2015: se presentaron aproximadamente 2,8 millones de nuevas solicitudes comerciales en los EE. UU.; 2023: se presentaron 5,5 millones de nuevas solicitudes comerciales en los EE. UU.; un aumento del 96% en el período de 8 años (especialmente después de 2020). — Commerce Institute 2015: se han presentado aproximadamente 2,8 millones de nuevas solicitudes comerciales en los EE. UU.; 2023: se han presentado 5,5 millones de nuevas solicitudes comerciales en los EE. UU.; un aumento del 96% en el período de 8 años (especialmente después de 2020). — Commerce Institute
Comenzar un nuevo negocio es más fácil que nunca hoy en día, especialmente en comparación con hace 10 años. Pero aunque es más fácil abrir una startup, lo que no ha cambiado es conseguir o convencer a los inversores.
¿Por qué es eso?
Bueno, una buena idea no va a ser suficiente. Tampoco lo hará un plan de negocios bien redactado. Lo que necesitas es un producto en acción: un producto que funcione y una forma clara de comunicarlo a los demás.
Sin embargo, una tecnología que ha evolucionado recientemente (rápidamente) podría ayudarnos a resolver este problema.
Hablemos de la IA.
Por qué los pitch decks por sí solos no son suficientes
Los pitch decks siguen siendo un elemento central de la recaudación de fondos para empresas emergentes.
Proporcionan una visión general estructurada del problema, la solución, el mercado y las finanzas de una empresa. Pero les falta algo fundamental: no pueden mostrar el producto en uso.
Por lo general, los inversores necesitan saber cómo se ve y cómo se siente. Un mazo proporcionará información sobre los números, pero no sobre la usabilidad, la experiencia del cliente o el impacto de la innovación. Esa brecha es la razón por la que las demostraciones de productos son ahora una opción perfecta para las primeras etapas de financiación.
Una demostración del producto no solo ilustra el concepto, sino que también demuestra la ejecución. Demuestra que el equipo no solo puede crear un concepto (una idea) sino que también puede ejecutarlo. Cuando se combina con un buen terreno de juego mazo, se convierte en la narración completa.
Tendrás la visión y las pruebas.
Dónde encajan las herramientas de IA
La IA ha reducido las barreras para las empresas emergentes en todas las etapas de desarrollo. Las empresas emergentes no necesitan los servicios de costosas agencias para obtener contenido en la etapa de desarrollo.
En su lugar, pueden contratar:
- Generadores de tono AI — redactar propuestas breves y estructuradas para los inversores.
- Asistentes de contenido de IA — para refinar los resúmenes ejecutivos, las cartas y los correos electrónicos de presentación.
- Herramientas para crear demostraciones de productos de IA — para crear vídeos de alta calidad que destaquen la solución en casos de uso.
Este último tipo de categoría es cada vez más valioso que el oro. Un creador de vídeos con IA de demostración de productos para empresas emergentes puede ayudar a estas nuevas empresas a crear vídeos fluidos que les ayuden en las reuniones y describan sus productos con claridad sin necesidad de un equipo de filmación, un departamento de edición o meses de producción.
Qué ganan los inversores con los vídeos de demostración
Los inversores suelen recibir docenas de propuestas por semana. Un vídeo de demostración puede hacer que tu idea destaque.
A continuación se presentan tres formas en las que fomenta la confianza de los inversores:
- Claridad — Las soluciones complejas son más fáciles de entender cuando se muestran visualmente.
- Credibilidad — Un prototipo en formato de vídeo tranquiliza a los inversores al saber que has superado la fase de la idea.
- Eficiencia — Los vídeos se comunican más rápido que las páginas y páginas de texto, lo que permite a los inversores hacerse una idea de los valores fundamentales de su propuesta.
Un buen vídeo de demostración cuenta la historia de que una presentación comienza pero no puede terminar por sí sola.
Costo y accesibilidad
Cuando eres un fundador en fase inicial, el costo es un factor importante en el que debes pensar.
