Dans le monde trépidant des startups et de l'innovation, l'art de présenter un argumentaire convaincant peut faire ou défaire la trajectoire d'une jeune entreprise. J'ai récemment eu le privilège de participer à deux journées de démonstration d'accélérateurs, chacune avec son format et son style uniques.
Ces expériences m'ont permis de mieux comprendre ce qui rend un pitch vraiment efficace. Dans cet article de blog, je vais partager mes observations et proposer des recommandations pour présenter un argumentaire qui capte l'attention des investisseurs et laisse une impression durable.
L'accélérateur du port d'Ashdod : format standard ou présentation efficace
La première journée de démonstration à laquelle j'ai participé a été organisée par l'accélérateur du port d'Ashdod, axée sur le domaine de la chaîne d'approvisionnement et gérée par 500 startups. Alors que les startups ont présenté des solutions prometteuses, le format de leurs présentations a soulevé quelques points remarquables.
Présentation de l'équipe ou énoncé du problème :
Dans la plupart des présentations, les présentateurs ont commencé par souligner un problème important, puis ont présenté l'équipe. Cependant, il convient de noter que diriger l'équipe peut souvent s'avérer plus efficace, car les investisseurs donnent la priorité aux personnes à l'origine du projet.
Bref calendrier :
Les lancers de cet accélérateur étaient limités dans le temps, généralement une minute ou deux seulement. Cette brièveté n'a permis qu'une vue d'ensemble de haut niveau, ce qui a rendu difficile de saisir toute l'étendue de l'offre de la start-up.
Interaction limitée avec le public :
Les questions du public ne faisaient pas partie du format, une pratique courante lors de nombreuses journées de démonstration. Cependant, cette limitation peut empêcher d'approfondir la présentation d'une start-up et d'en clarifier les aspects essentiels.
Métriques minimales :
Alors que certaines startups ont mentionné des revenus ou d'autres indicateurs, des indicateurs plus détaillés auraient permis de clarifier leurs progrès.
Traction Showcase :
Aucune des startups n'a démontré sa force pendant le programme d'accélération, un aspect précieux qui met en évidence ce qu'elles ont réalisé au cours de cette période.
Partenariats d'entreprise :
Le niveau d'implication et d'engagement des entreprises partenaires ou des clients n'était toujours pas clair. Il n'était pas certain que des projets pilotes ou des collaborations aient déjà eu lieu dans le cadre du programme d'accélération.
Appel à l'action :
Étonnamment, aucune des startups n'a inclus d'appel à l'action à la fin de ses pitchs, ce qui peut être un ajout précieux, mais pas toujours nécessaire.
Paysage concurrentiel :
Aucune des startups n'a mentionné ses concurrents, n'a fourni de comparaisons de marché ou n'a démontré sa position actuelle sur le marché, des aspects essentiels pour comprendre le paysage concurrentiel.
Journée de démonstration d'IAI + Starburst : une approche différente
À l'opposé, la journée de démonstration organisée par Israel Aerospace Industries (IAI) et Starburst a présenté un format complètement différent.
Les startups ont présenté :
Analyse concurrentielle détaillée : Ces startups ont inclus des analyses concurrentielles complètes, offrant un positionnement précis sur le marché.
Analyse du marché TAM-SAM-SOM :
Bien qu'elles ne disposaient pas de formules de calcul spécifiques, ces startups ont présenté des analyses TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) et SOM (Serviceable Obtainable Market), fournissant des informations précieuses sur la taille et la stratégie du marché.
Engagement du public :
Les startups ont engagé des discussions approfondies avec le public, répondant à des questions difficiles et favorisant une meilleure compréhension de leurs solutions.
Indicateurs de traction :
Des indicateurs de traction clairs et spécifiques ont été partagés, même si toutes les startups n'en étaient qu'à leurs débuts, ne dépassant pas le MVP (Minimum Viable Product).
Longueur de hauteur appropriée :
Les pitchs étaient de la bonne longueur pour transmettre l'essence de chaque start-up sans submerger le public.
Appel à l'action :
Des appels à l'action spécifiques ont été inclus, orientant les investisseurs et collaborateurs potentiels vers les prochaines étapes.
Distractions minimes :
Les présentations manquaient de musique distrayante, d'intros animées ou d'éléments inutiles, se concentrant sur le contenu principal.
Choisissez l'approche efficace :
En tant que consultant, téléspectateur et entrepreneur, je recommande de suivre le second modèle, même si un opérateur d'accélérateur insiste sur un format différent.
Une analyse de marché détaillée, des discussions engageantes, des indicateurs clairs et une présentation bien structurée peuvent faire toute la différence.
Bien que le premier format ait ses mérites, la transparence et la substance l'emportent souvent sur le monde du pitch de start-up.
Après tout, les investisseurs apprécient la clarté, l'engagement et une stratégie bien pensée. Alors, lors de la préparation de votre argumentaire, tenez compte des leçons tirées de ces deux journées de démonstration et créez une présentation qui se démarque véritablement aux yeux des investisseurs.
