Crea un modello vincente di piano finanziario per startup in 5 semplici passaggi

Forse non lo sai, ma i problemi di liquidità fanno crollare l'82% delle startup.

Anche le migliori idee imprenditoriali possono fallire se non si risolve il problema dei soldi. Sebbene elaborare numeri e immergersi nei fogli di calcolo possa sembrare noioso quando si avvia una startup, svolgono un ruolo fondamentale nel tuo trionfo.

Affrontare un modello di piano finanziario per la tua startup può sembrare difficile quando è il momento di indovinare le vendite future e capire quanto velocemente stai utilizzando i fondi. Ma ecco un raggio di sole: non è necessario conoscere tutti i dettagli finanziari per elaborare un piano solido.

La creazione di un modello finanziario solido è essenziale per fare scelte intelligenti ed evitare costosi errori, indipendentemente dal fatto che si stia attirando investitori o finanziando il proprio percorso.

Desiderate creare un piano finanziario che attiri l'attenzione di un investitore? Semplifichiamolo in cinque semplici fasi per rivoluzionare la strategia finanziaria della tua startup rendendola qualcosa che puoi fare.

Stima i tuoi obiettivi di pianificazione finanziaria

Intraprendere il percorso di pianificazione finanziaria significa che abbiamo bisogno di obiettivi precisi che determineranno il modo in cui la nostra startup si espande. Dobbiamo sapere a che punto siamo ora e dove speriamo di finire.

Stabilire obiettivi aziendali fissi

I piani futuri della nostra azienda si basano sulla nostra dichiarazione di visione a medio e lungo termine. In ogni periodo di pianificazione, miriamo ad avvicinarci a questo quadro futuro. Quando stabiliamo i nostri obiettivi aziendali, guardiamo sempre a obiettivi di magnitudo (come numeri rigidi) e obiettivi zero-a-uno (pensa a nuovi programmi o competenze).

Individuazione delle metriche delle migliori prestazioni (KPI)

Dobbiamo tenere d'occhio questi importantissimi KPI:

• Denaro mensile che continua a entrare (MRR) e denaro annuale che continua a entrare (ARR)
• Il costo per acquisire un nuovo cliente (CAC)
• Quanto vale un cliente nel tempo (LTV)
• Quanto velocemente utilizziamo il contante e per quanto tempo possiamo andare avanti (Burn Rate e Runway)
• Quanti clienti stiamo acquisendo e inducendoli ad acquistare prodotti (crescita dei clienti e tassi di conversione)

Ricorda che non tutti i dati contano come KPI. I numeri fondamentali delle startup ci consentono di verificare l'andamento della nostra azienda, compresi i «costi unitari», il costo per acquisire clienti e il valore dei clienti nel corso dell'intero ciclo di vita.

Capire gli intervalli di tempo

Ci siamo prefissati degli obiettivi in tre periodi principali:

• A breve termine: Meno di cinque anni, puntando i riflettori sulle cose solide che abbiamo
• A medio termine: Da tre a dieci anni fantastico per raggiungere grandi traguardi come crescere
• Lontano: Un decennio o più, il che ci consente di scegliere mosse monetarie più audaci

Nel tempo, i mercati tendono a salire, il che significa che possiamo adottare misure più audaci con investimenti che intendiamo mantenere per un po'. Questa prospettiva ci consente di capire dove investire i nostri soldi e dove piazzare le nostre grandi scommesse.

È ora di creare il tuo gioco di indovinelli sulle entrate

Ora è il momento di stilare una tabella dura come le unghie su quanti soldi guadagneremo, una volta individuato ciò che intendiamo raggiungere. Dobbiamo mantenere i numeri della nostra azienda con i piedi per terra e qualcosa a cui possiamo attenerci.

Immagina il numero di vendite che farai

Ottenere la sfera di cristallo dei numeri di vendita nel modo giusto significa fondere due modi di pensare. Per fare previsioni che si limitano a un paio d'anni partendo dal nostro serbatoio di risorse e da ciò che sappiamo del nostro business sono da favola. Ma per parlare di sogni e potenzialità con chi ha i soldi, guardare la grande scena funziona quando sbirciamo più lontano, tipo 3-5 anni.

Monitoraggio di vari modi per fare soldi

Dobbiamo tenere d'occhio i diversi modi per rastrellare denaro con il piano monetario della nostra startup. Senti, i numeri non mentono: le aziende con prodotti in abbonamento sono aumentate vertiginalmente, più di 5 volte in meno di un decennio (link_8). Diamo un'occhiata ad alcuni modi concreti per fare soldi:

• Guadagnare con gli abbonamenti
• Guadagnare grazie alle vendite dei partner
• Prendere una fetta da un centro di vendita
• Essere pagati per permettere ad altri di usare le nostre cose
• Vendita ai clienti
• Raccogliere fondi dalla folla

Aggiungere previsioni per far crescere il nostro portafoglio

Un sacco di cose importanti interferiscono con il modo in cui indoviniamo il nostro futuro. Le aziende che azzeccano le previsioni di vendita aumentano la liquidità assorbita del 10% ogni anno (link_9). Ecco quindi su cosa ci stiamo concentrando:

Cose che rovinano il mercato:

• Che succede con l'economia e quali sono le tendenze
• Chi è in competizione con noi e cosa sta facendo
• Tutte le regole e i regolamenti che stanno scuotendo le cose
• Stagioni mutevoli

Ricorda che un supporto solido rende le nostre ipotesi più forti con cose come ricerche di mercato quante persone cercano roba online, se i nostri prezzi hanno senso e cosa abbiamo venduto prima. Questo migliora le nostre chiacchierate con gli investitori e ci aiuta a modificare ciò che ci aspettiamo in futuro.

