Başlangıcınız için BMC Şablonu Nasıl Kullanılır
Girişimciler olarak, her zaman iş fikirlerimizi planlamamıza ve görselleştirmemize yardımcı olacak araçlar ararız. BMC şablonu bu ihtiyaca uygundur. İş Modeli Tuvali olarak da bilinen bu güçlü araç, başlangıç planlamasına ve stratejisine nasıl yaklaştığımız üzerinde bir etkiye sahiptir. İş modelimizin net bir görsel temsilini sunarak, BMC şablonu büyük resmi görmemizi ve girişimimizin geleceği hakkında akıllı seçimler yapmamızı sağlar.
Bu makalede, başlangıcınız için bir BMC şablonunu nasıl kullanacağınızı göstereceğiz. İş Modeli Tuvalini ve faydalarını açıklayarak başlayacağız. Ardından, şablonu kullanmaya hazırlanmanız, iyi doldurmanız ve ne oluşturduğunuza bakmanız için sizi adımlara götüreceğiz. Bitirdiğinizde, başlangıç fikirlerinizi gerçeğe dönüştürmek ve güçlü bir iş modeli oluşturmak için bu esnek iş tuvali şablonunu nasıl kullanacağınızı bileceksiniz.
İş Modeli Tuvalini Anlamak
İş Modeli Tuvali (BMC), iş modelimizi tek bir sayfada görmemize ve incelememize yardımcı olur. Bu araç, işimizin nasıl değer yarattığını, verdiğini ve elde ettiğini basit bir şekilde gösterir. Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur bu aracı popüler hale getirdi ve yeni başlayanlar hakkında planlama ve düşünme şeklimizi değiştirdi.
Anahtar Bileşenler
BMC'nin dokuz ana bölümü vardır:
- Müşteri Segmentleri: Ekosistemimizdeki teknoloji bilgisi ve özel ihtiyaçlar gibi şeyleri dikkate alarak hedef kullanıcılarımızı belirleriz.
- Değer Önerileri: Teknolojimizin masaya getirdiği benzersiz değeri, belirli sorunları çözmeye odaklanarak ortaya koyuyoruz.
- Kanallar: Geliştiriciler için çevrimiçi pazar yerleri ve topluluklar gibi hedef kitlemizle bağlantı kurmanın farklı yollarını arıyoruz.
- Müşteri İlişkileri: Birinci sınıf destek ve net iletişim yoluyla güçlü bağlar oluşturuyoruz.
- Gelir Akışları: Abonelikler veya ücretli yükseltmelere sahip ücretsiz sürümler gibi çeşitli modelleri düşünüyoruz.
- Anahtar Kaynaklar: Yetenekli kodlayıcılar ve güvenilir sunucular da dahil olmak üzere önemli varlıkları tespit ediyoruz.
- Temel Faaliyetler: Yazılım oluşturma ve kullanıcılara yardım etme gibi temel işleri ortaya koyuyoruz.
- Anahtar Ortaklıklar: Bilgi birikimlerinden yararlanmak ve yeni kitlelerle bağlantı kurmak için stratejik müttefikler arıyoruz.
- Maliyet Yapısı: İşimize bağlı tüm maliyetlere yakından bakıyoruz.
Girişimlere Faydalar
BMC şablonu, girişimimize birkaç artı puan verir:
- İş modelimizin üzerinde çalışılması gereken güçlü alanları ve noktaları gösteren tam bir resmini gösterir..
- Yeni fikirlere yol açar ve pazar değişimlerine ayak uydurmamıza yardımcı olan kutunun dışında düşünmemize izin verir.
- Farklı modelleri test etmeyi ve ince ayar yapmayı kolaylaştırır, böylece gerektiğinde yönü değiştirebiliriz.
- Herkesi aynı sayfaya getiriyor - ekip yatırımcılarımız ve ortaklarımız oyun planımız hakkında aynı dili konuşuyor.
- Potansiyelimizi yatırımcılara göstermek için düzgün bir pakete dönüştürüyor.
