Como usar um modelo BMC para sua startup

Como empreendedores, sempre buscamos ferramentas para nos ajudar a planejar e visualizar nossas ideias de negócios. O modelo BMC atende a essa necessidade. Essa ferramenta poderosa, também conhecida como Business Model Canvas, influencia a forma como abordamos o planejamento e a estratégia de startups. Ao oferecer uma representação visual clara do nosso modelo de negócios, o modelo BMC nos permite ter uma visão geral e fazer escolhas inteligentes sobre o futuro do nosso empreendimento.

Neste artigo, mostraremos como usar um modelo BMC para sua startup. Começaremos explicando o Business Model Canvas e seus benefícios. Em seguida, guiaremos você pelas etapas para se preparar para usar o modelo, preenchê-lo bem e ver o que você criou. Quando terminar, você saberá como usar esse modelo flexível de tela de negócios para transformar suas ideias de startup em realidade e criar um modelo de negócios forte.

Entendendo o Business Model Canvas

O Business Model Canvas (BMC) nos ajuda a ver e examinar nosso modelo de negócios em uma única página. Essa ferramenta mostra como nossa empresa gera, gera e obtém valor de uma forma simples. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur tornou essa ferramenta popular e mudou a forma como planejamos e pensamos sobre startups.

Componentes principais

O BMC tem nove partes principais:

1. Segmentos de clientes: identificamos nossos usuários-alvo levando em consideração coisas como conhecimento técnico e necessidades específicas em nosso ecossistema.
2. Propostas de valor: explicamos o valor exclusivo que nossa tecnologia traz para a mesa, concentrando-se na solução de problemas específicos.
3. Canais: buscamos maneiras diferentes de nos conectarmos com nosso público, como mercados on-line e comunidades para desenvolvedores.
4. Relacionamento com o cliente: criamos laços fortes por meio de suporte de alto nível e comunicação clara.
5. Fluxos de receita: pensamos em vários modelos, como assinaturas ou versões gratuitas com atualizações pagas.
6. Principais recursos: identificamos ativos cruciais, incluindo programadores qualificados e servidores confiáveis.
7. Principais atividades: definimos tarefas principais, como criar software e ajudar usuários.
8. Principais parcerias: buscamos aliados estratégicos para aproveitar seu conhecimento e se conectar com novos públicos.
9. Estrutura de custos: examinamos de perto todos os custos vinculados ao nosso negócio.

Benefícios para startups

O modelo BMC oferece à nossa startup vários pontos positivos:

1. Ele mostra uma imagem completa do nosso modelo de negócios, apontando áreas fortes e pontos em que trabalhar.
2. Isso gera novas ideias e nos permite pensar fora da caixa, ajudando-nos a acompanhar as mudanças do mercado.
3. Isso facilita o teste e o ajuste de diferentes modelos, para que possamos mudar de direção quando necessário.
4. Isso coloca todos na mesma página: nossa equipe, investidores e parceiros falam a mesma língua sobre nosso plano de jogo.
5. Isso resume nosso potencial em um pacote elegante para mostrar aos investidores.

Preparando-se para usar o modelo BMC

Antes de começarmos a preencher nosso modelo BMC, precisamos obter as informações corretas e configurar nossa área de trabalho. Esse trabalho de preparação é fundamental para fazer o melhor uso de nosso tempo e recursos.

Obtendo as informações certas

Para começar, precisamos reunir um pequeno grupo de 3 a 5 pessoas que possam trazer visões diferentes ao nosso modelo de negócios. Queremos incluir pessoas de áreas importantes, como marketing, vendas, operações e desenvolvimento de produtos. Essa abordagem de equipe nos permite explorar várias habilidades e criar uma tela mais completa.

Em seguida, devemos coletar dados importantes sobre nossa empresa. Isso inclui fatos sobre nossos clientes ideais, o que oferecemos a eles, como ganhamos dinheiro e quanto nos custa administrar. Não se preocupe se não tivermos certeza de tudo - podemos fazer suposições fundamentadas por enquanto. A chave é ter algo para começar que possamos melhorar mais tarde.

Configurando seu espaço de trabalho

Agora que temos nossa equipe e informações básicas, vamos configurar nossa área de trabalho. Temos duas opções principais: física ou digital.

Para uma configuração física, precisaremos de:

• Um grande pedaço de papel ou quadro branco

• Notas adesivas em cores diferentes

• Canetinhas ou marcadores

• Uma câmera para tirar uma foto da tela finalizada

Se estamos trabalhando em casa ou gostamos mais de coisas digitais, podemos usar um modelo BMC on-line. Muitas ferramentas de equipe têm esses modelos, para que possamos editar e compartilhar ao mesmo tempo.

