В быстро меняющемся мире стартапов и инноваций искусство представлять убедительную презентацию может изменить или изменить траекторию развития молодой компании. Недавно мне выпала честь посетить два демонстрационных дня акселератора, каждый из которых отличался своим уникальным форматом и стилем.
Этот опыт дал мне ценную информацию о том, что делает презентацию действительно эффективной. В этом посте я поделюсь своими наблюдениями и предложу рекомендации, как сделать презентацию, которая привлечет внимание инвесторов и оставит неизгладимое впечатление.
Ускоритель в порту Ашдода: стандартный формат или эффективная презентация
Первый демонстрационный день, на котором я присутствовал, был организован акселератором порта Ашдод, который был посвящен цепочке поставок и которым управляли 500 стартапов. Хотя стартапы представили многообещающие решения, формат их выступлений затронул ряд примечательных моментов.
Представление команды или постановка проблемы:
В большинстве выступлений выступающие начали с освещения серьезной проблемы, а затем представили команду. Однако стоит отметить, что руководить командой часто бывает более эффективно, поскольку инвесторы отдают предпочтение людям, стоящим за проектом.
Краткий таймфрейм:
Время выступлений в этом ускорителе было ограничено, обычно всего минута или две. Из-за такой краткости можно было сделать лишь общий обзор, что затрудняло понимание всего спектра предложений стартапа.
Взаимодействие с ограниченной аудиторией:
Вопросы аудитории не входили в формат, что было обычной практикой во многие демонстрационные дни. Однако это ограничение может помешать более глубокому погружению в презентацию стартапа и прояснить основные аспекты.
Минимальные метрики:
В то время как некоторые стартапы упоминали о доходах или других показателях, более подробные метрики могли бы прояснить их прогресс.
Тяговая витрина:
Ни один из стартапов не продемонстрировал успеха в программе акселератора, что является ценным аспектом, подчеркивающим их достижения за этот период.
Корпоративное партнерство:
Уровень участия и обязательств со стороны корпоративных партнеров или клиентов оставался неясным. Неясно, осуществлялись ли уже пилотные проекты или сотрудничество в рамках акселерационной программы.
Призыв к действию:
Удивительно, но ни один из стартапов не включил в свои презентации призыв к действию, что может стать ценным дополнением, хотя и не всегда необходимым.
Конкурентная среда:
Ни один из стартапов не упомянул конкурентов, не сравнил рынок и не продемонстрировал свое текущее положение на рынке, что является важным аспектом понимания конкурентной среды.
Демо-день IAI + Starburst: другой подход
Напротив, демонстрационный день, организованный Israel Aerospace Industries (IAI) и Starburst, прошел в совершенно другом формате.
Стартапы продемонстрировали:
Подробный конкурентный анализ: эти стартапы включали всесторонний анализ конкуренции, обеспечивающий точное позиционирование на рынке.
Анализ рынка TAM-SAM-SOM:
Не имея конкретных расчетных формул, эти стартапы представили анализы TAM (общий адресный рынок), SAM (рынок с обслуживаемой адресацией) и SOM (рынок, доступный для обслуживания), которые позволили получить ценную информацию о размере и стратегии рынка.
Взаимодействие с аудиторией:
Стартапы провели углубленные обсуждения с аудиторией, ответили на сложные вопросы и способствовали более глубокому пониманию предлагаемых решений.
Показатели тяги:
Несмотря на то, что все стартапы находились на ранней стадии развития, а не после получения статуса MVP (минимально жизнеспособного продукта), были представлены четкие и конкретные показатели эффективности.
Соответствующая длина тона:
Продолжительность презентаций была такой, чтобы передать суть каждого стартапа, не перегружая аудиторию.
Призыв к действию:
Были включены конкретные призывы к действиям, помогающие потенциальным инвесторам и сотрудникам предпринять дальнейшие шаги.
Минимальное количество отвлекающих факторов:
В презентациях отсутствовала отвлекающая музыка, живые заставки или ненужные элементы, а основное внимание уделялось основному содержанию.
Выберите эффективный подход:
Как консультант, зритель и предприниматель я рекомендую следовать второй модели, даже если оператор акселератора настаивает на другом формате.
Подробный анализ рынка, увлекательные обсуждения, четкие метрики и хорошо структурированная презентация могут сыграть решающую роль.
Хотя первый формат, возможно, имеет свои преимущества, прозрачность и содержание часто выигрывают в мире питчинга стартапов.
В конце концов, инвесторы ценят ясность, вовлеченность и продуманную стратегию. Поэтому при подготовке презентации учтите уроки, извлеченные из этих двух демонстрационных дней, и подготовьте презентацию, которая действительно запомнится инвесторам.
