Créez un modèle de plan financier de démarrage gagnant en 5 étapes faciles

Vous ne le savez peut-être pas, mais les problèmes de trésorerie font échouer 82 % des entreprises en démarrage.

Même les meilleures idées commerciales peuvent échouer si l'aspect financier n'est pas réglé. Bien qu'il puisse sembler ennuyeux de calculer des chiffres et de se plonger dans des feuilles de calcul lors du lancement de votre start-up, ils jouent un rôle important dans votre réussite.

L'élaboration d'un modèle de plan financier pour votre start-up peut sembler difficile lorsqu'il est temps de deviner les ventes futures et de déterminer à quelle vitesse vous utilisez les fonds. Mais voici un rayon de soleil : vous n'avez pas besoin de connaître toutes les informations financières pour élaborer un plan solide.

La création d'un modèle financier solide est essentielle pour faire des choix judicieux et éviter les erreurs coûteuses, que vous souhaitiez attirer des investisseurs ou financer votre propre parcours.

Vous souhaitez élaborer un plan financier qui attirera l'attention d'un investisseur ? Simplifions-le en cinq étapes faciles pour révolutionner la stratégie financière de votre start-up et en faire quelque chose que vous pouvez faire.

Estimez vos objectifs de planification financière

Pour nous lancer dans la planification financière, nous avons besoin d'objectifs précis qui façonneront la manière dont notre start-up se développera. Nous devons savoir où nous en sommes aujourd'hui et où nous espérons en arriver.

Fixer des objectifs fermes pour l'entreprise

Les plans d'avenir de notre entreprise reposent sur notre énoncé de vision à moyen et long terme. À chaque période de planification, nous visons à nous rapprocher de cette vision future. Lorsque nous fixons nos objectifs commerciaux, nous prenons toujours en compte objectifs de magnitude (comme des chiffres précis) et objectifs zéro à un (pensez à de nouveaux programmes ou à de nouvelles compétences).

Déterminer les meilleurs indicateurs de performance (KPI)

Nous devons garder un œil sur ces KPI très importants :

• Argent mensuel qui continue d'entrer (MRR) et argent annuel qui continue d'arriver (ARR)
• Le coût d'acquisition d'un nouveau client (CAC)
• Combien vaut un client au fil du temps (LTV)
• À quelle vitesse nous utilisons l'argent liquide et combien de temps nous pouvons continuer à fonctionner (taux de combustion et piste)
• Combien de clients nous recevons et les incitons à acheter des produits (croissance de la clientèle et taux de conversion)

N'oubliez pas que toutes les données ne sont pas considérées comme des indicateurs de performance clés. Les chiffres de démarrage essentiels nous permettent de vérifier la situation de notre entreprise, notamment « l'économie unitaire », le coût pour attirer des clients et la valeur des clients tout au long de leur vie.

Déterminer les délais

Nous nous sommes fixé des objectifs sur trois périodes principales :

• À court terme: En moins de cinq ans, nous mettons en lumière ce que nous avons de solide
• À moyen terme: De trois à dix ans, c'est génial pour atteindre de grands objectifs, comme grandir
• LoINTAIN: Une décennie ou plus, ce qui nous permet de prendre des mesures financières plus audacieuses

Au fil du temps, les marchés ont tendance à augmenter, ce qui signifie que nous pouvons prendre des mesures plus audacieuses avec des investissements que nous prévoyons de conserver pendant un certain temps. Ces perspectives nous permettent de déterminer où placer notre argent et où placer nos plus gros paris.

Il est temps de créer votre jeu de devinettes sur les revenus

Le moment est venu de dresser un tableau très précis de la « somme d'argent que nous allons gagner », une fois que nous aurons défini notre objectif. Nous devons maintenir les chiffres de notre entreprise pour bébés et faire en sorte que nous puissions nous y tenir.

