So verwenden Sie eine BMC-Vorlage für Ihr Startup

Als Unternehmer suchen wir immer nach Tools, mit denen wir unsere Geschäftsideen planen und visualisieren können. Die BMC-Vorlage erfüllt diese Anforderungen. Dieses leistungsstarke Tool, das auch als Business Model Canvas bekannt ist, hat Einfluss darauf, wie wir an die Planung und Strategie von Startups herangehen. Die BMC-Vorlage bietet eine klare visuelle Darstellung unseres Geschäftsmodells und ermöglicht es uns, das Gesamtbild zu sehen und kluge Entscheidungen über die Zukunft unseres Unternehmens zu treffen.

In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du ein BMC-Template für dein Startup verwendest. Wir beginnen mit der Erläuterung des Business Model Canvas und seiner Vorteile. Anschließend führen wir Sie durch die Schritte, um die Vorlage zu verwenden, füllen sie gut aus und schauen uns an, was Sie erstellt haben. Wenn Sie fertig sind, werden Sie wissen, wie Sie diese flexible Business Canvas-Vorlage verwenden können, um Ihre Startup-Ideen in die Realität umzusetzen und ein starkes Geschäftsmodell zu erstellen.

Den Business Model Canvas verstehen

Das Business Model Canvas (BMC) hilft uns, unser Geschäftsmodell auf einer einzigen Seite zu sehen und zu untersuchen. Dieses Tool zeigt auf einfache Weise, wie unser Unternehmen Wert verdient, gibt und erzielt. Alexander Osterwalder und Yves Pigneur hat dieses Tool populär gemacht und es hat die Art und Weise, wie wir Startups planen und über sie nachdenken, verändert.

Die wichtigsten Komponenten

Das BMC besteht aus neun Hauptteilen:

1. Kundensegmente: Wir ermitteln unsere Zielgruppen unter Berücksichtigung von Dingen wie technischem Know-how und besonderen Bedürfnissen innerhalb unseres Ökosystems.
2. Leistungsversprechen: Wir erläutern den einzigartigen Wert, den unsere Technologie bietet, und konzentrieren uns auf die Behebung bestimmter Probleme.
3. Kanäle: Wir suchen nach verschiedenen Wegen, um mit unserem Publikum in Kontakt zu treten, z. B. über Online-Marktplätze und Communitys für Entwickler.
4. Kundenbeziehungen: Wir schaffen starke Bindungen durch erstklassigen Support und klare Kommunikation.
5. Einnahmequellen: Wir denken über verschiedene Modelle wie Abonnements oder kostenlose Versionen mit kostenpflichtigen Upgrades nach.
6. Wichtige Ressourcen: Wir erkennen wichtige Ressourcen, darunter qualifizierte Programmierer und zuverlässige Server.
7. Hauptaktivitäten: Wir legen Kernaufgaben wie die Entwicklung von Software und die Unterstützung von Benutzern fest.
8. Wichtige Partnerschaften: Wir suchen strategische Verbündete, um ihr Know-how zu nutzen und neue Zielgruppen zu erreichen.
9. Kostenstruktur: Wir schauen uns alle mit unserem Geschäft verbundenen Kosten genau an.

Vorteile für Startups

Das BMC-Template gibt unserem Startup mehrere Pluspunkte:

1. Es zeigt ein vollständiges Bild unseres Geschäftsmodells und zeigt Stärken und Bereiche auf, an denen gearbeitet werden muss.
2. Es bringt neue Ideen hervor und ermöglicht es uns, über den Tellerrand hinauszuschauen, was uns hilft, mit Marktveränderungen Schritt zu halten.
3. Es macht es einfach, verschiedene Modelle zu testen und zu optimieren, sodass wir bei Bedarf die Richtung ändern können.
4. Es bringt alle auf dieselbe Wellenlänge - unser Team, unsere Investoren und Partner sprechen alle dieselbe Sprache über unseren Spielplan.
5. Es reduziert unser Potenzial auf ein übersichtliches Paket, das wir den Anlegern zeigen können.

