كيفية استخدام قالب BMC لبدء التشغيل الخاص بك
بصفتنا رواد أعمال، نبحث دائمًا عن أدوات لمساعدتنا في تخطيط أفكار أعمالنا وتصورها. يناسب قالب BMC هذه الحاجة. هذه الأداة القوية، المعروفة أيضًا باسم Business Model Canvas، لها تأثير على كيفية تعاملنا مع تخطيط واستراتيجية بدء التشغيل. من خلال تقديم تمثيل مرئي واضح لنموذج أعمالنا، يتيح لنا قالب BMC رؤية الصورة الكبيرة واتخاذ خيارات ذكية حول مستقبل مشروعنا.
في هذه المقالة، سنعرض لك كيفية استخدام قالب BMC لبدء التشغيل. سنبدأ بشرح لوحة نموذج الأعمال وفوائدها. بعد ذلك، سنأخذك عبر الخطوات للاستعداد لاستخدام النموذج، وملئه جيدًا، وإلقاء نظرة على ما قمت بإنشائه. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه، ستعرف كيفية استخدام قالب لوحة الأعمال المرن هذا لتحويل أفكار بدء التشغيل إلى حقيقة وإنشاء نموذج أعمال قوي.
فهم لوحة نموذج الأعمال
تساعدنا لوحة نموذج الأعمال (BMC) على رؤية نموذج أعمالنا وفحصه في صفحة واحدة. توضح هذه الأداة كيف تحقق أعمالنا القيمة وتعطيها وتحصل عليها بطريقة بسيطة. ألكسندر أوستروالدر وإيف بيغنور جعلت هذه الأداة شائعة، وغيرت طريقة تخطيطنا وتفكيرنا في الشركات الناشئة.
المكونات الرئيسية
يتكون BMC من تسعة أجزاء رئيسية:
- شرائح العملاء: نحدد المستخدمين المستهدفين مع مراعاة أشياء مثل المعرفة التقنية والاحتياجات الخاصة داخل نظامنا البيئي.
- مقترحات القيمة: نوضح القيمة الفريدة التي تجلبها تقنيتنا إلى الجدول مع التركيز على إصلاح مشكلات محددة.
- القنوات: نحن نبحث عن طرق مختلفة للتواصل مع جمهورنا مثل الأسواق عبر الإنترنت ومجتمعات المطورين.
- علاقات العملاء: نقوم بإنشاء روابط قوية من خلال الدعم المتميز والتواصل الواضح.
- تدفقات الإيرادات: نفكر في نماذج مختلفة مثل الاشتراكات أو الإصدارات المجانية مع الترقيات المدفوعة.
- الموارد الرئيسية: نكتشف الأصول الهامة، بما في ذلك المبرمجون المهرة والخوادم الموثوقة.
- الأنشطة الرئيسية: نضع الوظائف الأساسية مثل إنشاء البرامج ومساعدة المستخدمين.
- الشراكات الرئيسية: نحن نبحث عن حلفاء استراتيجيين للاستفادة من معرفتهم والتواصل مع جماهير جديدة.
- هيكل التكلفة: نلقي نظرة فاحصة على جميع التكاليف المرتبطة بأعمالنا.
فوائد للشركات الناشئة
يمنح قالب BMC بدء التشغيل الخاص بنا العديد من النقاط الإضافية:
- إنه يعرض صورة كاملة لنموذج أعمالنا مع الإشارة إلى المناطق والمواقع القوية للعمل عليها.
- إنه يثير أفكارًا جديدة ويتيح لنا التفكير خارج الصندوق مما يساعدنا على مواكبة تحولات السوق.
- إنه يجعل من السهل اختبار النماذج المختلفة وتعديلها، حتى نتمكن من تغيير الاتجاه عند الحاجة.
- إنه يجعل الجميع على وفاق تام - يتحدث مستثمرو فريقنا وشركاؤنا جميعًا نفس اللغة حول خطة لعبتنا.
- إنها تلخص إمكاناتنا في حزمة أنيقة لعرضها على المستثمرين.
