Создайте шаблон финансового плана для успешного стартапа за 5 простых шагов

Возможно, вы не знаете, но проблемы с денежными потоками приводят к падению 82% стартапов.

Даже лучшие бизнес-идеи могут потерпеть неудачу, если не решить проблему с деньгами. Хотя подсчитывать цифры и погружаться в электронные таблицы может показаться скучным, когда вы начинаете свой стартап, они играют огромную роль в вашем триумфе.

Разработка шаблона финансового плана для вашего стартапа может показаться сложной задачей, когда пришло время угадать будущие продажи и выяснить, как быстро вы расходуете средства. Но вот лучик солнца: вам не обязательно знать все финансовые тонкости, чтобы составить надежный план.

Создание надежной финансовой модели необходимо для принятия разумных решений и предотвращения дорогостоящих ошибок, независимо от того, привлекаете ли вы инвесторов или финансируете свой собственный путь.

Хотите разработать финансовый план, который привлечет внимание инвестора? Давайте разделим все на пять простых этапов, чтобы произвести революцию в финансовой стратегии вашего стартапа, сделав его тем, на что вы способны.

Оцените цели финансового планирования

Приступая к финансовому планированию, нам нужны четкие цели, которые определят развитие нашего стартапа. Нам нужно знать, каково наше положение сейчас и где мы надеемся в конечном итоге оказаться.

Установление целей компании

Будущие планы нашей компании основаны на нашем среднесрочном и долгосрочном видении. Каждый период планирования мы стремимся приблизиться к этой будущей картине. Ставя перед собой бизнес-цели, мы всегда обращаем внимание на масштабные цели (например, твердые числа) и голы «ноль к одному» (подумайте о новых программах или навыках).

Определение самых высоких показателей эффективности (KPI)

Мы должны следить за этими очень важными ключевыми показателями эффективности:

• Ежемесячные деньги, которые продолжают поступать (MRR), и ежегодные деньги, которые продолжают поступать (ARR)
• Стоимость привлечения нового клиента (CAC)
• Сколько покупатель будет стоить со временем (LTV)
• Как быстро мы используем наличные деньги и как долго можем продолжать работать (частота выгорания и взлетно-посадочная полоса)
• Сколько клиентов мы привлекаем и заставляем их покупать товары (рост клиентов и коэффициенты конверсии)

Помните, что не каждый бит данных считается ключевым показателем эффективности. Важные данные о стартапах позволяют нам оценить, как обстоят дела в нашей компании, включая «экономику единицы продукции», стоимость привлечения клиентов и ценность клиентов на протяжении всей их жизни.

Определение временных рамок

Мы ставим перед собой цели в три основных периода:

• В ближайшей перспективе: Менее пяти лет мы сосредоточим внимание на солидных вещах, которые у нас есть
• Среднесрочный период: От трех до десяти лет отлично подходит для достижения больших успехов, таких как рост
• Далеко: Десять лет или больше, что позволяет нам пойти на более смелые денежные переводы

Со временем рынки имеют тенденцию к росту, а это значит, что мы можем предпринять более смелые шаги, инвестируя средства, которые мы планируем удержать в течение некоторого времени. Этот прогноз позволяет нам понять, куда вкладывать деньги, а куда делать крупные ставки.

Пришло время создать свою игру на угадывание доходов

Пришло время составить четкую таблицу «сколько денег мы заработаем», как только мы определим, к чему стремимся. Мы должны поддерживать показатели нашей компании по производству детей на прежнем уровне и делать все возможное, чтобы на это положиться.

Мечтайте о количестве продаж, которые вы совершите

Правильное распределение цифр продаж означает сочетание двух способов мышления. Ибо делать прогнозы на ближайшие пару лет, исходить из собственных ресурсов и того, что мы знаем о нашем бизнесе, просто превосходно. Но для того, чтобы говорить о мечтах и потенциале с людьми, у которых есть деньги, лучше смотреть на большую сцену, когда мы заглядываем в будущее, например, через 3-5 лет.

Отслеживание различных способов заработка

Мы должны следить за различными способами заработка денег с помощью финансового плана нашего стартапа. Послушайте, цифры не лгут: компании, предлагающие подписку, выросли почти в 5 раз менее чем за десять лет (link_8). Давайте рассмотрим несколько эффективных способов заработать деньги:

• Зарабатывание денег с помощью подписок
• Заработок на партнерских продажах
• Отвлечение внимания от центра продаж
• Получение денег за то, что вы позволяете другим пользоваться нашими вещами
• Продажа клиентам
• Сбор средств из толпы

Добавляем прогнозы по росту нашего кошелька

Множество важных вещей мешают нам угадывать нашу будущую мулу. Компании, которые верят в свои предположения о продажах, ежегодно увеличивают поступления денежных средств на 10% (link_9). Итак, вот на чем мы сосредоточились:

Вещи, которые мешают рынку:

• Что происходит с экономикой и что в тренде
• Кто с нами конкурирует и чем они занимаются
• Все правила и правила встряхивают ситуацию
• Смена сезонов

Помните, что прочная основа укрепляет наши догадки в таких вещах, как исследование рынка сколько людей ищут товары в Интернете, разумны ли наши цены и что мы продавали раньше. Это поднимает наши чаты с инвесторами на новый уровень и помогает нам скорректировать наши ожидания в будущем.

