Как использовать шаблон BMC для вашего стартапа

Как предприниматели, мы всегда ищем инструменты, которые помогут нам планировать и визуализировать наши бизнес-идеи. Шаблон BMC отвечает этой потребности. Этот мощный инструмент, также известный как Business Model Canvas, влияет на наш подход к планированию и стратегии стартапов. Представляя четкое визуальное представление нашей бизнес-модели, шаблон BMC позволяет нам увидеть общую картину и сделать правильный выбор в отношении будущего нашего предприятия.

В этой статье мы покажем вам, как использовать шаблон BMC для вашего стартапа. Мы начнем с описания бизнес-модели Canvas и ее преимуществ. Затем мы покажем вам, как подготовиться к использованию шаблона, правильно заполнить его и посмотреть, что вы создали. К тому времени, как вы закончите, вы узнаете, как использовать этот гибкий шаблон бизнес-холста для воплощения идей стартапа в реальность и создания надежной бизнес-модели.

Понимание структуры бизнес-модели

Холст бизнес-модели (BMC) помогает нам увидеть и изучить нашу бизнес-модель на одной странице. Этот инструмент показывает, как наш бизнес зарабатывает, приносит и получает прибыль простым способом. Александр Остервальдер и Ив Пиньер сделал этот инструмент популярным и изменил наше планирование и представление о стартапах.

Ключевые компоненты

BMC состоит из девяти основных частей:

1. Сегменты клиентов: мы определяем целевых пользователей с учетом таких факторов, как технические ноу-хау и особые потребности нашей экосистемы.
2. Ценностные предложения: мы объясняем уникальную ценность нашей технологии, уделяя особое внимание решению конкретных проблем.
3. Каналы: мы ищем различные способы связи с нашей аудиторией, такие как онлайн-площадки и сообщества для разработчиков.
4. Отношения с клиентами: мы создаем прочные связи благодаря первоклассной поддержке и четкой коммуникации.
5. Источники дохода: мы рассматриваем различные модели, такие как подписки или бесплатные версии с платными обновлениями.
6. Ключевые ресурсы: мы выявляем важнейшие активы, в том числе квалифицированных программистов и надежные серверы.
7. Ключевые виды деятельности: Мы выполняем основные задачи, такие как создание программного обеспечения и помощь пользователям.
8. Ключевые партнерства: мы ищем стратегических союзников, которые могли бы использовать их ноу-хау и наладить связи с новой аудиторией.
9. Структура затрат: мы внимательно анализируем все затраты, связанные с нашим бизнесом.

Преимущества для стартапов

Шаблон BMC дает нашему стартапу несколько плюсов:

1. В нем представлена полная картина нашей бизнес-модели с указанием сильных сторон и областей, над которыми стоит работать.
2. Это порождает новые идеи и позволяет нам мыслить нестандартно, помогая нам идти в ногу с изменениями на рынке.
3. Это упрощает тестирование и настройку различных моделей, поэтому при необходимости мы можем менять направление.
4. Это позволяет всем понять: наши команды, инвесторы и партнеры говорят на одном языке о нашем плане на игру.
5. В нем наш потенциал сводится к комплексному пакету, который мы можем продемонстрировать инвесторам.

Подготовка к использованию шаблона BMC

Прежде чем мы начнем заполнять шаблон BMC, нам необходимо получить нужную информацию и настроить рабочую зону. Эта подготовительная работа — ключ к эффективному использованию нашего времени и ресурсов.

Получение нужной информации

Для начала нам нужно собрать небольшую группу из 3-5 человек, которые могут по-разному взглянуть на нашу бизнес-модель. Мы хотим включить людей из таких важных областей, как маркетинг, продажи, операционная деятельность и разработка продуктов. Такой командный подход позволяет нам использовать различные навыки и создавать более полный холст.

Затем мы должны собрать важные данные о нашей компании. Сюда входят факты о наших идеальных клиентах, о том, что мы им предлагаем, как зарабатываем деньги и во что нам обходится работа. Не волнуйтесь, если мы не во всем уверены — пока мы можем сделать обоснованные предположения. Главное — начать с чего-то, что мы сможем улучшить в дальнейшем.

Настройка рабочего пространства

Теперь, когда у нас есть команда и базовая информация, давайте создадим рабочую зону. У нас есть два основных варианта: физический или цифровой.

Для физической настройки нам понадобятся:

• Большой лист бумаги или доска

• Стикеры разных цветов

• Шарпы или маркеры

• Камера для фотографирования готового холста

Если мы выполняем работу из дома или нам больше нравятся цифровые технологии, мы можем использовать шаблон BMC в Интернете. Эти шаблоны есть во многих командных инструментах, поэтому мы можем редактировать их одновременно и делиться ими.