الاستعداد لاستخدام قالب BMC
قبل أن نبدأ في ملء نموذج BMC الخاص بنا، نحتاج إلى الحصول على المعلومات الصحيحة وإعداد منطقة العمل الخاصة بنا. هذا العمل التحضيري هو المفتاح لتحقيق أقصى استفادة من وقتنا ومواردنا.
الحصول على المعلومات الصحيحة
للبدء، نحتاج إلى تجميع مجموعة صغيرة من 3-5 أشخاص يمكنهم تقديم وجهات نظر مختلفة لنموذج أعمالنا. سنرغب في تضمين أشخاص من مجالات مهمة مثل التسويق والمبيعات والعمليات وتطوير المنتجات. يتيح لنا نهج الفريق هذا الاستفادة من المهارات المختلفة وإنشاء لوحة أكثر اكتمالاً.
بعد ذلك، يجب أن نجمع بيانات مهمة عن شركتنا. يتضمن ذلك حقائق حول عملائنا المثاليين، وما نقدمه لهم، وكيف نكسب المال، وما يكلفنا تشغيله. لا تقلق إذا لم نكن متأكدين من كل شيء - يمكننا إجراء تخمينات مستنيرة في الوقت الحالي. المفتاح هو أن يكون لديك شيء نبدأ به يمكننا تحسينه لاحقًا.
إعداد مساحة العمل الخاصة بك
الآن بعد أن حصلنا على فريقنا والمعلومات الأساسية، فلنقم بإعداد منطقة العمل الخاصة بنا. لدينا خياران رئيسيان: مادي أو رقمي.
للإعداد المادي، سنحتاج إلى:
• قطعة كبيرة من الورق أو السبورة
• ملاحظات لاصقة بألوان مختلفة
• أدوات حادة أو علامات
• كاميرا لالتقاط صورة للقماش النهائي
إذا كنا نقوم بعملنا من المنزل أو نحب الأشياء الرقمية بشكل أفضل، فيمكننا استخدام قالب BMC عبر الإنترنت. تحتوي العديد من أدوات الفريق على هذه القوالب، حتى نتمكن من التحرير في نفس الوقت والمشاركة.
بغض النظر عن الطريق الذي نسير فيه، يجب أن ننحى جانبًا 1.5 إلى 2 ساعة للبدء. يمنحنا هذا وقتًا كافيًا لشرح كيفية عملها، والاتفاق على ما نريد القيام به، والبدء في ملء اللوحة دون الشعور بالاندفاع.
عندما نستعد جيدًا، نجهز أنفسنا لجلسة BMC لإنجاز الأمور وتعطينا رؤى جيدة. سيساعد هذا في تحديد المكان الذي ستذهب إليه شركتنا الناشئة بعد ذلك.
دليل خطوة بخطوة لملء BMC
الآن بعد أن أصبحت مساحة العمل جاهزة وجمعنا المعلومات التي نحتاجها، فلنبدأ في ملء قالب Business Model Canvas. سنتناول كل جزء لشرح سبب أهميته وكيفية معالجته.
شرائح العملاء
نبدأ بتحديد من هم عملاؤنا المستهدفون. من الذي نحاول مساعدته؟ نحتاج إلى تجميع عملائنا بناءً على ما يحتاجون إليه أو كيفية تصرفهم أو سمات أخرى. هذا يساعدنا على تشكيل ما نقدمه لمجموعات محددة. على سبيل المثال، قد نقسم العملاء حسب العمر أو المكان الذي يعيشون فيه، أو كيفية تسوقهم.
مقترحات القيمة
بعد ذلك، نوضح القيمة التي نقدمها لعملائنا. ما المشكلة التي نقوم بإصلاحها؟ ما هي الرغبة التي نحققها؟ يجب أن يوضح عرض القيمة الخاص بنا لماذا يجب على المشترين اختيار منتجنا أو خدمتنا بدلاً من المنافسين. من المهم أن تكون دقيقًا وأن تعرض امتيازاتنا الخاصة.
القنوات
نوضح هنا كيف سنتواصل ونتحدث مع مجموعات العملاء لدينا. يغطي هذا كلاً من طرق التسويق لبناء الوعي ومسارات التوزيع لتقديم منتجنا أو خدمتنا. قد نستخدم مزيجًا من القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، استنادًا إلى الأشخاص الذين نحاول الوصول إليهم.