Erste Schritte zur Verwendung der BMC-Vorlage

Bevor wir mit dem Ausfüllen unserer BMC-Vorlage beginnen, müssen wir die richtigen Informationen abrufen und unseren Arbeitsbereich einrichten. Diese Vorbereitungsarbeit ist der Schlüssel, um unsere Zeit und Ressourcen optimal zu nutzen.

Die richtigen Informationen erhalten

Zunächst müssen wir eine kleine Gruppe von 3 bis 5 Personen zusammenstellen, die unterschiedliche Ansichten zu unserem Geschäftsmodell einbringen können. Wir möchten Personen aus wichtigen Bereichen wie Marketing, Vertrieb, Betrieb und Produktentwicklung einbeziehen. Dieser Teamansatz ermöglicht es uns, verschiedene Fähigkeiten zu nutzen und eine umfassendere Leinwand zu erstellen.

Als Nächstes sollten wir wichtige Daten über unser Unternehmen sammeln. Dazu gehören Fakten über unsere idealen Kunden, was wir ihnen bieten, wie wir Geld verdienen und was uns der Betrieb kostet. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn wir uns nicht bei allem sicher sind — wir können vorerst fundierte Vermutungen anstellen. Der Schlüssel ist, etwas zu haben, mit dem wir beginnen können, das wir später verbessern können.

Deinen Workspace einrichten

Jetzt, da wir unser Team und die grundlegenden Informationen haben, richten wir unseren Arbeitsbereich ein. Wir haben zwei Hauptoptionen: physisch oder digital.

Für ein physisches Setup benötigen wir:

• Ein großes Stück Papier oder Whiteboard

• Haftnotizen in verschiedenen Farben

• Schärfen oder Marker

• Eine Kamera zum Fotografieren der fertigen Leinwand

Wenn wir unsere Arbeit von zu Hause aus erledigen oder digitale Dinge besser mögen, können wir online eine BMC-Vorlage verwenden. Viele Team-Tools haben diese Vorlagen, sodass wir sie gleichzeitig bearbeiten und teilen können.

Egal welchen Weg wir einschlagen, wir sollten Folgendes beiseite legen 1,5 bis 2 Stunden um zu beginnen. Das gibt uns genug Zeit, um zu erklären, wie es funktioniert, uns darauf zu einigen, was wir tun wollen, und beginnen, die Leinwand auszufüllen, ohne uns überstürzt zu fühlen.

Wenn wir gut vorbereitet sind, bereiten wir uns auf eine BMC-Sitzung vor, in der die Dinge erledigt werden und uns gute Einblicke gewährt werden. Dies wird dazu beitragen, zu bestimmen, wohin unser Startup als Nächstes geht.

Schrittweise Anleitung zum Ausfüllen des BMC

Nachdem wir unseren Workspace fertig haben und die benötigten Informationen gesammelt haben, können wir mit dem Ausfüllen der Business Model Canvas-Vorlage beginnen. Wir gehen jeden Teil durch und erklären, warum er wichtig ist und wie wir ihn angehen können.

Kundensegmente

Wir beginnen damit, herauszufinden, wer unsere Zielkunden sind. Wem versuchen wir zu helfen? Wir müssen unsere Kunden nach ihren Bedürfnissen, ihrem Verhalten oder nach anderen Merkmalen gruppieren. Dies hilft uns dabei, das, was wir bestimmten Gruppen anbieten, zu gestalten. Zum Beispiel könnten wir Kunden nach dem Alter, in dem sie leben oder wie sie einkaufen, einteilen.

Wertversprechen

Als Nächstes erläutern wir den Wert, den wir unseren Kunden bieten. Welches Problem beheben wir? Welchen Wunsch erfüllen wir? Unser Wertversprechen sollte Aufschluss darüber geben, warum Käufer sich für unser Produkt oder unsere Dienstleistung und nicht für das der Konkurrenz entscheiden sollten. Es ist wichtig, genau zu sein und unsere besonderen Vorteile zu präsentieren.

Kanäle

Hier legen wir fest, wie wir unsere Kundengruppen kontaktieren und mit ihnen sprechen werden. Dies umfasst sowohl Marketingwege zur Steigerung der Bekanntheit als auch Vertriebswege zur Bereitstellung unseres Produkts oder unserer Dienstleistung. Wir könnten eine Mischung aus Online- und Offline-Kanälen verwenden, je nachdem, wen wir erreichen möchten.

