قم بإنشاء قالب بيان عرض القيمة القوي
في مشهد الأعمال التنافسي اليوم، يمكن لعرض القيمة المصمم جيدًا أن يحدد نجاحك. كثيرًا ما نسمع عن الحاجة إلى التميز، ولكن كيف نفعل ذلك؟ هذا هو المكان الذي يوجد فيه قالب بيان القيمة المقترحة يأتي في متناول اليدين. إنها أداة قوية لمساعدتنا على توضيح ما يجعل منتجنا أو خدمتنا فريدة ولماذا يجب على العملاء اختيارنا على منافسينا.
سنستكشف العناصر الرئيسية لاقتراح القيمة القوي ونوضح لك كيفية إنشاء واحد بنفسك. سوف تكتشف كيفية استخدام قالب اقتراح القيمة لتسليط الضوء على مزايا منتجك، وسنعرض لك بعض الأمثلة لتدفق أفكارك الإبداعية. سننظر أيضًا في طرق دمج عرض القيمة الخاص بك في استراتيجيات التسويق الخاصة بك للحصول على أفضل النتائج. بحلول الوقت الذي ننتهي فيه، ستكون لديك المعرفة والموارد اللازمة لصياغة عرض قيمة قوي يتناسب مع السوق المستهدف ويساعد عملك على النمو.
تحليل أجزاء اقتراح القيمة المقنع
يجب أن نفهم الأجزاء الرئيسية التي تشكل نموذجًا جذابًا لبيان عرض القيمة. ستمكننا هذه المعرفة من بناء أداة قوية لنقل عرضنا الفريد. دعونا نلقي نظرة على العناصر الحاسمة:
احتياجات العملاء
لبناء عرض قيمي مقنع، يجب علينا أولاً تحديد المشكلات أو الرغبات المحددة لجمهورنا المستهدف. نحن بحاجة إلى معرفة من هم عملاؤنا المثاليون وما هي المشاكل التي يواجهونها. يتضمن ذلك تقسيم السوق المستهدف إلى مجموعات منفصلة بناءً على التركيبة السكانية وعادات الشراء ومتطلبات العملاء. من خلال القيام بذلك، يمكننا تعديل رسالتنا لتضرب على وتر حساس بالسمات الفريدة لكل شريحة وتتوافق مع منتجاتنا.
الحل الخاص بك
بعد معرفة ما يريده عملاؤنا، نحتاج إلى شرح كيف يعمل منتجنا أو خدمتنا على إصلاح مشكلاتهم المحددة. هنا نخبرهم عن الأشياء الجيدة التي سيحصلون عليها من ما نقدمه. من المهم التركيز على «كيف» و «مقدار» - كيف يعالج حلنا مشاكلهم والأموال التي سيوفرونها أو يكسبونها. يجب أن نشير إلى الميزات الخاصة لمنتجنا أو خدمتنا التي تتعامل بشكل مباشر مع أكبر مشاكل جمهورنا المستهدف.
عوامل التمييز الفريدة
للمضي قدمًا في سوق صعبة، نحتاج إلى إظهار ما يجعلنا مختلفين عن الشركات الأخرى. وهذا يعني العثور على الأشياء المتعلقة بمنتجنا وتسليط الضوء عليها والتي تجعل العملاء يرغبون في اختيارنا. يجب أن نفكر في أشياء مثل الأفكار الجديدة أو الجودة العالية أو خدمة العملاء الرائعة أو الأسعار الجيدة أو الصديقة للبيئة التي تجعل حلنا مميزًا. تذكر أنه إذا كان ما نقدمه يشبه تمامًا ما يقدمه منافسونا، فهناك شيء غير صحيح، ونحن بحاجة إلى إلقاء نظرة أخرى على كيفية جعل أنفسنا متميزين.
