2015 — aproximadamente 2,8 milhões de novos pedidos de negócios foram apresentados nos EUA; 2023 — 5,5 milhões de novos pedidos de negócios foram apresentados nos EUA; um aumento de 96% em relação ao período de 8 anos (especialmente após 2020). — Instituto do Comércio 2015 — aproximadamente 2,8 milhões de novos pedidos de negócios foram apresentados nos EUA; 2023 — 5,5 milhões de novos pedidos de negócios foram apresentados nos EUA; um aumento de 96% em relação ao período de 8 anos (especialmente após 2020). — Instituto do Comércio
Começar um novo negócio é mais fácil do que nunca hoje, especialmente em comparação com 10 anos atrás. Mas mesmo que seja mais fácil abrir uma startup, o que não mudou foi conseguir/convencer investidores.
Por que isso?
Bem, uma boa ideia não vai funcionar. Nem um plano de negócios bem escrito. O que você precisa é de um produto em ação: um produto que funcione e uma forma clara de comunicar esse produto a outras pessoas.
Mas uma tecnologia que evoluiu recentemente (rapidamente) pode nos ajudar a resolver esse problema.
Vamos falar sobre IA.
Por que os pitch decks sozinhos não são suficientes
Os pitch decks continuam sendo um elemento central da arrecadação de fundos para startups.
Eles fornecem uma visão geral estruturada do problema, da solução, do mercado e das finanças de uma empresa. Mas eles carecem de algo fundamental: não conseguem mostrar o produto em uso.
Normalmente, os investidores precisam saber qual é a aparência e a sensação. Um deck fornecerá informações sobre números, mas não sobre usabilidade, experiência do cliente ou impacto da inovação. Essa lacuna é a razão pela qual as demonstrações de produtos agora são uma opção perfeita para os estágios iniciais de financiamento.
Uma demonstração do produto não apenas ilustra o conceito, mas também demonstra a execução. Isso mostra que a equipe não só pode criar um conceito (uma ideia), mas também executá-la. Quando combinado com um bom tom baralho, torna-se a narrativa completa.
Você terá a visão e a prova.
Onde as ferramentas de IA se encaixam
A IA reduziu as barreiras para startups em cada estágio de desenvolvimento. As startups não precisam dos serviços de agências caras para obter conteúdo no estágio de desenvolvimento.
Em vez disso, eles podem contratar:
- Geradores de pitch com IA — redigir propostas breves e estruturadas para investidores.
- Assistentes de conteúdo de IA — para refinar resumos executivos, cartas e e-mails de apresentação.
- Ferramentas de criação de demonstrações de produtos de IA — para criar vídeos de alta qualidade que destaquem a solução em casos de uso.
Esse último tipo de categoria está se tornando ainda mais valioso do que ouro. Um criador de vídeos de IA de demonstração de produto para startups pode ajudar essas novas empresas a criar vídeos fluidos que podem ajudar nas reuniões e descrever seus produtos com clareza, sem exigir uma equipe de filmagem, departamento de edição ou meses de produção.
O que os investidores ganham com os vídeos de demonstração
Os investidores normalmente recebem dezenas de propostas por semana. Um vídeo de demonstração pode fazer sua ideia se destacar.
Abaixo estão três maneiras de aumentar a confiança dos investidores:
- Clareza — Soluções complexas são mais fáceis de entender quando mostradas visualmente.
- Credibilidade — Um protótipo em formato de vídeo deixa os investidores tranquilos com a ideia de que você já passou da fase da ideia.
- Eficiência — Os vídeos se comunicam mais rápido do que páginas e páginas de texto, permitindo que os investidores entendam os valores fundamentais de sua proposta.
Um bom vídeo de demonstração conta a história de que um argumento de venda começa, mas não pode terminar sozinho.
Custo e acessibilidade
Quando você é um fundador em estágio inicial, o custo é um grande fator a ser considerado.
