Erstellen Sie eine leistungsstarke Vorlage für eine Leistungsversprechen

In der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsszene kann ein gut ausgearbeitetes Wertversprechen Ihren Erfolg bestimmen. Wir hören oft von der Notwendigkeit, uns von der Masse abzuheben, aber wie machen wir das? Das ist, wo ein Vorlage für eine Werteversprechungsaussage ist praktisch. Es ist ein starkes Tool, mit dem wir kommunizieren können, was unser Produkt oder unsere Dienstleistung einzigartig macht und warum Kunden uns unseren Mitbewerbern vorziehen sollten.

Wir werden die wichtigsten Elemente eines überzeugenden Wertversprechens untersuchen und Ihnen zeigen, wie Sie selbst eines erstellen können. Sie werden herausfinden, wie Sie eine verwenden Vorlage für ein Wertversprechen um die Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben, und wir zeigen Ihnen einige Beispiele, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen. Wir werden auch nach Möglichkeiten suchen, Ihr Wertversprechen in Ihre Marketingstrategien einzubinden, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wenn wir fertig sind, verfügen Sie über das Know-how und die Ressourcen, um ein überzeugendes Wertversprechen zu erstellen, das bei Ihrem Zielmarkt ankommt und Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhilft.

Aufschlüsselung der Teile eines überzeugenden Wertversprechens

Wir sollten die Hauptteile verstehen, die eine ansprechende Vorlage für eine Leistungsaussage bilden. Dieses Wissen wird es uns ermöglichen, ein starkes Tool zu entwickeln, mit dem wir unser einzigartiges Angebot vermitteln können. Schauen wir uns die entscheidenden Elemente an:

Bedürfnisse des Kunden

Um ein überzeugendes Wertversprechen zu erstellen, müssen wir zunächst die spezifischen Probleme oder Wünsche unserer Zielgruppe ermitteln. Wir müssen wissen, wer unsere idealen Kunden sind und auf welche Probleme sie stoßen. Dazu gehört die Aufteilung unseres Zielmarktes in separate Gruppen auf der Grundlage von Demografie, Kaufgewohnheiten und Kundenanforderungen. Auf diese Weise können wir unsere Botschaft so anpassen, dass sie die einzigartigen Merkmale jedes Segments anspricht und zu unseren Produkten passt.

Deine Lösung

Nachdem wir herausgefunden haben, was unsere Kunden wollen, müssen wir erklären, wie unser Produkt oder unsere Dienstleistung ihre spezifischen Probleme behebt. Hier erzählen wir ihnen von den guten Dingen, die sie aus unserem Angebot ziehen werden. Es ist wichtig, sich auf das „Wie“ und „Wie viel“ zu konzentrieren — darauf, wie unsere Lösung ihre Probleme löst und wie viel Geld sie sparen oder verdienen werden. Wir sollten auf die Besonderheiten unseres Produkts oder unserer Dienstleistung hinweisen, die direkt die größten Probleme unserer Zielgruppe lösen.

Einzigartige Unterscheidungsmerkmale

Um in einem schwierigen Markt voranzukommen, müssen wir zeigen, was uns von anderen Unternehmen unterscheidet. Das bedeutet, die Dinge an unserem Produkt zu finden und hervorzuheben, die Kunden dazu bringen, sich für uns zu entscheiden. Wir sollten über Dinge wie neue Ideen, hohe Qualität, großartigen Kundenservice, gute Preise oder Umweltfreundlichkeit nachdenken, die unsere Lösung zu etwas Besonderem machen. Denken Sie daran: Wenn das, was wir anbieten, genau dem entspricht, was unsere Konkurrenten anbieten, stimmt etwas nicht und wir müssen uns noch einmal ansehen, wie wir uns von anderen abheben.

Indem wir uns auf diese drei Dinge konzentrieren — was Kunden brauchen, was wir anbieten und was uns einzigartig macht — können wir ein Wertversprechen erstellen, das den Menschen sagt, was unsere Marke verspricht, und sie davon überzeugt, unsere Produkte oder Dienstleistungen anstelle von anderen zu kaufen.