Определение того, сколько мы тратим

Чтобы создать финансовую модель, которая не заработает на нашем стартапе, нам нужно научиться тому, на что мы тратим деньги. Мы создадим полный шаблон финансового плана решая наши расходы один за другим.

Наши затраты: стабильные и меняющиеся

У нас в стартапе две кучи денег. Стабильные затраты не сдвигаются с места, чем бы мы ни занимались. Издержки, связанные с переключением производства, растут или уменьшаются в зависимости от того, сколько мы производим. Чтобы наши финансы не испугались, вот наш план по сортировке крупных счетов:

Фиксированные расходы: ежемесячная арендная плата, плата за защиту, заработная плата работников

Переменные расходы: затраты на материалы, оплата монтажных работ, комиссионные продавцам

Комбинированные расходы: электропитание и обслуживание устройств

Размер команды и стратегии найма

Грамотное планирование численности команды очень важно для финансовой ситуации нашей новой компании. Хорошее соотношение постоянных сотрудников и фрилансеров помогает нам оставаться в курсе наших финансов. Очень важно посмотреть, кто у нас сейчас работает, и убедиться, что это соответствует направлению нашей компании. Таким образом мы сможем определить, где нам не хватает нужных навыков.

Прогнозируемые расходы на операционную деятельность

Нам нужно спланировать наши операционные расходы, внеся дополнительные 10-15% на top link_12 на случай, если что-то случится. Эти дополнительные деньги означают, что мы можем справиться с чем угодно: от офисных проблем до запутанных цепочек поставок. Мы придумаем несколько разных бюджетных планов — хороших, плохих и тех, которые произойдут в будущем. Это позволит нам быть готовыми, независимо от того, как обстоят дела в экономике.

Чтобы наше финансовое прогнозирование соответствовало действительности link_13, нам необходимо, чтобы в нашей финансовой документации были мельчайшие подробности, показывающие, как может выглядеть наша денежная ситуация. Следя за расходами и корректируя прогнозы, мы всегда в курсе изменений в мире бизнеса.

Все об обращении с нашими наличными

Наличные деньги — залог успеха нашего бизнеса, а грамотное составление финансового плана означает, что мы можем следить за ним, как босс. Теперь давайте рассмотрим основные моменты, на которых мы должны сосредоточиться в нашем плане движения денежных средств.

Потребности в оборотном капитале

Нашей новой компании нужен большой оборотный капитал, чтобы работать без сбоев. Исследования показывают, что сохранение затрат на ведение бизнеса в течение 12-18 месяцев в качестве оборотного капитала — это то, что преуспевает многие фирмы. Мы планируем увеличить свой капитал в банке, сосредоточив внимание на следующих направлениях:

• Быстрое получение денег от клиентов
• Улучшенный контроль над нашими запасами
• Увеличение времени, затрачиваемое на оплату услуг поставщиков
• Выбор того, когда тратить деньги на повседневные деловые дела

Время объединения средств

Помогает фору в сборе средств. Расследования показывают, что 29% стартапов заканчиваются и закрываются пытаясь сделать это самостоятельно. Такие компании, как наша, которые занимаются программными услугами, должны попробовать Накопленные расходы за 18-24 месяца в качестве страховочной сетки. Эта страховочная сетка дает возможность найти наилучшее время для получения дополнительных средств.

Управление сжиганием денег

Оставаться на плаву — значит внимательно следить за нашими денежными потоками. Очень важно следить за тем, сколько денег выбрасывается каждый месяц (валовой доход) и сколько денег остается после получения дохода (чистый доход). Вот как мы сможем сохранить наши деньги в течение длительного времени:

Следите за жизненно важными показателями:

• Сколько денег мы тратим каждый месяц.
• Как быстро растут наши доходы.
• Насколько хорошо мы сокращаем расходы.

Зная протяженность нашей денежной полосы в режиме реального времени, мы можем сокращать штат сотрудников, искать более выгодные предложения у поставщиков или искать дополнительные денежные вливания, когда цифры указывают на грядущий дефицит денежных средств.

Просто скажу, что наличие денежной подушки позволяет нам стремиться к росту без ущерба для нашего финансового благополучия. Корректировка финансового прогноза нашего стартапа в соответствии с изменениями на рынке и с учетом того, что нам нужно, — часть плана действий.

Подводя итог

Финансовое планирование стартапов — это основа процветания бизнеса, а не бомбы. Мы разбили захватывающий мир финансового планирования на пять простых этапов, которые может пройти любой начинающий предприниматель.

Для начала у вас должны быть четкие цели и ключевые показатели эффективности для вашего стартапа. Затем вы приступаете к составлению надежных прогнозов по доходам и составлению плана расходов, а затем разрабатываете продуманную стратегию управления денежными потоками. Все это создает прочную финансовую базу, способную придать вашему стартапу стремительный рост.

Лучшие игроки в сфере стартапов держат свои финансовые планы в тонусе. Финансовая дорожная карта вашего стартапа должна меняться с учетом растущего бизнеса и постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры. Придерживайтесь этих шагов, а теперь будьте в курсе важных цифр, и вы в выигрыше. Эти детали — словно карта сокровищ, помогающая делать сверхразумные решения, чтобы ваш стартап добился больших успехов и устоял.