Cómo usar una plantilla BMC para tu startup

Como emprendedores, siempre buscamos herramientas que nos ayuden a planificar y visualizar nuestras ideas de negocios. La plantilla BMC se ajusta a esta necesidad. Esta poderosa herramienta, también conocida como Business Model Canvas, influye en la forma en que abordamos la planificación y la estrategia de las empresas emergentes. Al ofrecer una representación visual clara de nuestro modelo de negocio, la plantilla BMC nos permite ver el panorama general y tomar decisiones inteligentes sobre el futuro de nuestra empresa.

En este artículo, te mostraremos cómo usar una plantilla de BMC para tu startup. Empezaremos explicando el Business Model Canvas y sus beneficios. Luego, te mostraremos los pasos necesarios para prepararte para usar la plantilla, rellenarla bien y ver lo que has creado. Cuando termines, sabrás cómo usar esta plantilla flexible de lienzo empresarial para convertir las ideas de tu startup en realidad y crear un modelo de negocio sólido.

Comprensión del lienzo del modelo de negocio

El Business Model Canvas (BMC) nos ayuda a ver y examinar nuestro modelo de negocio en una sola página. Esta herramienta muestra cómo nuestra empresa genera, entrega y obtiene valor de una manera sencilla. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur ha hecho que esta herramienta sea popular y ha cambiado la forma en que planificamos y pensamos sobre las nuevas empresas.

Componentes clave

El BMC tiene nueve partes principales:

1. Segmentos de clientes: identificamos a nuestros usuarios objetivo teniendo en cuenta aspectos como los conocimientos tecnológicos y las necesidades particulares de nuestro ecosistema.
2. Propuestas de valor: explicamos el valor único que aporta nuestra tecnología, centrándonos en solucionar problemas específicos.
3. Canales: buscamos diferentes formas de conectar con nuestra audiencia, como mercados en línea y comunidades para desarrolladores.
4. Relaciones con los clientes: creamos vínculos sólidos a través de un soporte de primer nivel y una comunicación clara.
5. Flujos de ingresos: pensamos en varios modelos, como suscripciones o versiones gratuitas con actualizaciones de pago.
6. Recursos clave: Detectamos activos cruciales, incluidos codificadores expertos y servidores confiables.
7. Actividades clave: Diseñamos tareas principales, como crear software y ayudar a los usuarios.
8. Alianzas clave: Buscamos aliados estratégicos para aprovechar sus conocimientos y conectarnos con nuevas audiencias.
9. Estructura de costos: analizamos de cerca todos los costos relacionados con nuestro negocio.

Beneficios para las empresas emergentes

La plantilla BMC le da a nuestra startup varios puntos a favor:

1. Muestra una imagen completa de nuestro modelo de negocio y señala las áreas sólidas y los puntos en los que trabajar.
2. Genera nuevas ideas y nos permite pensar de forma innovadora, lo que nos ayuda a mantenernos al día con los cambios del mercado.
3. Facilita la prueba y el ajuste de diferentes modelos, por lo que podemos cambiar de dirección cuando sea necesario.
4. Hace que todos estén en sintonía: nuestro equipo, inversores y socios hablan el mismo idioma sobre nuestro plan de juego.
5. Reduce nuestro potencial a un paquete ordenado para mostrárselo a los inversores.

Preparándose para usar la plantilla BMC

Antes de empezar a rellenar nuestra plantilla BMC, necesitamos obtener la información correcta y configurar nuestra área de trabajo. Este trabajo de preparación es clave para aprovechar al máximo nuestro tiempo y recursos.

Obtener la información correcta

Para empezar, necesitamos reunir un pequeño grupo de 3 a 5 personas que puedan aportar diferentes puntos de vista a nuestro modelo de negocio. Queremos incluir a personas de áreas importantes como el marketing, las ventas, las operaciones y el desarrollo de productos. Este enfoque de equipo nos permite aprovechar varias habilidades y crear un panorama más completo.

A continuación, debemos recopilar datos importantes sobre nuestra empresa. Esto incluye datos sobre nuestros clientes ideales, lo que les ofrecemos, cómo ganamos dinero y cuánto nos cuesta mantenerla. No te preocupes si no estamos seguros de todo; por ahora, podemos hacer conjeturas fundamentadas. La clave es tener algo con lo que empezar y que podamos mejorar más adelante.

Configuración de su espacio de trabajo

Ahora que tenemos nuestro equipo y la información básica, configuremos nuestra área de trabajo. Tenemos dos opciones principales: físicas o digitales.

Para una configuración física, necesitaremos:

• Una hoja grande de papel o pizarra

• Notas adhesivas en diferentes colores

• Rotuladores o rotuladores

• Una cámara para tomar una fotografía del lienzo terminado

Si trabajamos desde casa o nos gustan más las cosas digitales, podemos usar una plantilla BMC en línea. Muchas herramientas de equipo tienen estas plantillas, por lo que podemos editarlas al mismo tiempo y compartirlas.