BMC Şablonunu Kullanmaya Hazırlanmak
BMC şablonumuzu doldurmaya başlamadan önce, doğru bilgiyi almamız ve çalışma alanımızı kurmamız gerekiyor. Bu hazırlık çalışması, zamanımızı ve kaynaklarımızı en iyi şekilde kullanmanın anahtarıdır.
Doğru Bilgiyi Almak
Başlamak için, iş modelimize farklı görüşler getirebilecek 3-5 kişilik küçük bir grup oluşturmamız gerekiyor. Pazarlama, satış, operasyon ve ürün geliştirme gibi önemli alanlardan insanları dahil etmek isteyeceğiz. Bu ekip yaklaşımı, çeşitli becerilerden yararlanmamızı ve daha eksiksiz bir tuval oluşturmamızı sağlar.
Daha sonra şirketimiz hakkında önemli veriler toplamalıyız. Bu, ideal müşterilerimiz hakkında gerçekleri, onlara nasıl para kazandığımızı sunduğumuzu ve işletmenin bize ne kadara mal olduğunu içerir. Her şeyden emin değilsek endişelenmeyin - şimdilik eğitimli tahminler yapabiliriz. Anahtar, daha sonra geliştirebileceğimiz bir şeye başlamak.
Çalışma Alanınızı Ayarlama
Artık ekibimize ve temel bilgilerimize sahip olduğumuza göre, çalışma alanımızı kuralım. İki ana seçeneğimiz var: fiziksel veya dijital.
Fiziksel bir kurulum için şunlara ihtiyacımız olacak:
• Büyük bir kağıt parçası veya beyaz tahta
• Farklı renklerde yapışkan notlar
• Sharpies veya işaretleyiciler
• Bitmiş tuvalin fotoğrafını çekmek için bir kamera
İşimizi evden yapıyorsak veya dijital şeyleri daha iyi seviyorsak, çevrimiçi bir BMC şablonu kullanabiliriz. Birçok ekip aracında bu şablonlar bulunur, böylece aynı anda düzenleyebilir ve paylaşabiliriz.
Hangi yöne gidersek gidelim, bir kenara bırakmalıyız 1.5 ila 2 saat başlamak için. Bu bize nasıl çalıştığını açıklamak, ne yapmak istediğimiz konusunda anlaşmak ve aceleye gelmeden tuvali doldurmaya başlamak için yeterli zaman verir.
İyi hazırlandığımızda, işleri halleden ve bize iyi içgörüler veren bir BMC oturumu yapmak için kendimizi hazırlıyoruz. Bu, girişimimizin bir sonraki adımda nereye gideceğini şekillendirmeye yardımcı olacaktır.
BMC'yi Doldurmak İçin Adım Adım Kılavuz
Artık çalışma alanımızı hazırladığımıza ve ihtiyacımız olan bilgileri topladığımıza göre, Business Model Canvas şablonunu doldurmaya başlayalım. Neden önemli olduğunu ve bununla nasıl başa çıkılacağını açıklayan her bölümü inceleyeceğiz.
Müşteri Segmentleri
Hedef müşterilerimizin kim olduğunu belirleyerek başlıyoruz. Kime yardım etmeye çalışıyoruz? Müşterilerimizi neye ihtiyaç duyduklarına veya nasıl davrandıklarına veya diğer özelliklere göre gruplandırmamız gerekir. Bu, belirli gruplara sunduklarımızı şekillendirmemize yardımcı olur. Örneğin, müşterileri yaşadıkları yaşa veya nasıl alışveriş yaptıklarına göre bölebiliriz.
Değer Önermeleri
Ardından, müşterilerimize sunduğumuz değeri açıklıyoruz. Hangi sorunu çözüyoruz? Hangi arzuyu yerine getiriyoruz? Değer önerimiz, alıcıların neden rakipler yerine ürünümüzü veya hizmetimizi seçmeleri gerektiğini söylemelidir. Kesin olmak ve özel avantajlarımızı sergilemek çok önemlidir.
Kanalları
Burada, müşteri gruplarımızla nasıl iletişim kuracağımızı ve konuşacağımızı ortaya koyuyoruz. Bu, hem farkındalık oluşturmak için pazarlama yollarını hem de ürünümüzü veya hizmetimizi sunmak için dağıtım yollarını kapsar. Kime ulaşmaya çalıştığımıza bağlı olarak çevrimiçi ve çevrimdışı kanalların bir karışımını kullanabiliriz.
