Comment utiliser un modèle BMC pour votre start-up

En tant qu'entrepreneurs, nous recherchons toujours des outils pour nous aider à planifier et à visualiser nos idées commerciales. Le modèle BMC répond à ce besoin. Ce puissant outil, également connu sous le nom de Business Model Canvas, a une influence sur la façon dont nous abordons la planification et la stratégie des startups. En offrant une représentation visuelle claire de notre modèle commercial, le modèle BMC nous permet d'avoir une vue d'ensemble et de faire des choix judicieux quant à l'avenir de notre entreprise.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser un modèle BMC pour votre start-up. Nous allons commencer par expliquer le Business Model Canvas et ses avantages. Ensuite, nous vous expliquerons les étapes à suivre pour vous préparer à utiliser le modèle, à bien le remplir et à examiner ce que vous avez créé. À la fin, vous saurez comment utiliser ce modèle de business canvas flexible pour transformer vos idées de start-up en réalité et créer un modèle commercial solide.

Comprendre le canevas du modèle commercial

Le Business Model Canvas (BMC) nous aide à voir et à examiner notre modèle commercial sur une seule page. Cet outil montre comment notre entreprise crée, donne et obtient de la valeur de manière simple. Alexander Osterwalder et Yves Pigneur a rendu cet outil populaire, et il a changé notre façon de planifier et de penser les startups.

Composantes clés

Le BMC comprend neuf parties principales :

1. Segments de clientèle : nous identifions nos utilisateurs cibles en tenant compte de facteurs tels que le savoir-faire technologique et les besoins particuliers de notre écosystème.
2. Propositions de valeur : nous expliquons la valeur unique que notre technologie apporte à la table en nous concentrant sur la résolution de problèmes spécifiques.
3. Chaînes : nous étudions différents moyens de communiquer avec notre public, tels que les places de marché en ligne et les communautés de développeurs.
4. Relations avec les clients : nous créons des liens solides grâce à un support de premier ordre et à une communication claire.
5. Flux de revenus : nous pensons à différents modèles, tels que les abonnements ou les versions gratuites avec des mises à niveau payantes.
6. Ressources clés : Nous repérons des actifs essentiels, notamment des codeurs qualifiés et des serveurs fiables.
7. Activités principales : Nous définissons des tâches de base telles que la création de logiciels et l'aide aux utilisateurs.
8. Partenariats clés : nous recherchons des alliés stratégiques pour exploiter leur savoir-faire et entrer en contact avec de nouveaux publics.
9. Structure des coûts : Nous examinons de près tous les coûts liés à notre activité.

Avantages pour les entreprises en démarrage

Le modèle BMC apporte plusieurs avantages à notre startup :

1. Il présente une image complète de notre modèle d'entreprise et met en évidence les points forts et les points sur lesquels nous devons travailler.
2. Cela suscite de nouvelles idées et nous permet de sortir des sentiers battus pour nous aider à suivre l'évolution du marché.
3. Il permet de tester et de modifier facilement différents modèles, afin que nous puissions changer de direction en cas de besoin.
4. Cela met tout le monde sur la même longueur d'onde : notre équipe, nos investisseurs et nos partenaires parlent tous le même langage à propos de notre plan de match.
5. Cela résume notre potentiel dans un ensemble intéressant à montrer aux investisseurs.

Préparation à l'utilisation du modèle BMC

Avant de commencer à remplir notre modèle BMC, nous devons obtenir les bonnes informations et configurer notre espace de travail. Ce travail préparatoire est essentiel pour tirer le meilleur parti de notre temps et de nos ressources.

Obtenir les bonnes informations

Pour commencer, nous devons constituer un petit groupe de 3 à 5 personnes capables d'apporter des points de vue différents sur notre modèle commercial. Nous voudrons inclure des personnes issues de domaines importants tels que le marketing, les ventes, les opérations et le développement de produits. Cette approche d'équipe nous permet de tirer parti de diverses compétences et de créer un canevas plus complet.

Ensuite, nous devons recueillir des données importantes sur notre entreprise. Cela inclut des informations sur nos clients idéaux, ce que nous leur proposons, comment nous gagnons de l'argent et quels en sont les coûts de fonctionnement. Ne vous inquiétez pas si nous ne sommes pas sûrs de tout, nous pouvons faire des suppositions éclairées pour le moment. L'essentiel est de commencer par quelque chose que nous pourrons améliorer plus tard.

Configuration de votre espace de travail

Maintenant que nous avons notre équipe et les informations de base, configurons notre espace de travail. Nous avons deux choix principaux : physique ou numérique.

Pour une configuration physique, nous aurons besoin des éléments suivants :

• Une grande feuille de papier ou un tableau blanc

• Notes autocollantes de différentes couleurs

• Sharpies ou marqueurs

• Un appareil photo pour prendre une photo de la toile terminée

Si nous travaillons à domicile ou si nous préférons le numérique, nous pouvons utiliser un modèle BMC en ligne. De nombreux outils d'équipe disposent de ces modèles, ce qui nous permet de les modifier en même temps et de les partager.

Quel que soit le chemin que nous empruntons, nous devrions mettre de côté environ 1,5 à 2 heures pour commencer. Cela nous donne suffisamment de temps pour expliquer comment cela fonctionne, nous mettre d'accord sur ce que nous voulons faire et commencer à remplir le canevas sans nous sentir pressés.

