Créez un modèle de déclaration de proposition de valeur puissant

Sur la scène commerciale concurrentielle d'aujourd'hui, une proposition de valeur bien conçue peut déterminer votre succès. On entend souvent parler de la nécessité de se démarquer, mais comment s'y prendre ? C'est là qu'un modèle de déclaration de proposition de valeur est très pratique. C'est un outil puissant qui nous aide à communiquer ce qui rend notre produit ou service unique et pourquoi les clients devraient nous choisir par rapport à nos concurrents.

Nous allons explorer les principaux éléments d'une proposition de valeur puissante et vous montrer comment en créer une vous-même. Vous découvrirez comment utiliser un modèle de proposition de valeur pour mettre en valeur les avantages de votre produit, et nous vous montrerons quelques exemples pour donner libre cours à votre créativité. Nous examinerons également les moyens d'intégrer votre proposition de valeur à vos stratégies marketing pour obtenir les meilleurs résultats. Lorsque nous aurons terminé, vous aurez le savoir-faire et les ressources nécessaires pour élaborer une proposition de valeur solide qui plaira à votre marché cible et qui aidera votre entreprise à se développer.

Décomposer les éléments d'une proposition de valeur convaincante

Nous devons comprendre les principales parties qui constituent un modèle d'énoncé de proposition de valeur attrayant. Ces connaissances nous permettront de créer un outil puissant pour transmettre notre offre unique. Examinons les éléments cruciaux :

Besoins des clients

Pour élaborer une proposition de valeur convaincante, nous devons d'abord identifier les problèmes ou les souhaits spécifiques de notre public cible. Nous devons savoir qui sont nos clients idéaux et quels sont les problèmes qu'ils rencontrent. Cela implique de diviser notre marché cible en groupes distincts en fonction de la démographie, des habitudes d'achat et des exigences des clients. Ainsi, nous pouvons adapter notre message pour qu'il reflète les caractéristiques uniques de chaque segment et qu'il corresponde à nos produits.

Votre solution

Une fois que nous avons déterminé ce que veulent nos clients, nous devons expliquer comment notre produit ou service résout leurs problèmes spécifiques. C'est ici que nous leur expliquons les avantages qu'ils retireront de notre offre. Il est essentiel de se concentrer sur le « comment » et le « montant », c'est-à-dire sur la manière dont notre solution permet de résoudre leurs problèmes et sur l'argent qu'ils pourront économiser ou gagner. Nous devons souligner les caractéristiques spéciales de notre produit ou service qui répondent directement aux principaux maux de tête de notre public cible.

Des facteurs de différenciation uniques

Pour prendre de l'avance sur un marché difficile, nous devons montrer ce qui nous différencie des autres entreprises. Cela implique de trouver et de mettre en valeur les éléments de notre produit qui incitent les clients à nous choisir. Nous devrions penser à des choses comme de nouvelles idées, une haute qualité, un excellent service client, de bons prix ou une approche écologique qui rend notre solution spéciale. N'oubliez pas que si ce que nous proposons ressemble à ce que proposent nos concurrents, c'est que quelque chose ne va pas et que nous devons réexaminer la façon dont nous nous démarquons.

En nous concentrant sur ces trois éléments (ce dont les clients ont besoin, ce que nous proposons et ce qui nous rend uniques), nous pouvons créer une déclaration de valeur qui explique aux clients ce que promet notre marque et les convainc d'acheter nos produits ou services plutôt que d'autres.

Création de votre déclaration de proposition de valeur

Maintenant que nous avons compris ce qui fait la force d'une proposition de valeur, voyons comment en créer une pour votre entreprise. Nous allons diviser cela en trois étapes principales : recherche, rédaction et mise au point.

Phase de recherche

Pour commencer à développer un modèle d'énoncé de proposition de valeur puissant, nous devons collecter des informations clés sur notre public cible. Cela signifie faire les deux recherches qualitatives et quantitatives pour avoir une idée claire de ce dont nos clients ont besoin, des problèmes qu'ils rencontrent et de ce qu'ils veulent.

Un bon moyen de recueillir des informations est de parler en tête-à-tête avec 5 à 10 clients. Lorsque nous discutons avec eux, nous devons leur poser des questions qui leur permettent de s'exprimer sur leurs motivations, les problèmes auxquels ils sont confrontés et la manière dont ils font leurs choix. Nous pouvons également utiliser des enquêtes dans le cadre desquelles les gens n'ont pas à donner leur nom pour obtenir des chiffres et repérer des tendances plus importantes.

En combinant ces méthodes d'apprentissage, nous pouvons avoir une idée complète des personnes que nous essayons d'atteindre et de leurs besoins. Cette information servira de base à la façon dont nous montrons notre valeur.

Processus d'écriture

Maintenant que nous avons nos résultats, nous pouvons commencer à écrire comment nous allons montrer notre valeur. Voici un schéma utile à utiliser :

Pour [qui nous visons], qui [ce dont ils ont besoin], [ce que nous proposons] résout/donne/aide en [comment cela aide].