Müşteri İlişkileri
Her müşteri segmenti ile kurmak istediğimiz ilişki türüne karar vermeliyiz. Bu, kişisel yardım sunmaktan otomatik hizmetler sağlamaya veya topluluk katılımını teşvik etmeye kadar değişebilir. Amacımız müşteri kazanmak, onları korumak ve daha fazla satın almaya teşvik etmektir.
BMC'nize Yakından Bakmak ve Değişiklikler Yapmak
BMC şablonumuzu doldurduktan sonra, iş modelimizi incelemek ve geliştirmek önemlidir. Bu adım, boşlukları tespit etmemize, yeni şanslar bulmamıza ve zaman içinde meydana gelen piyasa değişimlerine uyum sağlamamıza yardımcı olur.
Boşlukları ve Yeni Fırsatları Tespit Etmek
Tuvalimizin her bir parçasına yakından bakarak başlayalım. Boşlukları veya belirsiz alanları tespit etmemiz gerekiyor. Örneğin, değer teklifimizin müşteri gruplarımızla tam olarak eşleşmediğini veya ana görevlerimizin gelir kaynaklarımızı desteklemediğini görebiliriz.
Bu boşlukları daha fazla keşfetmek için SWOT analizi veya balık kemiği diyagramları gibi araçları kullanabiliriz. Bu yöntemler sorunların dibine inmemize ve işleri daha iyi hale getirmenin yollarını bulmamıza yardımcı olur.
İşlerin şimdi olmasını istediğimizle karşılaştırıldığında nasıl olduğunu görmek de yararlıdır. Bu, hedeflerimize ulaşmak için üzerinde çalışmamız gereken alanlara tam olarak odaklanmamızı sağlar.
İş Modelinizi İyileştirme
Boşlukları ve şansları tespit ettikten sonra, iş modelimizi geliştirmenin zamanı geldi. Bu, tahminlerimizi kontrol etmeyi ve girdi ve sayılara göre ince ayar yapmayı içeren adım adım bir süreçtir..
Modelimizde olası değişiklikler için fikirler atarak işleri başlatabiliriz. BMC'nin her bölümü için şunu sormalıyız: Bunu nasıl daha iyi hale getirebiliriz? Başka hangi seçenekleri düşünebiliriz? Bu derin dalış, iş modelimizi güçlendirebilecek yeni fikirleri ateşleyebilir.
BMC'nin yaşayan bir belge olduğunu unutmayın. İşimiz büyüdükçe ve pazar koşulları değiştikçe, tuvalimizi sık sık tekrar gözden geçirmemiz ve güncellememiz gerekiyor. Bu sürekli iyileştirme, stratejimizin değişen ortamımıza ve müşterilerin istediklerine uygun kalmasını sağlar.
Sonuç
Business Model Canvas şablonu, iş stratejilerini çizmek isteyen yeni başlayanlar için oyunu değiştirdi. Temel iş parçalarının net bir görsel resmini vererek, girişimcilerin fikirlerine bir bütün olarak bakmalarını ve daha iyi hale getirmek için alanları tespit etmelerini sağlar. Bu araç, yeni başlayanların hızlı hareket eden bir iş dünyasında uyum sağlamalarına yardımcı olma planlarını nasıl planladıkları üzerinde büyük bir etkiye sahiptir.
BMC şablonundan en iyi şekilde yararlanmak için, yeni başlayanlar bunu zaman içinde gelişen ve sık sık kontrol eden ve geliştiren bir belge olarak ele almalıdır. Boşlukları arama tuvali tamamlama ve iş modelini değiştirme adımları, güçlü bir plan oluşturmak için önemli bir rol oynar. Yeni başlayanlar bu şablonu iyi kullandığında, kurucular fikirlerini daha fazla açıklayabilir, ekiplerini aynı sayfaya getirebilir ve zorlu başlangıç dünyasında başarılı olma şanslarını artırabilir.