A produção de vídeo tradicional pode custar de $5.000 a $20.000 (USD). O custo depende da complexidade, mas não é uma opção barata, com certeza. As soluções baseadas em IA são muito mais acessíveis. Usar ferramentas de IA significa que você não precisa de vários especialistas e pode usar o software para criar scripts, gerar e editar vídeos de demonstração.
Aqui estão as diferenças entre a produção de vídeo tradicional e as opções de vídeo com IA:
Para muitas startups que estão no estágio inicial, a opção de IA também é a única que elas podem pagar. Ele permite várias iterações, suporta testes rápidos de mensagens e é fácil de ajustar à medida que o produto se desenvolve.
Como usar vídeos de demonstração como parte de sua estratégia de arrecadação de fundos
Incorporar vídeos de demonstração em seu arsenal de arrecadação de fundos não significa necessariamente substituir decks de campo. Você pode realmente aprimorá-los.
Uma ótima estratégia incorpora ambas.
- Lidere com simplicidade em seu deck — Uso Ferramentas de IA para definir o problema, a solução e a oportunidade de mercado.
- Ilustre com uma breve demonstração — Mantenha o vídeo em menos de três minutos para mostrar a funcionalidade e a experiência do usuário.
- Busque profundidade com o acompanhamento — Use resumos executivos ou cartas de uma página para apoiar dados financeiros e operacionais.
Essa abordagem de três níveis oferece aos investidores toda a visão: narrativa simples, prova de execução e evidências de apoio.
Etapas práticas para fundadores de startups
Cada reunião com investidores (ou dia de demonstração) exige que você deixe uma boa impressão.
Aqui estão algumas dicas de como, como fundador de uma startup, você pode fazer exatamente isso:
- Não exagere com uma descrição completa do produto — isso pode confundir os investidores; em vez disso, use a única característica que faz com que o produto se destaque (o que o torna especial)
- Como esse recurso (ou produto) resolve um problema do mundo real? É importante responder a essa pergunta.
- Obtenha alguns pontos de dados que indiquem que esse problema é real e tangível.
- Faça um vídeo de demonstração usando uma ferramenta de criação de vídeos de IA, porque os recursos visuais ajudam você a ter mais impacto.
Dessa forma, você estará certo, ficará claro, os investidores estarão focados/interessados/engajados, e tudo isso o ajudará a fechar um negócio ali mesmo.
Por que a confiança é o objetivo real
Imagens e números importam; ninguém vai argumentar isso. Mas o que conquistará os investidores é a confiança.
Se você não está confiante em seu produto, por que um consumidor estaria? Além disso, se você não parecer confiante, os investidores podem hesitar em investir em você porque podem pensar que você não conseguirá entregar (independentemente da qualidade do produto).
Com uma apresentação fantástica e um vídeo de demonstração de nível profissional, você tem a impressão de que conhece o mercado, pode oferecer e é capaz de usar as ferramentas mais recentes para fazer isso.
A confiança é uma história diferente. Na verdade, os investidores não investem em um produto. Eles estão investindo nas pessoas que o criaram.
Mostrar seu produto em ação é uma das maneiras mais fáceis de ganhar a confiança deles.
Conclusão
Parece que abrir uma startup é muito mais fácil do que há 10 anos, mas isso significa que sua concorrência é maior. Felizmente, temos muitas ferramentas novas que podem nos ajudar com isso. Claro, seus concorrentes também têm a mesma oportunidade, mas você está lendo sobre isso agora.
Eles estão?
Aproximadamente 60% das empresas nos EUA dizem que usam a IA para promover seus negócios (o dobro do que apenas um ano antes). — Câmara de Comércio dos EUA
Parece que 2 em cada 5 empresas ainda não estão aproveitando essas novas ferramentas, o que significa que, simplesmente sabendo disso, você já obteve uma vantagem sobre esses 40%.
Aproveite as novas ferramentas para melhorar seus negócios e atrair investidores com mais facilidade — uma parte crucial do crescimento de uma empresa.