La producción de vídeo tradicional puede costar entre 5000 y 20 000 dólares (USD). El coste depende de la complejidad, pero no cabe duda de que no es una opción barata. Las soluciones impulsadas por la IA son mucho más asequibles. El uso de herramientas de inteligencia artificial significa que no necesita varios especialistas y puede usar software para crear guiones, generar y editar vídeos de demostración.
Estas son las diferencias entre la producción de vídeo tradicional y las opciones de vídeo con IA:
Para muchas empresas emergentes que se encuentran en la etapa inicial, la opción de IA también es la única que pueden pagar. Permite varias iteraciones, permite probar rápidamente la mensajería y es fácil de ajustar a medida que se desarrolla el producto.
Cómo utilizar los vídeos de demostración como parte de tu estrategia de recaudación de fondos
Incorporar vídeos de demostración en tu arsenal de recaudación de fondos no significa necesariamente reemplazar plataformas de campo. De hecho, puedes mejorarlos.
Una gran estrategia incorpora ambos.
- Lidera con sencillez en tu baraja — Uso Herramientas de IA para definir el problema, la solución y la oportunidad de mercado.
- Ilustra con una breve demostración — Mantenga el vídeo en menos de tres minutos para mostrar la funcionalidad y la experiencia del usuario.
- Busque profundidad con el seguimiento — Utilice hojas de una página, resúmenes ejecutivos o cartas para respaldar los datos financieros y operativos.
Este enfoque de tres niveles brinda a los inversores una visión completa: una narrativa simple, una prueba de ejecución y pruebas de respaldo.
Pasos prácticos para los fundadores de empresas emergentes
Todas y cada una de las reuniones de inversores (o días de demostración) requieren que dejes una buena impresión.
Estos son algunos consejos sobre cómo, como fundador de una startup, puedes hacer exactamente eso:
- No hagas una descripción completa del producto, ya que eso puede confundir a los inversores; más bien, apégate a la única característica que hace que el producto destaque (lo que lo hace especial)
- ¿Cómo resuelve esta función (o producto) un problema del mundo real? Es importante responder a esa pregunta.
- Obtenga algunos puntos de datos que indiquen que ese problema es un problema REAL y tangible.
- Crea un vídeo de demostración con una herramienta de creación de vídeos basada en IA, porque las imágenes te ayudan a tener más impacto.
De esta manera, estarás en el punto, lo tendrás claro, los inversores estarán concentrados, interesados o comprometidos, y todo eso te ayudará a llegar a un acuerdo en ese momento.
Por qué la confianza es el verdadero objetivo
Las imágenes y los números importan; nadie lo discutirá. Pero lo que conquistará a los inversores es la confianza.
Si no confías en tu producto, ¿por qué lo tendría un consumidor? Además, si no pareces seguro, es posible que los inversores duden en invertir en ti porque podrían pensar que no vas a poder ofrecer nada (independientemente de lo bueno que sea el producto).
Con una presentación fantástica y un vídeo de demostración de nivel profesional, da la impresión de que conoce el mercado, que puede ofrecer y que es capaz de utilizar las últimas herramientas para hacerlo.
La confianza es otra historia. En realidad, los inversores no invierten en un producto. Están invirtiendo en las personas que lo crearon.
Mostrarles tu producto en acción es una de las maneras más fáciles de ganarte su confianza.
Conclusión
Parece que abrir una empresa de nueva creación es mucho más fácil que hace 10 años, pero eso significa que tu competencia es mayor. Por suerte, tenemos muchas herramientas nuevas que pueden ayudarnos con eso. Claro, tus competidores también tienen la misma oportunidad, pero estás leyendo sobre ello ahora mismo.
¿Lo son?
Aproximadamente el 60% de las empresas de EE. UU. afirman que utilizan la IA para impulsar sus negocios (el doble que el año anterior). — Cámara de Comercio de los Estados Unidos
Parece que 2 de cada 5 empresas aún no están aprovechando estas nuevas herramientas, lo que significa que con solo saberlo, ya ha obtenido una ventaja sobre ese 40%.
Aproveche las nuevas herramientas para mejorar su negocio y conseguir inversores con mayor facilidad, una parte crucial del crecimiento de una empresa.
