2015 год — в США было подано около 2,8 миллиона новых бизнес-заявок; 2023 год — 5,5 миллиона новых бизнес-заявок было подано в США, что на 96% больше, чем за 8-летний период (особенно после 2020 года). — Институт торговли 2015 — в США было подано около 2,8 миллиона новых бизнес-заявок; 2023 год — в США было подано 5,5 миллиона новых бизнес-заявок; за 8-летний период (особенно после 2020 года) больше, чем за 8 лет (особенно после 2020 года). — Институт торговли
Сегодня начать новый бизнес проще, чем когда-либо, особенно по сравнению с тем, что было 10 лет назад. Но несмотря на то, что стартап легче открыть, осталось только привлечь и убедить инвесторов.
Почему это так?
Что ж, хорошая идея не поможет. Хорошо составленный бизнес-план также не поможет. Вам нужен продукт в действии: продукт, который работает и четкий способ донести этот продукт до других.
Но недавно (быстро) развитая технология может помочь нам решить эту проблему.
Давайте поговорим об искусственном интеллекте.
Почему одних питч-колод недостаточно
Питч-колоды остаются центральным элементом сбора средств для стартапов.
Они предоставляют структурированный обзор проблем, решений, рынка и финансов бизнеса. Но им не хватает чего-то фундаментального: они не могут показать продукт в использовании.
Инвесторам обычно необходимо знать, как все выглядит и ощущается. Колода даст представление о цифрах, но не об удобстве использования, впечатлениях клиентов или влиянии инноваций. Именно из-за этого пробела демонстрационные версии продуктов теперь являются идеальным вариантом для финансирования на ранних этапах.
Демонстрационная версия продукта не только иллюстрирует концепцию, но и демонстрирует ее исполнение. Это показывает, что команда может не только создать концепцию (идею), но и воплотить ее в жизнь. В сочетании с хорошая подача колода, она становится полноценным повествованием.
У вас будет видение и доказательства.
Где можно использовать инструменты искусственного интеллекта
Искусственный интеллект снизил барьеры для стартапов на каждом этапе разработки. Стартапам не нужны услуги дорогостоящих агентств по предоставлению контента на этапе разработки.
Вместо этого они могут нанять:
- Генераторы высоты тона AI — составление кратких структурированных предложений для инвесторов.
- Ассистенты по контенту — для уточнения резюме, писем и вступительных писем.
- Инструменты для создания демонстрационных продуктов AI — создавать высококачественные видеоролики, освещающие решение в сценариях использования.
Эта последняя категория становится еще более ценной, чем золото. Создатель демонстрационных видеороликов с искусственным интеллектом для стартапов поможет новым компаниям создавать удобные видеоролики, которые помогут организовать встречи и четко описать свой продукт, не прибегая к помощи съемочной группы, монтажному отделу или месяцам рабочего времени.
Что инвесторы получают от демонстрационных видеороликов
Инвесторы обычно получают десятки предложений в неделю. Демонстрационное видео поможет выдвинуть вашу идею на второй план.
Ниже приведены три способа укрепления доверия инвесторов:
- Четкость — Сложные решения легче понять, если их показать визуально.
- Доверие — Прототип в формате видео позволяет инвесторам чувствовать, что вы уже прошли стадию идеи.
- Эффективность — Видеоролики передаются быстрее, чем страницы и страницы текста, что позволяет инвесторам понять основные ценности вашего предложения.
В хорошем демо-ролике рассказывается о том, что питч-колода начинается, но не может закончиться сама по себе.
Стоимость и доступность
Если вы только начинаете основательскую компанию, важно учитывать затраты.
Традиционное видеопроизводство может стоить от 5000 до 20 000 долларов США. Стоимость зависит от сложности, но это, безусловно, недешевый вариант. Решения, основанные на искусственном интеллекте, намного доступнее. Использование инструментов искусственного интеллекта означает, что вам не нужно несколько специалистов, и вы можете использовать программное обеспечение для написания сценариев, создания и редактирования демонстрационных видеороликов.