Imaginez le nombre de ventes que vous allez réaliser

Pour obtenir les bons chiffres de vente, il faut mélanger deux façons de penser. Pour les prévisions qui ne seront faites que dans quelques années, à partir de nos propres ressources et de ce que nous savons de notre secteur d'activité, c'est un atout. Mais pour parler de rêves et de potentiel à ceux qui ont de l'argent, regarder la scène dans son ensemble fonctionne quand on regarde plus loin, par exemple 3 à 5 ans.

Suivi des différentes façons de gagner de l'argent

Nous devons garder un œil sur les différentes manières de gagner de l'argent avec le plan financier de notre startup. Écoutez, les chiffres ne mentent pas : les entreprises proposant des abonnements ont explosé, plus de 5 fois en moins de dix ans (link_8). Jetons un coup d'œil à quelques méthodes efficaces pour faire pénétrer la pâte :

• Gagner de l'argent avec les abonnements
• Gains d'argent grâce aux ventes des partenaires
• Prendre une part dans un centre de vente
• Être payé pour permettre à d'autres d'utiliser nos produits
• Vendre aux clients
• Collecter des fonds auprès de la foule

Ajouter des prévisions pour développer notre portefeuille

Un tas de choses importantes perturbent la façon dont nous devinons notre futur Moolah. Les entreprises qui fixent leurs estimations de ventes augmentent leurs recettes de trésorerie de 10 % par an (link_9). Voici donc ce sur quoi nous nous concentrons :

Des choses qui perturbent le marché :

• Quelle est la situation économique et quelles sont les tendances
• Qui est en concurrence avec nous et ce qu'ils font
• Toutes les règles et règlements qui font bouger les choses
• Saisons changeantes

N'oubliez pas qu'un support solide renforce nos suppositions avec des choses comme étude de marché combien de personnes recherchent des produits en ligne, si nos prix sont raisonnables, et ce que nous vendions auparavant. Cela donne un coup de pouce à nos discussions avec les investisseurs et nous aide à ajuster nos attentes à l'avenir.

Cartographier ce que nous dépensons

Pour construire un modèle financier qui ne disparaîtra pas pour notre start-up, nous devons comprendre ce que nous déboursons. Nous allons préparer une version complète modèle de plan financier en abordant nos coûts un par un.

Nos coûts : le Steady et le Switchy

Nous avons deux tas d'argent qui sortent de notre start-up. Les coûts stables ne bougent pas, peu importe ce que nous faisons. Les coûts de commutation augmentent ou diminuent en fonction de la quantité de produits que nous fabriquons. Pour éviter que nos finances ne s'enveniment, voici notre plan pour régler nos grosses factures :

Dépenses fixes : loyer mensuel, frais de protection, salaires des travailleurs

Dépenses variables : coûts des matériaux, rémunération des travaux d'assemblage, commission pour les vendeurs

Dépenses combinées : alimentation et maintenance des appareils

Taille de l'équipe et stratégies de recrutement

Une planification intelligente de la taille de l'équipe est très importante pour la situation financière de notre nouvelle entreprise. Le fait d'avoir un bon équilibre entre le personnel permanent et les travailleurs indépendants nous aide à gérer nos finances. Il est essentiel de déterminer qui travaille actuellement et de s'assurer que cela correspond à l'orientation de notre entreprise. De cette façon, nous pouvons savoir où il nous manque les bonnes compétences.

Dépenses prévues pour les opérations

Nous devons planifier nos coûts d'exploitation avec un supplément de 10 à 15 % sur top link_12 au cas où quelque chose arriverait. Cet argent supplémentaire nous permet de gérer tout, qu'il s'agisse de problèmes de bureau ou de chaînes d'approvisionnement perturbées. Nous allons élaborer différents plans budgétaires : le bon, le mauvais et celui qui va se produire. Cela nous permet de nous assurer que nous sommes prêts, quelle que soit la situation de l'économie.

