2015: circa 2,8 milioni di nuove domande aziendali sono state depositate negli Stati Uniti; 2023:5,5 milioni di nuove domande aziendali sono state presentate negli Stati Uniti; un aumento del 96% nel periodo di 8 anni (soprattutto dopo il 2020). — Commerce Institute2015 — circa 2,8 milioni di nuove domande commerciali sono state depositate negli Stati Uniti; 2023 — 5,5 milioni di nuove domande commerciali sono state depositate negli Stati Uniti; un aumento del 96% nel periodo di 8 anni (soprattutto dopo il 2020). — Commerce Institute
Avviare una nuova attività è più facile che mai oggi, soprattutto rispetto a 10 anni fa. Ma anche se è più facile aprire una startup, ciò che non è cambiato è conquistare/convincere gli investitori.
Perché è così?
Beh, una buona idea non basta. Né lo sarà un piano aziendale ben scritto. Ciò di cui hai bisogno è un prodotto in azione: un prodotto che funzioni e un modo chiaro per comunicarlo agli altri.
Ma una tecnologia recentemente (rapidamente) evoluta potrebbe aiutarci a risolvere questo problema.
Parliamo di IA.
Perché i pitch deck da soli non bastano
I pitch deck rimangono un elemento centrale della raccolta fondi per le startup.
Forniscono una panoramica strutturata del problema, della soluzione, del mercato e delle finanze di un'azienda. Ma manca loro qualcosa di fondamentale: non sono in grado di mostrare il prodotto in uso.
Gli investitori in genere devono sapere come appare e come si sente. Un mazzo fornirà informazioni sui numeri, ma non sull'usabilità, sull'esperienza del cliente o sull'impatto dell'innovazione. Questa lacuna è il motivo per cui le demo dei prodotti sono ora un'opzione perfetta per le fasi iniziali di finanziamento.
Una demo del prodotto non solo illustra il concetto, ma ne dimostra anche l'esecuzione. Dimostra che il team non solo può creare un concetto (un'idea) ma può anche eseguirlo. Se combinato con un buona intonazione mazzo, diventa la narrazione completa.
Avrai la visione e la prova.
Dove si inseriscono gli strumenti di intelligenza artificiale
L'intelligenza artificiale ha ridotto le barriere per le startup in ogni fase di sviluppo. Le startup non hanno bisogno dei servizi di costose agenzie per i contenuti in fase di sviluppo.
Invece, possono assumere:
- Generatori di pitch AI — redigere proposte brevi e strutturate per gli investitori.
- Assistenti ai contenuti AI — per perfezionare i riassunti esecutivi, le lettere e le e-mail di presentazione.
- Strumenti per la creazione di demo di prodotti AI — per creare video di alta qualità che evidenziano la soluzione nei casi d'uso.
Quest'ultima categoria sta diventando ancora più preziosa dell'oro. Un video maker con intelligenza artificiale dimostrativa del prodotto per le startup può aiutare queste nuove aziende a creare video fluidi che possano facilitare le riunioni e descrivere chiaramente il loro prodotto senza richiedere una troupe cinematografica, un reparto di montaggio o mesi di produzione.
Cosa guadagnano gli investitori dai video dimostrativi
Gli investitori ricevono normalmente dozzine di proposte a settimana. Un video dimostrativo può far risaltare la tua idea.
Di seguito sono riportati tre modi in cui aumenta la fiducia degli investitori:
- Chiarezza — Le soluzioni complesse sono più facili da comprendere se mostrate visivamente.
- Credibilità — Un prototipo in formato video mette gli investitori a proprio agio sapendo che hai superato la fase dell'idea.
- Efficienza — I video comunicano più velocemente delle pagine e delle pagine di testo, consentendo agli investitori di comprendere i valori fondamentali della tua proposta.
Un buon video dimostrativo racconta che un pitch deck inizia ma non può finire da solo.
Costo e accessibilità
Quando sei un fondatore in fase iniziale, il costo è un fattore importante a cui pensare.
La produzione video tradizionale può costare da 5.000 a 20.000 dollari (USD). Il costo dipende dalla complessità, ma non è sicuramente un'opzione economica. Le soluzioni basate sull'intelligenza artificiale sono molto più convenienti. L'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale significa che non sono necessari più specialisti e puoi utilizzare il software per scrivere, generare e modificare video dimostrativi.
