Crea una poderosa plantilla de declaración de propuesta de valor

En el competitivo panorama empresarial actual, una propuesta de valor bien elaborada puede determinar su éxito. Con frecuencia oímos hablar de la necesidad de destacar, pero ¿cómo lo hacemos? Ahí es donde un plantilla de declaración de propuesta de valor es muy útil. Es una herramienta sólida que nos ayuda a comunicar qué hace que nuestro producto o servicio sea único y por qué los clientes deberían preferirnos a nuestros competidores.

Vamos a explorar los elementos principales de una propuesta de valor poderosa y te mostraremos cómo crear una tú mismo. Descubrirás cómo usar un plantilla de propuesta de valor para resaltar las ventajas de su producto, y le mostraremos algunos ejemplos para que su creatividad fluya. También analizaremos formas de integrar tu propuesta de valor en tus estrategias de marketing para obtener los mejores resultados. Cuando hayamos terminado, tendrás los conocimientos y los recursos necesarios para elaborar una propuesta de valor sólida que encaje con tu mercado objetivo y ayude a tu empresa a crecer.

Desglosar las partes de una propuesta de valor convincente

Debemos entender las partes principales que forman una atractiva plantilla de declaración de propuesta de valor. Este conocimiento nos permitirá crear una herramienta sólida para transmitir nuestra oferta única. Veamos los elementos cruciales:

Necesidades del cliente

Para crear una propuesta de valor convincente, primero debemos identificar los problemas o deseos específicos de nuestro público objetivo. Necesitamos saber quiénes son nuestros clientes ideales y qué problemas encuentran. Esto implica dividir nuestro mercado objetivo en grupos separados según la demografía, los hábitos de compra y los requisitos de los clientes. De este modo, podemos ajustar nuestro mensaje para que concuerde con las características únicas de cada segmento y se adapte a nuestros productos.

Tu solución

Después de averiguar lo que quieren nuestros clientes, necesitamos explicar cómo nuestro producto o servicio soluciona sus problemas específicos. Aquí es donde les explicamos las ventajas que obtendrán de lo que ofrecemos. Es fundamental centrarse en el «cómo» y el «cuánto»: cómo nuestra solución aborda sus problemas y cuánto dinero ahorrarán o ganarán. Debemos destacar las características especiales de nuestro producto o servicio que solucionan directamente los mayores quebraderos de cabeza de nuestro público objetivo.

Diferenciadores únicos

Para salir adelante en un mercado difícil, necesitamos demostrar qué es lo que nos diferencia de otras empresas. Esto significa encontrar y destacar los aspectos de nuestro producto que hacen que los clientes quieran elegirnos. Deberíamos pensar en cosas como las nuevas ideas, la alta calidad, el excelente servicio de atención al cliente, los buenos precios o el respeto por el medio ambiente, que hacen que nuestra solución sea especial. Recuerda que si lo que ofrecemos es igual a lo que ofrecen nuestros competidores, algo no va bien y tenemos que volver a analizar cómo nos estamos haciendo destacar.

Al centrarnos en estas tres cosas (lo que los clientes necesitan, lo que ofrecemos y lo que nos hace únicos), podemos crear una declaración de propuesta de valor que diga a las personas lo que promete nuestra marca y las convenza de que compren nuestros productos o servicios en lugar de otros.

Creación de su declaración de propuesta de valor

Ahora que sabemos lo que hace que una propuesta de valor sea sólida, veamos cómo crear una para su empresa. Dividiremos esto en tres pasos principales: investigación, redacción y puesta a punto.

Fase de investigación

Para empezar a desarrollar una potente plantilla de declaración de propuesta de valor, necesitamos recopilar información clave sobre nuestra público objetivo. Esto significa hacer ambas cosas investigación cualitativa y cuantitativa para tener una idea clara de lo que nuestros clientes necesitan, lo que les molesta y lo que quieren.

Una buena forma de recopilar información es hablar cara a cara con 5 a 10 clientes. Cuando conversemos con ellos, debemos hacerles preguntas que les permitan hablar con franqueza sobre sus motivaciones, los problemas a los que se enfrentan y la forma en que toman decisiones. También podemos usar encuestas en las que las personas no tengan que dar sus nombres para obtener números y detectar patrones más importantes.

Cuando combinamos estas formas de aprendizaje, podemos tener una idea completa de a quién estamos intentando llegar y qué necesitan. Esta información será la base para demostrar nuestro valor.

Proceso de escritura

Ahora que tenemos nuestros hallazgos, podemos empezar a escribir cómo demostraremos nuestro valor. Un esquema útil para usar es:

Para [a quién nos dirigimos], a quién [lo que necesitan], [lo que ofrecemos] resuelve, da o ayuda en [cómo ayuda].