من خلال التركيز على هذه الأشياء الثلاثة - ما يحتاجه العملاء، وما نقدمه، وما يجعلنا مميزين - يمكننا إنشاء بيان عرض القيمة الذي يخبر الناس بما تعد به علامتنا التجارية ويقنعهم بشراء منتجاتنا أو خدماتنا بدلاً من الآخرين.
إنشاء بيان القيمة الخاص بك
الآن بعد أن أصبحنا قادرين على التعامل مع ما يجعل عرض القيمة قويًا، دعنا نستكشف كيفية إنشاء عرض لنشاطك التجاري. سنقسم هذا إلى ثلاث خطوات رئيسية: البحث والكتابة والضبط الدقيق.
مرحلة البحث
للبدء في تطوير قالب قوي لبيان القيمة المقترحة، نحتاج إلى جمع معلومات أساسية حول الجمهور المستهدف. هذا يعني القيام بالأمرين معًا البحث النوعي والكمي للحصول على صورة واضحة لما يحتاجه عملاؤنا، وما يزعجهم، وما يريدون.
طريقة جيدة لجمع المعلومات هي التحدث وجهًا لوجه مع 5-10 عملاء. عندما نتحدث معهم، يجب أن نطرح أسئلة تسمح لهم بالتحدث عن دوافعهم، والمشاكل التي يواجهونها، وكيفية اتخاذ الخيارات. يمكننا أيضًا استخدام الاستطلاعات حيث لا يضطر الأشخاص إلى ذكر أسمائهم للحصول على الأرقام وتحديد الأنماط الأكبر.
عندما نجمع طرق التعلم هذه معًا، يمكننا الحصول على صورة كاملة للأشخاص الذين نحاول الوصول إليهم وما يحتاجون إليه. ستكون هذه المعلومات هي الأساس لكيفية إظهار قيمتنا.
عملية الكتابة
الآن بعد أن حصلنا على النتائج التي توصلنا إليها، يمكننا البدء في كتابة كيف سنعرض قيمتنا. مخطط مفيد للاستخدام هو:
بالنسبة إلى [الأشخاص الذين نهدف إليهم]، والذين [ما يحتاجون إليه]، [ما نقدمه] يحل/يمنح/يساعد في [كيف يساعد ذلك].
يساعدنا هذا النموذج في التركيز على الأجزاء الرئيسية من عرض القيمة لدينا: جمهورنا المستهدف، والمشكلة التي نعالجها، وكيف يضيف منتجنا أو خدمتنا قيمة.
عند صياغة عرض القيمة الخاص بنا، يجب أن نحاول أن نكون دقيقين وموجهين للألم وفريدين. نحن بحاجة إلى التأكيد على المزايا الخاصة التي تجلبها عروضنا وكيف تختلف عن المنافسين.
التكرير والاختبار
بعد أن نقوم بصياغة بيان القيمة الخاص بنا، يجب علينا اختباره وصقله. يمكننا القيام بذلك بعدة طرق مثل:
- إجراء اختبارات قصيرة للمستخدم للتحقق من مدى جودة توصيل عرض القيمة الخاص بنا.
- القيام بمهام فرز البطاقات لترتيب أفضل الفوائد لعملائنا.
- استخدام نقاط الدخول التسويقية مثل حملات البريد الإلكتروني أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو اختبارات الصفحة المقصودة لتجربة إصدارات مختلفة من عرض القيمة الخاص بنا.
من خلال الحصول على التعليقات والنظر في نتائج هذه الاختبارات، يمكننا تحسين عرض القيمة الخاص بنا حتى نجد العرض الأكثر فعالية الذي ينقر على جمهورنا المستهدف.
ضع في اعتبارك أن إنشاء عرض قيمة قوي هو مهمة مستمرة. مع تغير السوق ومعرفة المزيد حول ما يحتاجه عملاؤنا، يجب أن نستمر في تعديل وتحديث عرض القيمة الخاص بنا للتأكد من أنه يظل ملائمًا وجذابًا.