Pour que nos prévisions financières soient conformes au point link_13, nous devons avoir tous les détails nécessaires dans nos documents financiers indiquant à quoi pourrait ressembler notre situation financière. En surveillant nos dépenses et en ajustant nos prévisions, nous restons au fait de l'évolution du monde des affaires.

Tout savoir sur la gestion de notre argent

L'argent est essentiel pour faire démarrer notre entreprise, et en élaborant intelligemment notre plan financier, nous pouvons le suivre comme un patron. Passons maintenant aux principaux éléments sur lesquels nous devons nous concentrer dans notre plan de trésorerie.

Besoins en fonds de roulement

Notre nouvelle entreprise a besoin d'un fonds de roulement suffisant pour fonctionner sans problème. Les recherches indiquent que le fait de conserver l'équivalent de 12 à 18 mois de dépenses liées à la gestion de l'entreprise sous forme de fonds de roulement est la clé du succès pour de nombreuses entreprises. Nous prévoyons d'augmenter notre capital dans la banque en nous concentrant sur :

• Obtenir plus rapidement de l'argent auprès des clients
• Meilleur contrôle de notre stock
• Allongement du temps nécessaire pour payer les fournisseurs
• Choisir quand dépenser pour les activités professionnelles quotidiennes

Le moment choisi pour réunir les fonds

Il est utile de prendre une longueur d'avance sur la collecte de fonds. Les enquêtes révèlent que 29 % des startups sont à court d'argent et ferment tout en essayant de se débrouiller seuls. Les entreprises comme la nôtre qui proposent des services logiciels devraient essayer d'avoir 18 à 24 mois de dépenses économisés comme filet de sécurité. Ce filet de sécurité permet de rechercher le meilleur moment pour demander plus de fonds.

Gérer la consommation d'argent

Pour rester à flot, nous devons surveiller de très près nos flux de trésorerie. Il est très important de regarder combien d'argent s'envole chaque mois (consommation brute) et ce qui reste après avoir enregistré les recettes (consommation nette). Voici comment nous allons faire durer notre argent :

Surveillez les signes vitaux :

• Combien d'argent dépensons-nous chaque mois.
• À quelle vitesse nos revenus augmentent.
• Dans quelle mesure nous maintenons nos dépenses à un niveau bas.

Connaître la longueur de notre portefeuille de trésorerie en temps réel nous permet de réduire nos effectifs, de discuter avec les fournisseurs pour de meilleures offres ou de rechercher d'autres injections de fonds lorsque les chiffres laissent présager une prochaine pénurie de liquidités.

Le simple fait de dire que disposer d'un coussin de trésorerie nous permet de poursuivre la croissance sans nuire à notre santé financière. Modifier les prévisions financières de notre start-up en fonction de l'évolution du marché et en fonction de nos besoins fait partie du plan de match.

L'emballer

La planification financière des startups est l'épine dorsale qui permet aux entreprises de prospérer plutôt que de les bombarder. Nous avons décomposé le monde difficile de la planification financière en cinq étapes simples que tout entrepreneur débutant peut suivre.

Pour commencer, vous devez avoir des objectifs précis et des indicateurs de performance clés pour votre start-up. Ensuite, vous devez élaborer des estimations de revenus et des plans de coûts solides avant de terminer le tout par une stratégie astucieuse pour gérer vos flux de trésorerie. Ces éléments constituent une base financière solide pour accélérer la croissance de votre start-up.

Les meilleurs joueurs du jeu des startups gardent leurs plans financiers à la pointe de la technologie. La feuille de route financière de votre start-up devrait changer de forme en fonction de la croissance de votre activité et de l'ambiance toujours changeante du marché. Prenez les bonnes décisions dès maintenant, restez au fait des chiffres importants, et vous êtes en or. Ces détails sont comme une carte au trésor qui vous aidera à passer des appels très intelligents afin que votre start-up gagne du temps et reste dans les parages.