Ce modèle nous aide à nous concentrer sur les principaux éléments de notre proposition de valeur : notre public cible, le problème que nous abordons et la manière dont notre produit ou service apporte de la valeur ajoutée.

Lorsque nous élaborons notre proposition de valeur, nous devons essayer d'être précis, axés sur la douleur et uniques. Nous devons souligner les avantages particuliers de notre offre et la façon dont elle se distingue de ses concurrents.

Raffinage et essais

Après avoir rédigé notre déclaration de proposition de valeur, nous devons la mettre à l'épreuve et la peaufiner. Nous pouvons le faire de plusieurs manières, notamment :

1. Exécuter de courts tests auprès des utilisateurs pour vérifier dans quelle mesure nous communiquons notre proposition de valeur.
2. Effectuer des tâches de tri des cartes pour classer les principaux avantages pour nos clients.
3. Utiliser des points d'entrée marketing tels que des campagnes par e-mail, des publicités sur les réseaux sociaux ou des tests de pages de destination pour essayer différentes versions de notre proposition de valeur.

En recueillant des commentaires et en examinant les résultats de ces tests, nous pouvons améliorer notre proposition de valeur jusqu'à ce que nous trouvions celle qui suscite le plus d'intérêt auprès de notre public cible.

N'oubliez pas que la création d'une proposition de valeur solide est un travail permanent. À mesure que le marché évolue et que nous en apprenons davantage sur les besoins de nos clients, nous devons continuer à peaufiner et à mettre à jour notre proposition de valeur pour nous assurer qu'elle reste pertinente et attrayante.

Intégrer votre proposition de valeur dans le marketing

Nous avons créé notre modèle de déclaration de proposition de valeur solide, et il est maintenant temps de l'intégrer à notre marketing. Voyons comment nous pouvons utiliser notre proposition de valeur sur différents canaux de commercialisation pour en tirer le meilleur parti.

Intégration de sites Web

Notre site Web est l'endroit où les clients potentiels nous rencontrent pour la première fois. Il est donc essentiel de présenter notre proposition de valeur. Nous devons placer notre déclaration de proposition de valeur au premier plan de notre page d'accueil, afin que les visiteurs puissent la voir immédiatement. Cela aide les gens à comprendre ce que nous proposons et pourquoi nous sommes leur meilleure option. Nous pouvons également diffuser notre proposition de valeur sur d'autres pages importantes de notre site Web, comme les pages produits et la section À propos de nous, pour faire passer notre message.

Pitchs de vente

Pour les arguments de vente, notre proposition de valeur doit être au cœur de notre message. Nous devons éviter de donner trop d'informations et nous concentrer plutôt sur la démonstration de notre valeur du point de vue de l'acheteur. En mettant en lumière ce qui nous distingue de nos concurrents, nous pouvons créer une histoire captivante qui interpelle nos prospects. Nous devrions nous fournir des exemples montrant comment des entreprises similaires ont tiré parti de notre méthode, ce qui contribue à étayer notre proposition de valeur unique.

Messagerie de marque

Faire correspondre le message de notre marque à ce que nous proposons joue un rôle clé dans l'élaboration d'un plan marketing solide et efficace. Nous devons nous assurer que notre message reflète toujours nos valeurs principales et les avantages particuliers que nous offrons. Ce jumelage permet de gagner la confiance et de fidéliser les clients. Lorsque nous utilisons la même voix et le même style dans toutes nos activités de marketing, qu'il s'agisse des réseaux sociaux ou de la façon dont nous nous adressons aux clients, nous renforçons notre offre et laissons une marque durable.

En intégrant notre déclaration d'offre de valeur à ces principales parties de notre travail de marketing, nous pouvons clairement indiquer public cible ce qui nous distingue des autres acteurs du marché.

Conclusion

Une proposition de valeur solide a un impact important sur la performance d'une entreprise dans un monde des affaires difficile. Lorsque vous obtenez ce dont les clients ont besoin, expliquez votre réponse et soulignez ce qui vous distingue, vous pouvez créer un message percutant qui s'affichera en un clic public cible. Pour ce faire, vous devez faire de nombreuses recherches, écrire et continuer à améliorer votre message pour vous assurer qu'il reste important et intéressant pour les gens.

Ajouter votre proposition de valeur à votre efforts de marketing joue un rôle crucial pour renforcer son impact. Lorsque vous l'intégrez à votre site Web, à vos discussions commerciales et au message général de votre marque, vous créez une histoire unifiée qui vous permet de vous démarquer de vos concurrents. N'oubliez pas que votre proposition de valeur n'est pas fixe : elle devrait croître à mesure que votre entreprise se développe et que la situation du marché évolue. Continuez à vous améliorer et à essayer de nouvelles approches pour vous assurer que l'entreprise continue de stimuler la croissance de votre entreprise et de toucher une corde sensible auprès de vos clients.