No importa el camino que tomemos, debemos dejar de lado 1,5 a 2 horas para empezar. Esto nos da tiempo suficiente para explicar cómo funciona, ponernos de acuerdo sobre lo que queremos hacer y empezar a rellenar el lienzo sin prisas.

Cuando nos preparamos bien, nos preparamos para tener una sesión de BMC que nos ayude a hacer las cosas y nos dé una buena visión. Esto ayudará a determinar el futuro de nuestra startup.

Guía paso a paso para completar el BMC

Ahora que tenemos nuestro espacio de trabajo listo y hemos recopilado la información que necesitamos, comencemos a rellenar la plantilla Business Model Canvas. Repasaremos cada parte explicando por qué es importante y cómo abordarla.

Segmentos de clientes

Empezamos por identificar quiénes son nuestros clientes objetivo. ¿A quién estamos intentando ayudar? Necesitamos agrupar a nuestros clientes en función de lo que necesitan, cómo actúan u otras características. Esto nos ayuda a dar forma a lo que ofrecemos a grupos específicos. Por ejemplo, podemos dividir a los clientes según la edad, el lugar en el que viven o la forma en que compran.

Propuestas de valor

A continuación, explicamos el valor que ofrecemos a nuestros clientes. ¿Qué problema estamos solucionando? ¿Qué deseo estamos cumpliendo? Nuestra propuesta de valor debe explicar por qué los compradores deben elegir nuestro producto o servicio en lugar de los de la competencia. Es fundamental ser exactos y mostrar nuestras ventajas especiales.

Canales

Aquí explicamos cómo contactaremos y hablaremos con nuestros grupos de clientes. Esto abarca tanto las rutas de marketing para crear conciencia como las rutas de distribución para ofrecer nuestro producto o servicio. Es posible que usemos una combinación de canales online y offline, en función de a quién intentemos llegar.

Relaciones con los clientes

Debemos decidir el tipo de relación que queremos construir con cada segmento de clientes. Esto puede ir desde ofrecer ayuda personal hasta proporcionar servicios automatizados o fomentar la participación de la comunidad. Nuestro objetivo es conseguir clientes, mantenerlos y animarlos a comprar más.

Examinar de cerca su BMC y realizar cambios

Una vez que hayamos rellenado nuestra plantilla de BMC, es fundamental examinar y mejorar nuestro modelo de negocio. Este paso nos ayuda a detectar brechas, encontrar nuevas oportunidades y adaptarnos a los cambios del mercado que se producen con el tiempo.

Detección de brechas y nuevas oportunidades

Empecemos por observar de cerca cada parte de nuestro lienzo. Necesitamos detectar cualquier brecha o área poco clara. Por ejemplo, es posible que veamos que nuestra oferta de valor no coincide del todo con nuestros grupos de clientes o que nuestras principales tareas no respaldan nuestras fuentes de ingresos.

Podemos usar herramientas como el análisis DAFO o los diagramas de espina de pescado para explorar estas brechas más a fondo. Estos métodos nos ayudan a llegar al fondo de los problemas y a encontrar maneras de mejorar las cosas.

También es útil ver cómo están las cosas ahora en comparación con cómo queremos que sean. Esto nos permite concentrarnos en las áreas exactas en las que necesitamos trabajar para alcanzar nuestros objetivos.

Refinando su modelo de negocio

Después de detectar las brechas y las oportunidades, es hora de pulir nuestro modelo de negocio. Se trata de un proceso gradual que implica comprobar nuestras conjeturas y realizar ajustes en función de los datos introducidos y los números.

Podemos empezar con ideas para posibles cambios en nuestro modelo. Para cada parte del BMC, deberíamos preguntarnos: ¿Cómo podemos mejorar esto? ¿En qué otras opciones podríamos pensar? Este análisis profundo puede generar nuevas ideas que podrían impulsar nuestro modelo de negocio.

Tenga en cuenta que el BMC es un documento vivo. A medida que nuestro negocio crece y las condiciones del mercado cambian, necesitamos revisar y actualizar nuestro catálogo con frecuencia. Esta mejora constante garantiza que nuestra estrategia se mantenga en línea con nuestro entorno cambiante y con lo que quieren los clientes.

Conclusión

La plantilla Business Model Canvas ha cambiado las reglas del juego para las empresas emergentes que desean trazar sus estrategias comerciales. Al ofrecer una imagen visual clara de las partes clave de la empresa, permite a los emprendedores analizar sus ideas en su conjunto y detectar las áreas en las que mejorar. Esta herramienta tiene un gran efecto en la forma en que las empresas emergentes planifican, ayudándolas a adaptarse a un mundo empresarial en rápida evolución.

Para aprovechar al máximo la plantilla BMC, las empresas emergentes deben tratarla como un documento que evoluciona con el tiempo, revisándolo y mejorándolo con frecuencia. Los pasos para completar el lienzo, buscar las brechas y ajustar el modelo de negocio desempeñan un papel clave a la hora de elaborar un plan sólido. Cuando las empresas emergentes utilizan bien esta plantilla, los fundadores pueden explicar mejor sus ideas, hacer que su equipo esté en sintonía y aumentar sus probabilidades de tener éxito en el difícil mundo de las empresas emergentes.