Esta plantilla nos ayuda a concentrarnos en las partes principales de nuestra propuesta de valor: nuestro público objetivo, el problema que abordamos y cómo nuestro producto o servicio agrega valor.

Al elaborar nuestra propuesta de valor, debemos tratar de ser precisos, centrados en el dolor y únicos. Debemos subrayar las ventajas especiales que aporta nuestra oferta y en qué se diferencia de la de la competencia.

Refinación y pruebas

Después de redactar nuestra declaración de propuesta de valor, debemos ponerla a prueba y pulirla. Podemos hacerlo de varias maneras, tales como:

1. Realizar pruebas breves con los usuarios para comprobar qué tan bien comunicamos nuestra propuesta de valor.
2. Realizar tareas de clasificación de tarjetas para clasificar los principales beneficios para nuestros clientes.
3. Utilizar puntos de entrada de marketing, como campañas de correo electrónico, anuncios en redes sociales o pruebas de páginas de destino, para probar diferentes versiones de nuestra propuesta de valor.

Al recibir comentarios y analizar los resultados de estas pruebas, podemos mejorar nuestra propuesta de valor hasta encontrar la más eficaz que encaje con nuestro público objetivo.

Tenga en cuenta que crear una propuesta de valor sólida es un trabajo continuo. A medida que el mercado cambia y aprendemos más sobre lo que necesitan nuestros clientes, debemos seguir modificando y actualizando nuestra propuesta de valor para asegurarnos de que sigue siendo relevante y atractiva.

Incluir su propuesta de valor en el marketing

Hemos creado nuestra sólida plantilla de declaración de propuesta de valor y ahora es el momento de ponerla en práctica en nuestro marketing. Veamos cómo podemos usar nuestra propuesta de valor en diferentes canales de comercialización para sacarle el máximo partido.

Integración de sitios web

Nuestro sitio web es el lugar donde los clientes potenciales nos encuentran por primera vez, por lo que es clave mostrar nuestra propuesta de valor. Deberíamos colocar la declaración de nuestra propuesta de valor en el centro de nuestra página de inicio para que los visitantes la vean de inmediato. Esto ayuda a las personas a comprender lo que ofrecemos y por qué somos su mejor opción. También podemos incluir nuestra propuesta de valor en otras páginas importantes de nuestro sitio web, como las páginas de productos y la sección sobre nosotros, para transmitir nuestro mensaje a todos.

Propuestas de venta

Para los argumentos de venta, nuestra propuesta de valor debe ser el centro de nuestro mensaje. Debemos evitar dar demasiada información y, en su lugar, concentrarnos en mostrar nuestro valor desde el punto de vista del comprador. Al destacar lo que nos diferencia de nuestros rivales, podemos crear una historia apasionante que encaje con nuestros clientes potenciales. Deberíamos darnos ejemplos de cómo empresas similares se han beneficiado de nuestro método, que ayuda a respaldar nuestra propuesta de valor única.

Mensajes de marca

Hacer coincidir el mensaje de nuestra marca con lo que ofrecemos desempeña un papel clave en la creación de un plan de marketing sólido y eficaz. Debemos asegurarnos de que nuestro mensaje siempre muestre nuestros valores principales y los beneficios especiales que ofrecemos. Esta coincidencia ayuda a ganarse la confianza y hace que los clientes regresen. Cuando utilizamos la misma voz y estilo en todo nuestro marketing, desde las redes sociales hasta la forma en que hablamos con los clientes, fortalecemos lo que ofrecemos y dejamos una huella duradera.

Al incluir nuestra declaración de oferta de valor en estas partes principales de nuestro trabajo de marketing, podemos decir claramente nuestra público objetivo lo que nos hace especiales y diferenciarnos de los demás en el mercado.

Conclusión

Una propuesta de valor sólida tiene un gran impacto en el desempeño de una empresa en el difícil mundo empresarial. Cuando obtenga lo que los clientes necesitan, explique su respuesta y señale lo que lo hace especial, puede crear un mensaje poderoso que encaje con su público objetivo. Para ello, necesitas investigar mucho, escribir y seguir mejorando tu mensaje para asegurarte de que sigue siendo importante e interesante para las personas.

Añada su propuesta de valor a su esfuerzos de marketing desempeña un papel crucial a la hora de aumentar su impacto. Cuando lo incorporas a tu sitio web, a las conversaciones de ventas y al mensaje general de la marca, construyes una historia unificada que te hace destacar entre tus rivales. Ten en cuenta que tu propuesta de valor no es fija, sino que debería crecer a medida que tu empresa se expanda y las situaciones del mercado cambien. Siga mejorando y probando nuevos enfoques para asegurarse de que siga impulsando el crecimiento empresarial y de que sus clientes capten la atención de sus clientes.