Mappare ciò che spendiamo

Per costruire un modello finanziario che non muoia con la nostra startup, dobbiamo capire cosa stiamo sborsando. Prepareremo un completo modello di piano finanziario affrontando i nostri costi uno per uno.

I nostri costi: The Steady e Switchy

Abbiamo due mucchi di soldi in uscita nella nostra startup. I costi costanti non si muovono indipendentemente da ciò che stiamo facendo. I costi di commutazione aumentano o diminuiscono in base alla quantità di cose che stiamo producendo. Per evitare che le nostre finanze vadano fuori di testa, ecco il nostro piano di gioco per sistemare le nostre grosse bollette:

Spese fisse: affitto mensile, spese di protezione, salari dei lavoratori

Spese variabili: costi dei materiali, retribuzione dei lavori di assemblaggio, commissioni per i venditori

Spese combinate: alimentazione e manutenzione per i dispositivi

Dimensioni del team e strategie di reclutamento

Una pianificazione intelligente delle dimensioni del team è estremamente importante per la situazione finanziaria della nostra nuova azienda. Avere un buon equilibrio tra personale fisso e freelance ci aiuta a rimanere in linea con le nostre finanze. È essenziale esaminare con chi lavoriamo ora e assicurarci che si adatti alla direzione della nostra azienda. In questo modo, possiamo capire dove ci mancano le competenze giuste.

Spesa prevista per le operazioni

Dobbiamo pianificare i nostri costi operativi con un ulteriore 10-15% su top link_12 nel caso in cui succeda qualcosa. Questo denaro extra significa che possiamo gestire qualsiasi cosa, dai problemi d'ufficio alle catene di approvvigionamento disordinate. Elaboreremo alcuni piani di budget diversi: il buono, il cattivo e quello che accadrà. In questo modo ci assicuriamo di essere pronti indipendentemente dall'andamento dell'economia.

Affinché le nostre previsioni finanziarie siano conformi al punto link_13, dobbiamo avere i dettagli precisi nei nostri documenti finanziari che mostrino come potrebbe essere la nostra situazione monetaria. Tenere d'occhio le nostre spese e modificare le nostre previsioni ci consente di rimanere aggiornati mentre il mondo degli affari cambia.

Tutto sulla gestione del nostro contante

La liquidità è fondamentale per far decollare la nostra attività ed essere intelligenti con il nostro piano finanziario significa poterlo tenere sotto controllo come un capo. Ora, esaminiamo gli aspetti principali su cui dobbiamo concentrarci nel nostro piano di flusso di cassa.

Il fabbisogno di capitale

La nostra nuova società ha bisogno di un sacco di capitale circolante per operare senza intoppi. La ricerca evidenzia che il successo di molte aziende è quello di mantenere i costi per 12-18 mesi per gestire l'attività come capitale circolante. Intendiamo aumentare il nostro capitale in banca concentrandoci su:

• Ottenere denaro dai clienti più velocemente
• Migliore controllo delle nostre scorte
• Allungare il tempo impiegato per pagare i fornitori
• Scegliere quando spendere per le attività aziendali quotidiane

Tempistica per raccogliere fondi

Ottenere un vantaggio nella raccolta di fondi aiuta. Le indagini lo rivelano Il 29% delle startup esaurisce i soldi e chiude mentre cercano di farcela da soli. Le aziende come la nostra che si occupano di servizi software dovrebbero cercare di avere 18-24 mesi di spese risparmiate come rete di sicurezza. Questa rete di sicurezza offre spazio per cercare il momento migliore per chiedere più fondi.

Gestione del consumo di denaro

Rimanere a galla significa monitorare attentamente i nostri flussi di cassa. È fondamentale monitorare la quantità di liquidità che esce dalla porta ogni mese (utile lordo) e ciò che rimane dopo l'aumento delle entrate (utile netto). Ecco come faremo a far durare i nostri soldi:

Tieni d'occhio i segni vitali:

• Quanto denaro spendiamo ogni mese.
• Quanto velocemente stanno aumentando i nostri guadagni.
• Quanto bene stiamo mantenendo basse le nostre spese.

Conoscere in tempo reale la lunghezza della nostra pista di liquidità significa che possiamo affrettarci a ridurre il personale, chiacchierare con i fornitori per ottenere offerte migliori o cercare ulteriori iniezioni di liquidità quando i numeri suggeriscono un'imminente crisi di liquidità.

Basta dire che avere un cuscino di cassa ci consente di inseguire la crescita senza compromettere la nostra salute finanziaria. Modificare le previsioni monetarie della nostra start-up in base ai cambiamenti del mercato e con ciò di cui abbiamo bisogno fa parte del piano di gioco.

Avvolgendolo

La pianificazione finanziaria delle startup è la spina dorsale per far esplodere le aziende anziché bombardarle. Abbiamo suddiviso il difficile mondo della pianificazione finanziaria in cinque semplici fasi che qualsiasi imprenditore intraprendente può affrontare.

Per iniziare, devi avere obiettivi precisi e indicatori chiave di performance per la tua startup. Quindi procedi a elaborare alcune solide ipotesi di entrate e piani di costi prima di completare il tutto con una strategia efficace per la gestione del flusso di cassa. Questi elementi mettono insieme una base finanziaria solida come le unghie per spingere la crescita della tua startup verso l'iperspinta.

I protagonisti del gioco delle startup tengono aggiornati i loro piani di gioco finanziari. La tabella di marcia monetaria della tua startup dovrebbe cambiare forma con la crescita del tuo business e le sempre mutevoli vibrazioni del mercato. Indovina subito queste mosse e tieni d'occhio i numeri importanti e sei a posto: questi dettagli sono come una mappa del tesoro che ti aiuta a fare chiamate super intelligenti, in modo che la tua startup vinca alla grande e resti attiva.