Come utilizzare un modello BMC per la tua startup

Come imprenditori, cerchiamo sempre strumenti che ci aiutino a pianificare e visualizzare le nostre idee di business. Il modello BMC soddisfa questa esigenza. Questo potente strumento, noto anche come Business Model Canvas, ha un'influenza sul modo in cui affrontiamo la pianificazione e la strategia delle startup. Offrendo una chiara rappresentazione visiva del nostro modello di business, il modello BMC ci consente di vedere il quadro generale e fare scelte intelligenti sul futuro della nostra impresa.

In questo articolo, ti mostreremo come utilizzare un modello BMC per la tua startup. Inizieremo spiegando il Business Model Canvas e i suoi vantaggi. Quindi, ti guideremo attraverso i passaggi per prepararti a utilizzare il modello, compilarlo bene e guardare cosa hai creato. Quando avrai finito, saprai come utilizzare questo modello flessibile di business canvas per trasformare le tue idee di avvio in realtà e creare un solido modello di business.

Comprendere il Business Model Canvas

Il Business Model Canvas (BMC) ci aiuta a visualizzare ed esaminare il nostro modello di business su un'unica pagina. Questo strumento mostra come la nostra azienda crea, dà e ottiene valore in modo semplice. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur ha reso popolare questo strumento e ha cambiato il modo in cui pianifichiamo e pensiamo alle startup.

Componenti chiave

Il BMC è composto da nove parti principali:

1. Segmenti di clienti: individuiamo i nostri utenti target tenendo conto di elementi come il know-how tecnologico e le esigenze particolari all'interno del nostro ecosistema.
2. Proposte di valore: spieghiamo chiaramente il valore unico apportato dalla nostra tecnologia concentrandoci sulla risoluzione di problemi specifici.
3. Canali: esaminiamo diversi modi per entrare in contatto con il nostro pubblico, ad esempio mercati online e community per sviluppatori.
4. Relazioni con i clienti: creiamo legami forti attraverso un supporto di prim'ordine e una comunicazione chiara.
5. Flussi di entrate: pensiamo a vari modelli come abbonamenti o versioni gratuite con aggiornamenti a pagamento.
6. Risorse chiave: individuiamo risorse cruciali, tra cui programmatori esperti e server affidabili.
7. Attività chiave: definiamo i compiti principali come creare software e aiutare gli utenti.
8. Collaborazioni chiave: cerchiamo alleati strategici per attingere al loro know-how e entrare in contatto con nuovi segmenti di pubblico.
9. Struttura dei costi: esaminiamo attentamente tutti i costi legati alla nostra attività.

Vantaggi per le startup

Il modello BMC offre alla nostra startup diversi punti di forza:

1. Mostra un quadro completo del nostro modello di business, evidenziando le aree e i punti forti su cui lavorare.
2. Stimola nuove idee e ci consente di pensare fuori dagli schemi, aiutandoci a stare al passo con i cambiamenti del mercato.
3. Semplifica il test e la modifica di diversi modelli, in modo da poter cambiare direzione quando necessario.
4. Mette tutti sulla stessa pagina: il nostro team, gli investitori e i partner parlano tutti la stessa lingua del nostro piano di gioco.
5. Riassume il nostro potenziale in un pacchetto accurato da mostrare agli investitori.

Preparazione all'uso del modello BMC

Prima di iniziare a compilare il nostro modello BMC, dobbiamo ottenere le informazioni giuste e configurare la nostra area di lavoro. Questo lavoro di preparazione è fondamentale per utilizzare al meglio il nostro tempo e le nostre risorse.

Ottenere le informazioni giuste

Per iniziare, dobbiamo mettere insieme un piccolo gruppo di 3-5 persone che possano portare punti di vista diversi sul nostro modello di business. Vorremmo includere persone provenienti da aree importanti come il marketing, le vendite, le operazioni e lo sviluppo dei prodotti. Questo approccio di squadra ci consente di attingere a varie competenze e creare un quadro più completo.

Successivamente, dovremmo raccogliere dati importanti sulla nostra azienda. Ciò include informazioni sui nostri clienti ideali, su cosa offriamo loro, su come guadagniamo e quanto ci costa gestirli. Non preoccuparti se non siamo sicuri di tutto: per ora possiamo fare ipotesi plausibili. La chiave è avere qualcosa da cui iniziare che possiamo migliorare in seguito.

Configurazione dell'area di lavoro

Ora che abbiamo il nostro team e le informazioni di base, configuriamo la nostra area di lavoro. Abbiamo due scelte principali: fisica o digitale.

Per una configurazione fisica, avremo bisogno di:

• Un grande pezzo di carta o lavagna

• Note adesive in diversi colori

• Sharpies o pennarelli

• Una fotocamera per scattare una foto della tela finita

Se lavoriamo da casa o preferiamo le cose digitali, possiamo utilizzare un modello BMC online. Molti strumenti di team dispongono di questi modelli, quindi possiamo modificarli e condividerli contemporaneamente.

Non importa da che parte andiamo, dovremmo mettere da parte da 1,5 a 2 ore per iniziare. Questo ci dà abbastanza tempo per spiegare come funziona, concordare cosa vogliamo fare e iniziare a compilare la tela senza affrettarci.