Erstellung Ihres Leistungsversprechens

Nachdem wir nun verstanden haben, was ein leistungsstarkes Wertversprechen ausmacht, wollen wir untersuchen, wie Sie eines für Ihr Unternehmen erstellen können. Wir teilen das Ganze in drei Hauptschritte auf: Recherche, Erstellung und Feinabstimmung.

Forschungsphase

Um mit der Entwicklung einer leistungsstarken Vorlage für eine Leistungsversprechen zu beginnen, müssen wir wichtige Informationen über unsere Zielpublikum. Das bedeutet, beides zu tun qualitative und quantitative Forschung um ein klares Bild davon zu bekommen, was unsere Kunden brauchen, was sie nervt und was sie wollen.

Eine gute Möglichkeit, Informationen zu sammeln, besteht darin, mit 5-10 Kunden persönlich zu sprechen. Wenn wir mit ihnen chatten, sollten wir Fragen stellen, anhand derer sie sich darüber austauschen können, was sie antreibt, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind und wie sie Entscheidungen treffen. Wir können auch Umfragen verwenden, bei denen die Leute ihren Namen nicht angeben müssen, um Zahlen zu erhalten und größere Muster zu erkennen.

Wenn wir diese Lernmethoden zusammenfügen, können wir uns ein vollständiges Bild davon machen, wen wir erreichen wollen und was sie brauchen. Diese Informationen werden die Grundlage dafür sein, wie wir unseren Wert unter Beweis stellen.

Prozess des Schreibens

Jetzt, da wir unsere Ergebnisse haben, können wir damit beginnen, aufzuschreiben, wie wir unseren Wert zeigen werden. Ein hilfreicher Leitfaden zur Verwendung ist:

Für [wen wir uns richten], wen [was sie brauchen], [was wir anbieten] löst, gibt oder hilft dabei, [wie es hilft].

Diese Vorlage hilft uns dabei, uns auf die wichtigsten Teile unseres Leistungsversprechens zu konzentrieren: unsere Zielgruppe, das Problem, das wir angehen, und wie unser Produkt oder unsere Dienstleistung einen Mehrwert bietet.

Bei der Formulierung unseres Wertversprechens sollten wir versuchen, präzise, schmerzorientiert und einzigartig zu sein. Wir müssen die besonderen Vorteile hervorheben, die unser Angebot mit sich bringt und wie es sich von der Konkurrenz unterscheidet.

Verfeinern und Testen

Nachdem wir unser Leistungsversprechen verfasst haben, müssen wir es auf die Probe stellen und verbessern. Wir können dies auf verschiedene Arten tun, wie zum Beispiel:

1. Wir führen kurze Benutzertests durch, um zu überprüfen, wie gut wir unser Wertversprechen kommunizieren.
2. Wir erledigen Aufgaben zum Sortieren von Karten, um die wichtigsten Vorteile für unsere Kunden zu bewerten.
3. Verwenden Sie Marketingeinstiegspunkte wie E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Anzeigen oder Landingpage-Tests, um verschiedene Versionen unseres Leistungsversprechens auszuprobieren.

Indem wir Feedback einholen und uns die Ergebnisse dieser Tests ansehen, können wir unser Wertversprechen verbessern, bis wir das effektivste Angebot gefunden haben, das bei unserer Zielgruppe ankommt.

Denken Sie daran, dass die Schaffung eines starken Wertversprechens eine fortlaufende Aufgabe ist. Da sich der Markt verändert und wir mehr darüber erfahren, was unsere Kunden brauchen, sollten wir unser Leistungsversprechen ständig optimieren und aktualisieren, um sicherzustellen, dass es relevant und ansprechend bleibt.