Ecco le differenze tra la produzione video tradizionale e le opzioni video AI:
Per molte startup che sono nella fase iniziale, l'opzione AI è anche l'unica che possono permettersi. Consente diverse iterazioni, supporta test rapidi della messaggistica ed è facile da regolare man mano che il prodotto si sviluppa.
Come utilizzare i video dimostrativi come parte della tua strategia di raccolta fondi
Incorporare video dimostrativi nel tuo arsenale di raccolta fondi non significa necessariamente sostituirli pitch deck. Puoi effettivamente migliorarli.
Un'ottima strategia incorpora entrambi.
- Guida con semplicità nel tuo mazzo — Uso Strumenti di intelligenza artificiale definire il problema, la soluzione e l'opportunità di mercato.
- Illustra con una breve demo — Mantieni il video a meno di tre minuti per mostrare funzionalità ed esperienza utente.
- Cerca la profondità con il follow-up — Usa one-pager, riepiloghi esecutivi o lettere per supportare i dati finanziari e operativi.
Questo approccio a tre livelli offre agli investitori l'intera visione: narrazione semplice, prova di esecuzione e prove a sostegno.
Passaggi pratici per i fondatori di startup
Ogni riunione con gli investitori (o giornata dimostrativa) richiede di lasciare una buona impressione.
Ecco alcuni suggerimenti su come, in qualità di fondatore di una startup, puoi fare esattamente questo:
- Non esagerare con una descrizione completa del prodotto, che può confondere gli investitori; piuttosto, attieniti all'unica caratteristica che fa risaltare il prodotto (cosa lo rende speciale)
- In che modo questa funzionalità (o prodotto) risolve un problema reale? È importante rispondere a questa domanda.
- Ottieni alcuni dati che indichino che quel problema è un problema reale e tangibile.
- Realizza un video dimostrativo utilizzando uno strumento di creazione di video AI, perché le immagini ti aiutano ad avere un impatto maggiore.
In questo modo, sarai puntuale, sarai chiaro, gli investitori saranno concentrati/interessati/coinvolti e tutto ciò ti aiuterà a concludere un accordo subito e sul posto.
Perché la fiducia è il vero obiettivo
Le immagini e i numeri contano; nessuno lo sosterrà. Ma ciò che conquisterà gli investitori è la fiducia.
Se non sei sicuro del tuo prodotto, perché dovrebbe esserlo un consumatore? Inoltre, se non sembrate sicuri, gli investitori potrebbero esitare a investire su di voi perché potrebbero pensare che non sarete in grado di fornire risultati (indipendentemente dalla qualità del prodotto).
Con un fantastico pitch deck e un video dimostrativo di livello professionale, dai l'impressione di conoscere il mercato, di essere in grado di offrire risultati e di essere in grado di utilizzare gli strumenti più recenti per farlo.
La fiducia è un'altra storia. Gli investitori in realtà non investono in un prodotto. Investono nelle persone che lo hanno creato.
Mostrare loro il tuo prodotto in azione è uno dei modi più semplici per guadagnarsi la loro fiducia.
Conclusione
Sembra che aprire una startup sia molto più semplice rispetto a 10 anni fa, ma ciò significa che la concorrenza è più alta. Fortunatamente, abbiamo molti nuovi strumenti che possono aiutarci in questo. Certo, anche i tuoi concorrenti hanno la stessa opportunità, ma ne stai leggendo proprio ora.
Lo sono?
Circa il 60% delle aziende negli Stati Uniti afferma di utilizzare l'intelligenza artificiale per promuovere la propria attività (il doppio rispetto a un solo anno prima). — Camera di Commercio degli Stati Uniti
Sembrerebbe che 2 aziende su 5 non stiano ancora sfruttando questi nuovi strumenti, il che significa che semplicemente sapendo questo, hai già ottenuto un vantaggio rispetto a quel 40%.
Sfrutta nuovi strumenti per migliorare la tua attività e attirare più facilmente investitori, una parte cruciale della crescita di un'azienda.
