei Minuten, um die Funktionalität und Benutzererfahrung zu demonstrieren.
- Suchen Sie nach Tiefe mit Follow-up — Verwenden Sie Einseiten, Zusammenfassungen oder Briefe, um Finanz- und Betriebsdaten zu unterstützen.
Dieser dreistufige Ansatz bietet Anlegern die gesamte Vision: eine einfache Erzählung, einen Ausführungsnachweis und unterstützende Beweise.
Praktische Schritte für Startup-Gründer
Bei jedem Investorengespräch (oder Demo-Tag) müssen Sie einen guten Eindruck hinterlassen.
Hier sind ein paar Hinweise, wie Sie als Startup-Gründer genau das tun können:
- Gehen Sie nicht auf eine vollständige Produktbeschreibung ein — das kann Anleger verwirren. Halten Sie sich stattdessen an das eine Merkmal, das das Produkt auszeichnet (was es besonders macht)
- Wie löst diese Funktion (oder dieses Produkt) ein reales Problem? Es ist wichtig, diese Frage zu beantworten.
- Holen Sie sich einige Datenpunkte, die darauf hinweisen, dass es sich bei diesem Problem um ein TATSÄCHLICHES greifbares Problem handelt.
- Erstellen Sie ein Demo-Video mit einem KI-Video-Maker-Tool, denn Bilder helfen Ihnen dabei, wirkungsvoller zu sein.
Auf diese Weise sind Sie auf den Punkt gebracht, Sie werden klar sein, die Anleger werden fokussiert/interessiert/engagiert sein, und all das hilft Ihnen, sofort einen Deal abzuschließen.
Warum Vertrauen das wahre Ziel ist
Bilder und Zahlen sind wichtig; niemand wird das bestreiten. Aber was die Anleger überzeugen wird, ist das Vertrauen.
Wenn Sie von Ihrem Produkt nicht überzeugt sind, warum sollte es ein Verbraucher sein? Wenn Sie nicht zuversichtlich klingen, zögern Anleger möglicherweise auch, in Sie zu investieren, weil sie denken, dass Sie nicht in der Lage sind, Ihre Erwartungen zu erfüllen (unabhängig davon, wie gut das Produkt ist).
Mit einem fantastischen Pitch Deck und einem Demo-Video auf professionellem Niveau vermitteln Sie den Eindruck, dass Sie den Markt kennen, liefern können und dass Sie dazu in der Lage sind, die neuesten Tools zu verwenden.
Selbstvertrauen ist eine andere Geschichte. Anleger investieren eigentlich nicht in ein Produkt. Sie investieren in die Personen, die es geschaffen haben.
Ihnen Ihr Produkt in Aktion zu zeigen, ist eine der einfachsten Möglichkeiten, ihr Vertrauen zu gewinnen.
Fazit
Es scheint, dass die Gründung eines Startup-Unternehmens viel einfacher ist als vor 10 Jahren, aber das bedeutet, dass Ihre Konkurrenz höher ist. Zum Glück haben wir viele neue Tools, die uns dabei helfen können. Sicher, Ihre Konkurrenten haben auch die gleiche Gelegenheit, aber Sie lesen gerade darüber.
Sind sie das?
Ca. 60% der Unternehmen in den USA geben an, KI zu nutzen, um ihr Geschäft voranzutreiben (doppelt so viel wie noch vor einem Jahr zuvor). — US-Handelskammer
Es scheint, dass 2 von 5 Unternehmen diese neuen Tools immer noch nicht nutzen, was bedeutet, dass Sie sich bereits einen Vorteil gegenüber diesen 40% verschafft haben, wenn Sie sich dessen bewusst sind.
Nutzen Sie neue Tools, um Ihr Geschäft zu verbessern und leichter Investoren zu gewinnen — ein entscheidender Bestandteil des Unternehmenswachstums.