Beziehungen zu Kunden

Wir müssen uns für die Art der Beziehung entscheiden, die wir zu jedem Kundensegment aufbauen möchten. Dies kann von der Bereitstellung persönlicher Hilfe über die Bereitstellung automatisierter Dienste bis hin zur Förderung des Engagements der Gemeinschaft reichen. Unser Ziel ist es, Kunden zu gewinnen, sie zu halten und sie zu ermutigen, mehr zu kaufen.

Schauen Sie sich Ihren BMC genau an und nehmen Sie Änderungen vor

Sobald wir unsere BMC-Vorlage ausgefüllt haben, ist es wichtig, unser Geschäftsmodell zu überprüfen und zu verbessern. Dieser Schritt hilft uns, Lücken zu erkennen, neue Chancen zu finden und uns auf Marktveränderungen einzustellen, die sich im Laufe der Zeit ergeben.

Lücken und neue Möglichkeiten erkennen

Schauen wir uns zunächst jeden Teil unserer Leinwand genauer an. Wir müssen alle Lücken oder unklaren Bereiche erkennen. Beispielsweise stellen wir möglicherweise fest, dass unser Leistungsangebot nicht ganz zu unseren Kundengruppen passt, oder unsere Hauptaufgaben decken unsere Einnahmequellen nicht ab.

Wir können Tools wie SWOT-Analysen oder Fischgrätendiagramme verwenden, um diese Lücken weiter zu untersuchen. Diese Methoden helfen uns, Problemen auf den Grund zu gehen und Wege zu finden, die Dinge zu verbessern.

Es ist auch hilfreich zu sehen, wie die Dinge jetzt im Vergleich zu dem sind, wie wir sie uns vorstellen. Dadurch können wir uns auf die genauen Bereiche konzentrieren, an denen wir arbeiten müssen, um unsere Ziele zu erreichen.

Verfeinern Sie Ihr Geschäftsmodell

Nachdem wir Lücken und Chancen erkannt haben, ist es an der Zeit, unser Geschäftsmodell zu verbessern. Dies ist ein schrittweiser Prozess, bei dem wir unsere Vermutungen überprüfen und anhand von Eingaben und Zahlen Anpassungen vornehmen.

Wir können die Dinge beginnen, indem wir Ideen für mögliche Änderungen an unserem Modell austauschen. Für jeden Teil des BMC sollten wir uns fragen: Wie können wir das verbessern? Über welche anderen Optionen könnten wir nachdenken? Dieser tiefe Einblick kann zu neuen Ideen führen, die unser Geschäftsmodell ankurbeln könnten.

Denken Sie daran, dass das BMC ein lebendes Dokument ist. Da unser Unternehmen wächst und sich die Marktbedingungen ändern, müssen wir unsere Leinwand häufig überdenken und aktualisieren. Diese ständige Verbesserung stellt sicher, dass unsere Strategie unserem sich ändernden Umfeld und den Wünschen der Kunden entspricht.

Fazit

Die Business Model Canvas-Vorlage hat das Spiel für Startups, die ihre Geschäftsstrategien planen möchten, verändert. Indem sie ein klares visuelles Bild der wichtigsten Geschäftsbereiche vermittelt, ermöglicht sie Unternehmern, ihre Ideen als Ganzes zu betrachten und Bereiche zu erkennen, in denen sie verbessert werden können. Dieses Tool hat einen großen Einfluss darauf, wie Startups planen, und hilft ihnen dabei, sich in einer schnelllebigen Geschäftswelt anzupassen.

Um das Beste aus der BMC-Vorlage herauszuholen, sollten Startups sie als ein Dokument behandeln, das sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt und es häufig überprüft und verbessert. Die Schritte der Fertigstellung der Leinwand, der Suche nach Lücken und der Optimierung des Geschäftsmodells spielen eine wichtige Rolle bei der Erstellung eines soliden Plans. Wenn Startups diese Vorlage gut verwenden, können Gründer ihre Ideen besser erläutern, ihr Team auf den gleichen Stand bringen und ihre Chancen erhöhen, in der schwierigen Startup-Welt gut abzuschneiden.