علاقات العملاء
يجب أن نقرر نوع العلاقة التي نريد بناءها مع كل شريحة من العملاء. يمكن أن يتراوح ذلك من تقديم المساعدة الشخصية إلى تقديم الخدمات الآلية أو تعزيز مشاركة المجتمع. هدفنا هو كسب العملاء والاحتفاظ بهم وتشجيعهم على شراء المزيد.
إلقاء نظرة فاحصة على BMC الخاص بك وإجراء التغييرات
بمجرد ملء نموذج BMC الخاص بنا، من المهم فحص نموذج أعمالنا وتحسينه. تساعدنا هذه الخطوة على اكتشاف الفجوات وإيجاد فرص جديدة والتكيف مع تحولات السوق التي تحدث بمرور الوقت.
اكتشاف الفجوات والفرص الجديدة
لنبدأ بإلقاء نظرة فاحصة على كل جزء من لوحة الرسم الخاصة بنا. نحن بحاجة إلى تحديد أي فجوات أو مناطق غير واضحة. على سبيل المثال، قد نرى أن عرض القيمة الذي نقدمه لا يتطابق تمامًا مع مجموعات عملائنا، أو أن مهامنا الرئيسية لا تدعم مصادر دخلنا.
يمكننا استخدام أدوات مثل تحليل SWOT أو مخططات هيكل السمكة لاستكشاف هذه الفجوات بشكل أكبر. تساعدنا هذه الأساليب في الوصول إلى جوهر المشكلات وإيجاد طرق لتحسين الأمور.
من المفيد أيضًا معرفة كيفية مقارنة الأشياء الآن بالطريقة التي نريدها أن تكون. يتيح لنا هذا التركيز على المجالات الدقيقة التي نحتاج إلى العمل عليها للوصول إلى أهدافنا.
تحسين نموذج الأعمال الخاص بك
بعد أن نكتشف الثغرات والفرص، حان الوقت لتحسين نموذج أعمالنا. هذه عملية خطوة بخطوة تتضمن التحقق من تخميناتنا والتعديل بناءً على المدخلات والأرقام.
يمكننا بدء الأمور من خلال طرح أفكار للتغييرات المحتملة على نموذجنا. بالنسبة لكل جزء من BMC، يجب أن نسأل: كيف يمكننا تحسين هذا؟ ما هي الخيارات الأخرى التي يمكن أن نفكر فيها؟ يمكن لهذا الغوص العميق أن يثير أفكارًا جديدة يمكن أن تعزز نموذج أعمالنا.
ضع في اعتبارك أن BMC هي وثيقة حية. مع نمو أعمالنا وتغير ظروف السوق، نحتاج إلى إعادة النظر في قماشنا وتحديثه كثيرًا. يضمن هذا التحسين المستمر أن استراتيجيتنا تتماشى مع بيئتنا المتغيرة وما يريده العملاء.
الخاتمة
لقد غيّر قالب Business Model Canvas اللعبة للشركات الناشئة التي ترغب في رسم استراتيجيات أعمالها. من خلال إعطاء صورة مرئية واضحة لأجزاء الأعمال الرئيسية، فإنه يتيح لرواد الأعمال النظر إلى أفكارهم ككل وتحديد المجالات التي يجب تحسينها. هذه الأداة لها تأثير كبير على كيفية تخطيط الشركات الناشئة لمساعدتها على التكيف في عالم الأعمال سريع الحركة.
للحصول على أقصى استفادة من قالب BMC، يجب على الشركات الناشئة التعامل معه كمستند يتطور بمرور الوقت في التحقق منه وتحسينه كثيرًا. تلعب خطوات إكمال اللوحة للبحث عن الثغرات وتعديل نموذج الأعمال دورًا رئيسيًا في بناء خطة قوية. عندما تستخدم الشركات الناشئة هذا النموذج جيدًا، يمكن للمؤسسين شرح أفكارهم بشكل أكبر، والحصول على فريقهم على نفس الصفحة، وتعزيز احتمالات أدائهم الجيد في عالم الشركات الناشئة الصعب.