Вот различия между традиционным видеопроизводством и вариантами видео с искусственным интеллектом:
Для многих стартапов, которые находятся на начальной стадии, вариант искусственного интеллекта также является единственным вариантом, который они могут себе позволить. Он допускает несколько итераций, поддерживает быстрое тестирование обмена сообщениями и легко настраивается по мере развития продукта.
Как использовать демонстрационные видеоролики как часть стратегии сбора средств
Встраивание демонстрационных видеороликов в свой арсенал по сбору средств не обязательно означает замену питч-деки. Вы действительно можете улучшить их.
Отличная стратегия включает в себя и то, и другое.
- Управляйте своей колодой с легкостью — Использование Инструменты искусственного интеллекта для определения проблемы, решения и рыночных возможностей.
- Проиллюстрируйте это с помощью небольшой демонстрации — Держите видео менее трех минут, чтобы показать функциональность и удобство использования.
- Ищите глубины, отслеживая последующие действия — Используйте одностраничные документы, резюме или письма для подтверждения финансовых и операционных данных.
Этот трехуровневый подход дает инвесторам полное представление: простое описание, доказательства исполнения и подтверждающие доказательства.
Практические шаги для основателей стартапов
Каждая встреча с инвесторами (или демонстрационный день) требует от вас произвести хорошее впечатление.
Вот несколько советов о том, как вы, будучи основателем стартапа, можете сделать именно это:
- Не стоит вдаваться в подробное описание продукта — это может сбить с толку инвесторов; лучше остановитесь на одной функции, которая выделяет продукт (что делает его особенным)
- Как эта функция (или продукт) решает реальную проблему? На этот вопрос важно ответить.
- Получите некоторые данные, указывающие на то, что эта проблема является РЕАЛЬНОЙ ощутимой проблемой.
- Создайте демонстрационное видео с помощью инструмента для создания видео с искусственным интеллектом, потому что визуальные эффекты помогают вам добиться большего эффекта.
Таким образом, вы будете на месте, вам будет ясно, инвесторы будут сосредоточены, заинтересованы и вовлечены, и все это поможет вам заключить сделку прямо сейчас.
Почему уверенность — это настоящая цель
Визуальные эффекты и цифры важны; никто не станет с этим спорить. Но что покорит инвесторов, так это доверие.
Если вы не уверены в своем продукте, зачем потребителю? Кроме того, если вы не уверены в себе, инвесторы, возможно, не решатся вкладывать деньги в вас, потому что они могут подумать, что вы не сможете обеспечить вас (независимо от того, насколько хорош продукт).
Благодаря фантастическому презентационному деку и демонстрационному видео профессионального уровня создается впечатление, что вы хорошо разбираетесь в рынке, умеете работать и использовать для этого новейшие инструменты.
Уверенность — это совсем другая история. На самом деле инвесторы не вкладывают средства в продукт. Они инвестируют в людей, которые его создали.
Показать им свой продукт в действии — один из самых простых способов завоевать их доверие.
Заключение
Кажется, что открыть стартап-компанию намного проще, чем 10 лет назад, но это значит, что ваша конкуренция выше. К счастью, у нас есть много новых инструментов, которые могут помочь нам в этом. Конечно, у ваших конкурентов есть такая же возможность, но вы читаете об этом прямо сейчас.
Они?
Около 60% компаний в США заявляют, что используют искусственный интеллект для развития своего бизнеса (в два раза больше, чем годом ранее). — Торговая палата США
Похоже, что 2 из 5 компаний до сих пор не используют эти новые инструменты, а это значит, что, зная об этом, вы уже получили преимущество над этими 40%.
Используйте новые инструменты, чтобы улучшить свой бизнес и упростить привлечение инвесторов, что является важной частью развития компании.