Não importa o caminho que tomemos, devemos deixar de lado 1,5 a 2 horas para começar. Isso nos dá tempo suficiente para explicar como funciona, concordar com o que queremos fazer e começar a preencher a tela sem nos sentirmos apressados.

Quando nos preparamos bem, nos preparamos para uma sessão de BMC que faça as coisas acontecerem e nos dê boas ideias. Isso ajudará a definir para onde nossa startup vai a seguir.

Guia passo a passo para preencher o BMC

Agora que preparamos nosso espaço de trabalho e coletamos as informações de que precisamos, vamos começar a preencher o modelo Business Model Canvas. Examinaremos cada parte explicando por que isso é importante e como lidar com isso.

Segmentos de clientes

Começamos identificando quem são nossos clientes-alvo. Quem estamos tentando ajudar? Precisamos agrupar nossos clientes com base no que eles precisam, na forma como agem ou em outras características. Isso nos ajuda a moldar o que oferecemos a grupos específicos. Por exemplo, podemos dividir os clientes por idade, onde moram ou como compram.

Propostas de valor

Em seguida, explicamos o valor que estamos oferecendo aos nossos clientes. Que problema estamos corrigindo? Que desejo estamos cumprindo? Nossa proposta de valor deve dizer por que os compradores devem escolher nosso produto ou serviço em vez dos rivais. É fundamental ser exato e mostrar nossas vantagens especiais.

Canais

Aqui, explicamos como entraremos em contato e conversaremos com nossos grupos de clientes. Isso abrange tanto as rotas de marketing para criar reconhecimento quanto os caminhos de distribuição para entregar nosso produto ou serviço. Podemos usar uma combinação de canais on-line e off-line, com base em quem estamos tentando alcançar.

Relacionamentos com clientes

Devemos decidir sobre o tipo de relacionamento que queremos construir com cada segmento de clientes. Isso pode variar desde oferecer ajuda pessoal até fornecer serviços automatizados ou promover o envolvimento da comunidade. Nosso objetivo é conquistar clientes, mantê-los e incentivá-los a comprar mais.

Analisando seu BMC de perto e fazendo alterações

Depois de preencher nosso modelo BMC, é fundamental examinar e melhorar nosso modelo de negócios. Essa etapa nos ajuda a identificar lacunas, encontrar novas oportunidades e nos ajustar às mudanças do mercado que acontecem com o tempo.

Detectando lacunas e novas oportunidades

Vamos começar examinando de perto cada parte da nossa tela. Precisamos identificar quaisquer lacunas ou áreas pouco claras. Por exemplo, podemos ver que nossa oferta de valor não corresponde exatamente aos nossos grupos de clientes ou que nossas principais tarefas não sustentam nossas fontes de renda.

Podemos usar ferramentas como análise SWOT ou diagramas de espinha de peixe para explorar ainda mais essas lacunas. Esses métodos nos ajudam a resolver os problemas e encontrar maneiras de melhorar as coisas.

Também é útil ver como as coisas estão agora em comparação com o que queremos que elas sejam. Isso nos permite focar nas áreas exatas em que precisamos trabalhar para alcançar nossos objetivos.

Refinando seu modelo de negócios

Depois de identificarmos lacunas e oportunidades, é hora de aperfeiçoar nosso modelo de negócios. Esse é um processo passo a passo que envolve verificar nossas suposições e ajustar com base na entrada e nos números.

Podemos começar discutindo ideias para possíveis mudanças em nosso modelo. Para cada parte do BMC, devemos perguntar: Como podemos melhorar isso? Em quais outras opções poderíamos pensar? Esse mergulho profundo pode gerar novas ideias que podem impulsionar nosso modelo de negócios.

Lembre-se de que o BMC é um documento vivo. À medida que nossa empresa cresce e as condições de mercado mudam, precisamos revisitar e atualizar nossa tela com frequência. Essa melhoria constante garante que nossa estratégia permaneça alinhada com nosso ambiente em constante mudança e com o que os clientes desejam.

Conclusão

O modelo Business Model Canvas mudou o jogo para startups que desejam traçar suas estratégias de negócios. Ao fornecer uma imagem visual clara das principais partes do negócio, ele permite que os empreendedores analisem suas ideias como um todo e identifiquem áreas que precisam melhorar. Essa ferramenta tem um grande efeito na forma como as startups planejam, ajudando-as a se adaptarem em um mundo de negócios em rápida evolução.

Para tirar o máximo proveito do modelo BMC, as startups devem tratá-lo como um documento que evolui com o tempo, verificando-o e aprimorando-o com frequência. As etapas de preencher a tela, procurar lacunas e ajustar o modelo de negócios desempenham um papel fundamental na construção de um plano sólido. Quando as startups usam bem esse modelo, os fundadores podem explicar melhor suas ideias, colocar sua equipe na mesma página e aumentar suas chances de se sair bem no difícil mundo das startups.