وضع عرض القيمة الخاص بك في التسويق
لقد أنشأنا نموذج بيان القيمة المقترحة القوي الخاص بنا، والآن حان الوقت لتطبيقه في التسويق لدينا. دعونا نلقي نظرة على كيفية استخدام عرض القيمة الخاص بنا عبر مختلف قنوات التسويق للحصول على أقصى استفادة منه.
تكامل موقع الويب
موقع الويب الخاص بنا هو المكان الذي يلتقي فيه العملاء المحتملون لأول مرة، لذلك من المهم عرض عرض القيمة الخاص بنا. يجب أن نضع بيان عرض القيمة الخاص بنا في المقدمة والوسط على صفحتنا الرئيسية، حتى يراه الزوار على الفور. يساعد هذا الأشخاص على فهم ما نقدمه ولماذا نحن أفضل خيار لهم. يمكننا أيضًا نشر عرض القيمة الخاص بنا عبر الصفحات المهمة الأخرى على موقعنا، مثل صفحات المنتجات وقسم «نبذة عنا»، لتوصيل رسالتنا إلى الصفحة الرئيسية.
عروض المبيعات
بالنسبة لعروض المبيعات، يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بنا هو جوهر رسالتنا. نحن بحاجة إلى الابتعاد عن إعطاء الكثير من المعلومات والتركيز بدلاً من ذلك على إظهار قيمتنا من وجهة نظر المشتري. من خلال تسليط الضوء على ما يميزنا عن المنافسين، يمكننا صياغة قصة مثيرة تتناسب مع توقعاتنا. يجب أن نجهز أنفسنا بأمثلة عن كيفية استفادة الشركات المماثلة من طريقتنا، مما يساعد على دعم عرض القيمة الفريد الخاص بنا.
مراسلة العلامة التجارية
تلعب مطابقة رسالة علامتنا التجارية مع ما نقدمه دورًا رئيسيًا في بناء خطة تسويق قوية وفعالة. يجب أن نتأكد من أن رسالتنا تظهر دائمًا قيمنا الرئيسية والفوائد الخاصة التي نقدمها. تساعد هذه المباراة على كسب الثقة والحفاظ على عودة العملاء. عندما نستخدم نفس الصوت والأسلوب في جميع عمليات التسويق لدينا - من وسائل التواصل الاجتماعي إلى الطريقة التي نتحدث بها مع العملاء - فإننا نعزز ما نقدمه ونترك بصمة دائمة.
من خلال وضع بيان عرض القيمة الخاص بنا في هذه الأجزاء الرئيسية من عملنا التسويقي، يمكننا أن نقول بوضوح الجمهور المستهدف ما الذي يجعلنا مميزين ومتميزين عن الآخرين في السوق.
الخاتمة
إن عرض القيمة القوي له تأثير كبير على مدى جودة أداء الشركة في عالم الأعمال الصعب. عندما تحصل على ما يحتاجه العملاء، وتشرح إجابتك، وتشير إلى ما يجعلك مميزًا، يمكنك الخروج برسالة قوية تنقر على الجمهور المستهدف. للقيام بذلك، تحتاج إلى البحث كثيرًا والكتابة ومواصلة تحسين رسالتك للتأكد من أنها تظل مهمة ومثيرة للاهتمام للناس.
إضافة عرض القيمة الخاص بك إلى جهود التسويق تلعب دورًا مهمًا في تعزيز تأثيرها. عندما تقوم بدمجها في موقع الويب الخاص بك، ومحادثات المبيعات، ورسالة العلامة التجارية الشاملة، فإنك تبني قصة موحدة تجعلك متميزًا عن المنافسين. ضع في اعتبارك أن عرض القيمة الخاص بك ليس ثابتًا - يجب أن ينمو مع توسع عملك وتغير أوضاع السوق. استمر في التحسين وتجربة أساليب جديدة للتأكد من استمرارها في تعزيز نمو الأعمال والتأثير على وتر حساس لدى عملائك.