Lorsque nous sommes bien préparés, nous nous préparons pour organiser une session BMC qui permet de faire avancer les choses et de nous donner de bonnes idées. Cela aidera à définir la prochaine orientation de notre start-up.

Guide étape par étape pour remplir le BMC

Maintenant que notre espace de travail est prêt et que nous avons collecté les informations dont nous avons besoin, commençons à remplir le modèle Business Model Canvas. Nous passerons en revue chaque partie en expliquant pourquoi c'est important et comment y remédier.

Segments de clientèle

Nous commençons par identifier nos clients cibles. Qui essayons-nous d'aider ? Nous devons regrouper nos clients en fonction de leurs besoins, de leur façon d'agir ou d'autres caractéristiques. Cela nous aide à façonner ce que nous proposons à des groupes spécifiques. Par exemple, nous pouvons diviser les clients en fonction de leur âge, de leur lieu de résidence ou de leur mode de magasinage.

Propositions de valeur

Ensuite, nous expliquons la valeur que nous offrons à nos clients. Quel problème résolvons-nous ? Quel désir satisfaisons-nous ? Notre proposition de valeur devrait indiquer pourquoi les acheteurs devraient choisir notre produit ou service plutôt que celui de leurs concurrents. Il est essentiel d'être précis et de mettre en valeur nos avantages spéciaux.

Chaînes

Nous expliquons ici comment nous contacterons et discuterons avec nos groupes de clients. Cela couvre à la fois les itinéraires de marketing pour renforcer la notoriété et les voies de distribution pour fournir notre produit ou service. Nous pouvons utiliser une combinaison de canaux en ligne et hors ligne, en fonction des personnes que nous essayons d'atteindre.

Relations avec les clients

Nous devons décider du type de relation que nous voulons établir avec chaque segment de clientèle. Cela peut aller de l'offre d'une aide personnelle à la fourniture de services automatisés ou à la promotion de la participation communautaire. Notre objectif est de gagner des clients, de les fidéliser et de les encourager à acheter davantage.

Examinez de près votre BMC et apportez des modifications

Une fois que nous avons rempli notre modèle BMC, il est essentiel d'examiner et d'améliorer notre modèle commercial. Cette étape nous aide à repérer les lacunes, à trouver de nouvelles opportunités et à nous adapter aux évolutions du marché qui se produisent au fil du temps.

Identifier les lacunes et les nouvelles opportunités

Commençons par examiner de près chaque partie de notre toile. Nous devons repérer les lacunes ou les zones floues. Par exemple, nous pouvons constater que notre offre de valeur ne correspond pas tout à fait à nos groupes de clients ou que nos tâches principales ne confirment pas nos sources de revenus.

Nous pouvons utiliser des outils tels que l'analyse SWOT ou les diagrammes en arête de poisson pour explorer davantage ces lacunes. Ces méthodes nous aident à résoudre les problèmes et à trouver des moyens d'améliorer les choses.

Il est également utile de voir comment les choses se présentent aujourd'hui par rapport à ce que nous voulons qu'elles soient. Cela nous permet de nous concentrer sur les domaines exacts sur lesquels nous devons travailler pour atteindre nos objectifs.

Affiner votre modèle commercial

Une fois que nous avons repéré les lacunes et les opportunités, il est temps de peaufiner notre modèle commercial. Il s'agit d'un processus étape par étape qui consiste à vérifier nos suppositions et à les ajuster en fonction des entrées et des chiffres.

Nous pouvons démarrer en proposant des idées pour d'éventuelles modifications à apporter à notre modèle. Pour chaque élément du BMC, nous devons nous demander : comment pouvons-nous améliorer les choses ? Quelles autres options pourrions-nous envisager ? Cette analyse approfondie peut donner naissance à de nouvelles idées susceptibles de dynamiser notre modèle commercial.

N'oubliez pas que le BMC est un document évolutif. À mesure que notre activité se développe et que les conditions du marché évoluent, nous devons régulièrement revoir et mettre à jour notre canevas. Cette amélioration constante garantit que notre stratégie reste adaptée à l'évolution de notre environnement et aux attentes des clients.

Conclusion

Le modèle Business Model Canvas a changé la donne pour les startups qui souhaitent définir leurs stratégies commerciales. En donnant une image claire des principaux éléments de l'entreprise, il permet aux entrepreneurs d'examiner leurs idées dans leur ensemble et de repérer les domaines à améliorer. Cet outil a un impact important sur la façon dont les startups envisagent de les aider à s'adapter à un monde des affaires en évolution rapide.

Pour tirer le meilleur parti du modèle BMC, les startups doivent le traiter comme un document qui évolue au fil du temps, en le vérifiant et en l'améliorant souvent. Les étapes qui consistent à compléter le canevas, à identifier les lacunes et à peaufiner le modèle commercial jouent un rôle clé dans l'élaboration d'un plan solide. Lorsque les startups utilisent bien ce modèle, les fondateurs peuvent mieux expliquer leurs idées, mettre leur équipe sur la même longueur d'onde et augmenter leurs chances de réussir dans le monde difficile des startups.