في عالم الشركات الناشئة والابتكار سريع الوتيرة، يمكن لفن تقديم عرض تقديمي مقنع أن يصنع أو يكسر مسار الشركة الشابة. لقد حظيت مؤخرًا بشرف حضور يومين من عروض التسريع التجريبي، لكل منهما شكله وأسلوبه الفريدين.
أعطتني هذه التجارب رؤى قيمة حول ما يجعل العرض التقديمي فعالًا حقًا. في منشور المدونة هذا، سأشارك ملاحظاتي وأقدم توصيات لتقديم عرض تقديمي يجذب انتباه المستثمرين ويترك انطباعًا دائمًا.
مسرّع ميناء أشدود: التنسيق القياسي مقابل العرض الفعال
تم استضافة اليوم التجريبي الأول الذي حضرته من قبل Port of Ashdod Accelerator، مع التركيز على مجال سلسلة التوريد وتم تشغيله بواسطة 500 Startups. وفي حين قدمت الشركات الناشئة حلولاً واعدة، أثار شكل عروضها بعض النقاط الجديرة بالملاحظة.
مقدمة الفريق مقابل بيان المشكلة:
في معظم العروض التقديمية، بدأ مقدمو العروض بتسليط الضوء على مشكلة كبيرة، تليها مقدمة عن الفريق. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن القيادة مع الفريق يمكن أن تكون في كثير من الأحيان أكثر فعالية، حيث يعطي المستثمرون الأولوية للأشخاص الذين يقفون وراء المشروع.
إطار زمني موجز:
كانت الملاعب في هذا المسرع محدودة الوقت، عادةً دقيقة أو دقيقتين فقط. سمح هذا الإيجاز بإلقاء نظرة عامة عالية المستوى فقط، مما يجعل من الصعب فهم النطاق الكامل لعروض الشركة الناشئة.
تفاعل محدود مع الجمهور:
لم تكن أسئلة الجمهور جزءًا من التنسيق، وهي ممارسة شائعة في العديد من الأيام التجريبية. ومع ذلك، يمكن أن يعيق هذا القيد فرصة التعمق في عرض الشركة الناشئة وتوضيح الجوانب الأساسية.
الحد الأدنى من المقاييس:
في حين ذكرت بعض الشركات الناشئة الإيرادات أو المؤشرات الأخرى، فإن المقاييس الأكثر تفصيلاً كانت ستوضح تقدمها.
معرض الجر:
لم تُظهر أي من الشركات الناشئة جاذبيتها خلال برنامج التسريع، وهو جانب قيّم يسلط الضوء على ما حققته خلال هذه الفترة.
شراكات الشركات:
ظل مستوى المشاركة والالتزام من الشركاء من الشركات أو العملاء غير واضح. من غير المؤكد ما إذا كانت البرامج التجريبية أو عمليات التعاون قد حدثت بالفعل داخل برنامج التسريع.
دعوة للعمل:
من المثير للدهشة أن أيًا من الشركات الناشئة لم تتضمن دعوة للعمل في نهاية عروضها، والتي يمكن أن تكون إضافة قيمة، على الرغم من أنها ليست ضرورية دائمًا.
المشهد التنافسي:
لم تذكر أي من الشركات الناشئة المنافسين، أو قدمت مقارنات السوق، أو أظهرت وضعها الحالي في السوق، وهي جوانب أساسية لفهم المشهد التنافسي.
يوم العرض التوضيحي لـ IAI + Starburst: نهج مختلف
في تناقض صارخ، قدم اليوم التجريبي الذي نظمته شركة صناعات الفضاء الإسرائيلية (IAI) و Starburst تنسيقًا مختلفًا تمامًا.
عرضت الشركات الناشئة:
تحليل تنافسي مفصل: تضمنت هذه الشركات الناشئة تحليلات تنافسية شاملة، مما يوفر وضعًا دقيقًا في السوق.
تحليل سوق تام-سام سوم:
في حين تفتقر هذه الشركات الناشئة إلى صيغ حسابية محددة، قدمت تحليلات TAM (إجمالي السوق القابل للعنونة) و SAM (السوق القابل للخدمة) و SOM (السوق القابل للخدمة الذي يمكن الحصول عليه)، مما يوفر رؤى قيمة حول حجم السوق واستراتيجيته.
مشاركة الجمهور:
شاركت الشركات الناشئة في مناقشات متعمقة مع الجمهور، وأجابت على الأسئلة الصعبة وعززت فهمًا أعمق لحلولها.
مقاييس الجر:
تمت مشاركة مقاييس جذب واضحة ومحددة على الرغم من أن جميع الشركات الناشئة لا تزال في مرحلة مبكرة، وليس خارج MVP (الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق).
طول الملعب المناسب:
كانت العروض التقديمية بالطول المناسب لنقل جوهر كل شركة ناشئة دون إرباك الجمهور.
دعوة للعمل:
تم تضمين دعوات محددة للعمل، لتوجيه المستثمرين والمتعاونين المحتملين بشأن الخطوات التالية.
الحد الأدنى من مصادر الإلهاء:
افتقرت العروض التقديمية إلى الموسيقى المشتتة أو المقدمات الحية أو العناصر غير الضرورية، مع التركيز على المحتوى الأساسي.
اختر النهج الفعال::
بصفتي مستشارًا ومشاهدًا ورائد أعمال، أوصي باتباع النموذج الثاني، حتى إذا أصر مشغل المسرع على صيغة مختلفة.
يمكن أن يحدث التحليل التفصيلي للسوق والمناقشات الجذابة والمقاييس الواضحة والعرض التقديمي المنظم جيدًا فرقًا كبيرًا.
في حين أن الصيغة الأولى قد تكون لها مزاياها، إلا أن الشفافية والجوهر غالبًا ما تفوز باليوم في عالم الترويج للشركات الناشئة.
بعد كل شيء، يقدر المستثمرون الوضوح والمشاركة والاستراتيجية المدروسة جيدًا. لذلك، أثناء إعداد عرضك التقديمي، ضع في اعتبارك الدروس المستفادة من هذين اليومين التجريبيين وقم بصياغة عرض تقديمي يبرز حقًا في أعين المستثمرين.