Куда бы мы ни пошли, мы должны отложить в сторону От 1,5 до 2 часов для начала. У нас будет достаточно времени, чтобы объяснить, как это работает, договориться о том, что мы хотим сделать, и приступить к заполнению холста без спешки.

Когда мы хорошо подготовимся, мы готовимся к сеансу BMC, который поможет решить все задачи и даст нам хорошее представление. Это поможет определить, куда пойдет наш стартап дальше.

Пошаговое руководство по заполнению BMC

Теперь, когда мы подготовили рабочее пространство и собрали необходимую информацию, давайте приступим к заполнению шаблона Business Model Canvas. Мы рассмотрим каждую часть, объясняя, почему это важно и как решить эту проблему.

Сегменты клиентов

Мы начинаем с определения наших целевых клиентов. Кому мы пытаемся помочь? Нам необходимо сгруппировать наших клиентов на основе того, что им нужно, как они ведут себя или по другим признакам. Это помогает нам формировать то, что мы предлагаем конкретным группам. Например, мы можем разделить клиентов по возрасту, месту проживания или способам совершения покупок.

Ценностные предложения

Далее мы расскажем о преимуществах, которые мы предлагаем нашим клиентам. Какую проблему мы устраняем? Какое желание мы исполняем? Наше ценностное предложение должно объяснить, почему покупатели должны выбирать наш продукт или услугу, а не продукты конкурентов. Главное — быть точными и продемонстрировать свои особые преимущества.

Каналы

Здесь мы расскажем, как мы будем связываться с нашими группами клиентов и общаться с ними. Сюда входят как маркетинговые пути повышения осведомленности, так и пути распространения нашего продукта или услуги. Мы можем использовать как онлайн-, так и офлайн-каналы в зависимости от того, с кем мы пытаемся связаться.

Отношения с клиентами

Мы должны определиться с типом отношений, которые мы хотим построить с каждым сегментом клиентов. Это может варьироваться от предоставления персональной помощи до предоставления автоматизированных услуг или содействия вовлечению общественности. Наша цель — привлечь клиентов, удержать их и побудить их покупать больше.

Внимательный анализ вашего BMC и внесение изменений

После заполнения шаблона BMC необходимо изучить и улучшить нашу бизнес-модель. Этот шаг поможет нам выявить пробелы, найти новые возможности и адаптироваться к рыночным изменениям, которые происходят с течением времени.

Выявление пробелов и новых возможностей

Давайте начнем с внимательного рассмотрения каждой части нашего холста. Нам нужно выявить любые пробелы или нечеткие области. Например, мы можем увидеть, что наше ценностное предложение не совсем соответствует нашим группам клиентов или наши основные задачи не подкрепляют источники дохода.

Мы можем использовать такие инструменты, как SWOT-анализ или диаграммы рыбьей кости, для дальнейшего изучения этих пробелов. Эти методы помогают нам разобраться в проблемах и найти способы улучшить ситуацию.

Также полезно посмотреть, как обстоят дела сейчас по сравнению с тем, как мы хотим, чтобы они были. Это позволяет нам сосредоточиться на том, над какими именно областями нам нужно работать для достижения наших целей.

Совершенствование бизнес-модели

После того как мы обнаружим пробелы и шансы, пришло время усовершенствовать нашу бизнес-модель. Это пошаговый процесс, включающий проверку наших предположений и внесение изменений на основе введенных данных и цифр.

Мы можем начать с идей по возможным изменениям в нашей модели. В отношении каждой части BMC мы должны спросить: как мы можем улучшить эту систему? Какие еще варианты мы могли бы рассмотреть? Это глубокое погружение может привести к появлению новых идей, которые могут улучшить нашу бизнес-модель.

Имейте в виду, что BMC — это живой документ. По мере роста нашего бизнеса и изменения рыночных условий нам приходится часто пересматривать и обновлять наш холст. Это постоянное улучшение позволяет нашей стратегии соответствовать меняющейся среде и желаниям клиентов.

Заключение

Шаблон Business Model Canvas изменил правила игры для стартапов, которые хотят разработать свои бизнес-стратегии. Предоставляя четкое визуальное представление о ключевых аспектах бизнеса, он позволяет предпринимателям взглянуть на свои идеи в целом и определить области, в которых их можно улучшить. Этот инструмент оказывает большое влияние на планирование стартапов, помогая им адаптироваться в быстро меняющемся деловом мире.

Чтобы получить максимальную отдачу от шаблона BMC, стартапам следует рассматривать его как документ, который со временем меняется, регулярно проверяя и улучшая его. Этапы заполнения шаблона, поиска пробелов и доработки бизнес-модели играют ключевую роль в составлении надежного плана. Если стартапы хорошо воспользуются этим шаблоном, основатели смогут подробнее объяснить свои идеи, убедить свою команду прийти к единому мнению и повысить свои шансы на успех в непростом мире стартапов.