Quando ci prepariamo bene, ci prepariamo per una sessione BMC che risolva le cose e ci fornisce buone informazioni. Ciò contribuirà a definire la prossima destinazione della nostra startup.

Guida dettagliata alla compilazione del BMC

Ora che abbiamo il nostro spazio di lavoro pronto e abbiamo raccolto le informazioni di cui abbiamo bisogno, iniziamo a compilare il modello Business Model Canvas. Esamineremo ogni parte spiegando perché è importante e come affrontarla.

Segmenti di clienti

Iniziamo individuando chi sono i nostri clienti target. Chi stiamo cercando di aiutare? Dobbiamo raggruppare i nostri clienti in base a ciò di cui hanno bisogno, al modo in cui agiscono o ad altre caratteristiche. Questo ci aiuta a dare forma a ciò che offriamo a gruppi specifici. Ad esempio, potremmo dividere i clienti per età, luogo in cui vivono o come fanno acquisti.

Proposte di valore

Successivamente, spieghiamo chiaramente il valore che offriamo ai nostri clienti. Quale problema stiamo risolvendo? Quale desiderio stiamo soddisfacendo? La nostra proposta di valore dovrebbe spiegare perché gli acquirenti dovrebbero scegliere il nostro prodotto o servizio anziché quello della concorrenza. È fondamentale essere precisi e mostrare i nostri vantaggi speciali.

Canali

Qui spieghiamo come contatteremo e parleremo con i nostri gruppi di clienti. Ciò riguarda sia i percorsi di marketing per aumentare la consapevolezza che i percorsi di distribuzione per fornire il nostro prodotto o servizio. Potremmo utilizzare un mix di canali online e offline, in base alle persone che stiamo cercando di raggiungere.

Relazioni con i clienti

Dobbiamo decidere il tipo di relazione che vogliamo costruire con ogni segmento di clientela. Ciò potrebbe variare dall'offerta di un aiuto personale alla fornitura di servizi automatizzati o alla promozione del coinvolgimento della comunità. Il nostro obiettivo è conquistare clienti, fidelizzarli e incoraggiarli ad acquistare di più.

Esamina da vicino il tuo BMC e apporta modifiche

Una volta compilato il nostro modello BMC, è fondamentale esaminare e migliorare il nostro modello di business. Questo passaggio ci aiuta a individuare le lacune, a trovare nuove opportunità e ad adattarci ai cambiamenti del mercato che si verificano nel tempo.

Individuare lacune e nuove opportunità

Cominciamo osservando da vicino ogni parte della nostra tela. Dobbiamo individuare eventuali lacune o aree poco chiare. Ad esempio, potremmo notare che la nostra offerta di valore non corrisponde esattamente ai nostri gruppi di clienti o che le nostre attività principali non sono all'altezza delle nostre fonti di reddito.

Possiamo utilizzare strumenti come l'analisi SWOT o i diagrammi a lisca di pesce per esplorare ulteriormente queste lacune. Questi metodi ci aiutano a risolvere i problemi e a trovare modi per migliorare le cose.

È anche utile vedere come stanno le cose adesso rispetto a come vogliamo che siano. Questo ci consente di concentrarci sulle aree esatte su cui dobbiamo lavorare per raggiungere i nostri obiettivi.

Perfezionamento del modello di business

Dopo aver individuato lacune e opportunità, è il momento di perfezionare il nostro modello di business. Si tratta di un processo dettagliato che prevede la verifica delle nostre ipotesi e la modifica in base a input e numeri.

Possiamo dare il via alle cose lanciando idee per possibili modifiche al nostro modello. Per ogni parte del BMC, dovremmo chiederci: come possiamo migliorarlo? A quali altre opzioni potremmo pensare? Questa immersione approfondita può far nascere nuove idee che potrebbero potenziare il nostro modello di business.

Tieni presente che il BMC è un documento vivo. Man mano che la nostra attività cresce e le condizioni di mercato cambiano, dobbiamo rivedere e aggiornare spesso la nostra documentazione. Questo costante miglioramento assicura che la nostra strategia rimanga in linea con il nostro ambiente in evoluzione e con le esigenze dei clienti.

Conclusione

Il modello Business Model Canvas ha cambiato il gioco per le startup che vogliono tracciare le proprie strategie di business. Fornendo un quadro visivo chiaro delle principali parti aziendali, consente agli imprenditori di esaminare le proprie idee nel loro insieme e individuare le aree da migliorare. Questo strumento ha un grande effetto sul modo in cui le startup pianificano, aiutandole ad adattarsi a un mondo degli affari in rapida evoluzione.

Per ottenere il massimo dal modello BMC, le startup dovrebbero trattarlo come un documento che si evolve nel tempo controllandolo e migliorandolo spesso. Le fasi di completamento del canvas, individuazione delle lacune e modifica del modello di business svolgono un ruolo chiave per la creazione di un piano solido. Quando le startup utilizzano bene questo modello, i fondatori possono spiegare meglio le loro idee, mettere il team sulla stessa lunghezza d'onda e aumentare le probabilità di successo nel difficile mondo delle startup.