Setzen Sie Ihr Wertversprechen ins Marketing ein

Wir haben unsere Vorlage für ein aussagekräftiges Leistungsversprechen erstellt, und jetzt ist es an der Zeit, sie in unserem Marketing umzusetzen. Schauen wir uns an, wie wir unser Wertversprechen auf verschiedene Weise nutzen können Marketingkanäle um das Beste daraus zu machen.

Webseitenintegration

Auf unserer Website begegnen uns potenzielle Kunden zum ersten Mal. Daher ist es wichtig, unser Wertversprechen zu präsentieren. Wir sollten unser Leistungsversprechen in den Mittelpunkt unserer Homepage stellen, damit Besucher es sofort sehen. Dies hilft den Leuten zu verstehen, was wir anbieten und warum wir ihre beste Option sind. Wir können unser Wertversprechen auch auf anderen wichtigen Seiten unserer Website, wie Produktseiten und dem Abschnitt „Über uns“, verteilen, um unsere Botschaft zu vermitteln.

Verkaufsgespräche

Bei Verkaufsgesprächen sollte unser Wertversprechen das Herzstück unserer Botschaft sein. Wir müssen vermeiden, zu viele Informationen zu geben, und uns stattdessen darauf konzentrieren, unseren Wert aus der Sicht des Käufers darzustellen. Indem wir hervorheben, was uns von unseren Konkurrenten unterscheidet, können wir eine fesselnde Geschichte erstellen, die bei unseren Interessenten Anklang findet. Wir sollten uns mit Beispielen dafür ausstatten, wie ähnliche Unternehmen von unserer Methode profitiert haben, was zur Untermauerung unseres einzigartigen Wertversprechens beiträgt.

Markenbotschaft

Die Abstimmung unserer Markenbotschaft mit dem, was wir anbieten, spielt eine Schlüsselrolle bei der Erstellung eines starken, effektiven Marketingplans. Wir müssen sicherstellen, dass unsere Botschaft immer unsere wichtigsten Werte und die besonderen Vorteile, die wir bieten, zum Ausdruck bringt. Dieses Match hilft, Vertrauen zu gewinnen und sorgt dafür, dass Kunden wiederkommen. Wenn wir in unserem gesamten Marketing dieselbe Stimme und denselben Stil verwenden — von den sozialen Medien bis hin zur Art und Weise, wie wir mit Kunden sprechen — stärken wir unser Angebot und hinterlassen bleibende Spuren.

Indem wir unsere Werteangebotsaussage in diese Hauptteile unserer Marketingarbeit aufnehmen, können wir unsere Zielpublikum was uns besonders macht und uns von anderen auf dem Markt abhebt.

Fazit

Ein starkes Wertversprechen hat einen großen Einfluss darauf, wie gut ein Unternehmen in der schwierigen Geschäftswelt abschneidet. Wenn Sie das bekommen, was Kunden brauchen, erklären Sie Ihre Antwort und weisen Sie darauf hin, was Sie besonders macht, können Sie eine aussagekräftige Botschaft verfassen, die bei Ihnen ankommt Zielpublikum. Dazu müssen Sie viel recherchieren, schreiben und Ihre Botschaft ständig verbessern, um sicherzustellen, dass sie für die Menschen wichtig und interessant bleibt.

Hinzufügen Ihres Wertversprechens zu Ihrem Marketingbemühungen spielt eine entscheidende Rolle bei der Steigerung seiner Wirkung. Wenn Sie es in Ihre Website, Verkaufsgespräche und die allgemeine Markenbotschaft integrieren, erstellen Sie eine einheitliche Geschichte, mit der Sie sich von der Konkurrenz abheben. Denken Sie daran, dass Ihr Wertversprechen nicht fix ist — es sollte wachsen, wenn Ihr Unternehmen expandiert und sich die Marktsituationen ändern. Verbessern Sie sich ständig und probieren Sie neue Ansätze aus, um sicherzustellen, dass dies das Geschäftswachstum weiter ankurbelt und bei Ihren Kunden Anklang findet.