Girişimlerin ve inovasyonun hızlı tempolu dünyasında, ilgi çekici bir sunum sunma sanatı genç bir şirketin gidişatını oluşturabilir veya bozabilir. Geçenlerde her biri benzersiz formatı ve tarzına sahip iki hızlandırıcı demo gününe katılma ayrıcalığına sahip oldum.
Bu deneyimler bana bir sunumu gerçekten etkili kılan şeyin ne olduğuna dair değerli bilgiler verdi. Bu blog yazısında gözlemlerimi paylaşacağım ve yatırımcıların dikkatini çeken ve kalıcı bir izlenim bırakan bir sunum sunmak için öneriler sunacağım.
Aşdod Limanı Hızlandırıcısı: Standart Biçim ve Etkili Sunum
Katıldığım ilk demo günü, tedarik zinciri alanına odaklanan ve 500 Startup tarafından işletilen Port of Ashdod Accelerator tarafından düzenlendi. Girişimler umut verici çözümler sunarken, sunumlarının formatı bazı dikkate değer noktaları gündeme getirdi.
Takım Tanıtımı ve Sorun Açıklaması:
Çoğu sunumda, sunum yapanlar önemli bir sorunu vurgulayarak başladı ve ardından ekibin tanıtımı yapıldı. Bununla birlikte, yatırımcılar projenin arkasındaki kişilere öncelik verdiğinden, ekiple liderliğin genellikle daha etkili olabileceğini belirtmekte fayda var.
Kısa Zaman Dilimi:
Bu hızlandırıcıdaki atışlar sınırlı bir süreye sahipti, genellikle sadece bir veya iki dakika. Bu kısalık, yalnızca üst düzey bir genel bakışa izin vererek, girişimin teklifinin tüm kapsamını kavramayı zorlaştırdı.
Sınırlı Kitle Etkileşimi:
Seyircilerden gelen sorular formatın bir parçası değildi, birçok demo gününde yaygın bir uygulama. Bununla birlikte, bu sınırlama, bir girişimin sunumuna daha derinlemesine dalma ve temel yönleri netleştirme fırsatını engelleyebilir.
Minimum Metrikler:
Bazı girişimler gelir veya diğer göstergelerden bahsederken, daha ayrıntılı ölçümler ilerlemelerini netleştirecekti.
Çekiş Vitrini:
Girişimlerin hiçbiri, bu dönemde başardıklarını vurgulayan değerli bir özellik olan hızlandırıcı programı sırasında çekiciliğini göstermedi.
Kurumsal Ortaklıklar:
Kurumsal ortakların veya müşterilerin katılım ve bağlılık düzeyi belirsizliğini koruyor. Hızlandırıcı programı içinde pilotların veya işbirliklerinin gerçekleşip gerçekleşmediği belirsizdi.
Harekete Geçirme Çağrısı:
Şaşırtıcı bir şekilde, girişimlerin hiçbiri, sunumlarının sonunda bir harekete geçirici mesaj içermedi, bu her zaman gerekli olmasa da değerli bir katkı olabilir.
Rekabetçi Manzara:
Girişimlerin hiçbiri rakiplerden bahsetmedi, pazar karşılaştırmaları sağlamadı veya mevcut pazar konumlarını göstermedi, rekabet ortamını anlamak için temel unsurlar olarak göstermedi.
IAI+Starburst Demo Günü: Farklı Bir Yaklaşım
Aksine, Israel Aerospace Industries (IAI) ve Starburst tarafından düzenlenen demo günü tamamen farklı bir format sundu.
Startup'lar sergiledi:
Ayrıntılı Rekabet Analizi: Bu girişimler, kesin bir pazar konumlandırması sunan kapsamlı rekabet analizleri içeriyordu.
TAM-SAM-SOM Pazar Analizi:
Belirli hesaplama formüllerinden yoksun olmakla birlikte, bu girişimler TAM (Toplam Adreslenebilir Pazar), SAM (Servisable Addressable Market) ve SOM (Hizmetlenebilir Elde Edilebilir Pazar) analizlerini sunarak pazar büyüklüğü ve stratejisi hakkında değerli bilgiler sağladı.
Kitle Katılımı:
Yeni başlayanlar, izleyicilerle derinlemesine tartışmalar yaptı, zorlu soruları yanıtladı ve çözümlerinin daha derin bir anlayışını teşvik etti.
Çekiş Metrikleri:
Tüm girişimlerin MVP'nin (Minimum Uygulanabilir Ürün) ötesinde değil, erken bir aşamada olmasına rağmen net ve spesifik çekiş ölçümleri paylaşıldı.
Uygun Pitch Uzunluğu:
Sahneler, izleyiciyi ezmeden her girişimin özünü aktarmak için doğru uzunluktaydı.
Harekete Geçirme Çağrısı:
Potansiyel yatırımcılara ve işbirlikçilerine sonraki adımlarda rehberlik eden özel eylem çağrıları dahil edildi.
Minimum dikkat dağıtıcı unsurlar:
Sunumlarda dikkat dağıtıcı müzik, canlı introlar veya temel içeriğe odaklanan gereksiz unsurlar yoktu.
Etkili Yaklaşımı Seçin:
Bir danışman, izleyici ve girişimci olarak, bir hızlandırıcı operatörü farklı bir formatta ısrar etse bile ikinci modeli izlemenizi öneririm.
Ayrıntılı piyasa analizi, ilgi çekici tartışmalar, net metrikler ve iyi yapılandırılmış bir sunum tüm farkı yaratabilir.
İlk formatın avantajları olsa da, şeffaflık ve özü genellikle başlangıç satış dünyasında günü kazanır.
Sonuçta, yatırımcılar netliğe, katılıma ve iyi düşünülmüş bir stratejiye değer veriyor. Bu nedenle, sunumunuzu hazırlarken, bu iki demo gününden öğrenilen dersleri düşünün ve yatırımcıların gözünde gerçekten öne çıkan bir sunum hazırlayın.
