In der schnelllebigen Welt der Startups und Innovationen kann die Kunst, einen überzeugenden Pitch zu halten, den Werdegang eines jungen Unternehmens entscheidend beeinflussen. Ich hatte vor Kurzem das Privileg, an zwei Accelerator-Demotagen teilzunehmen, von denen jeder sein eigenes Format und seinen eigenen Stil hatte.
Diese Erfahrungen gaben mir wertvolle Einblicke in das, was einen Pitch wirklich effektiv macht. In diesem Blogbeitrag werde ich meine Beobachtungen teilen und Empfehlungen für einen Pitch geben, der die Aufmerksamkeit der Anleger auf sich zieht und einen bleibenden Eindruck hinterlässt.
Der Port of Ashdod Accelerator: Standardformat versus effektive Präsentation
Der erste Demo-Tag, an dem ich teilnahm, wurde vom Port of Ashdod Accelerator veranstaltet, der sich auf den Bereich der Lieferkette konzentrierte und von 500 Startups betrieben wurde. Die Startups präsentierten zwar vielversprechende Lösungen, doch das Format ihrer Pitches brachte einige bemerkenswerte Punkte zur Sprache.
Teamvorstellung im Vergleich zur Problemstellung:
In den meisten Pitches wiesen die Moderatoren zunächst auf ein bedeutendes Problem hin, gefolgt von einer Vorstellung des Teams. Es ist jedoch erwähnenswert, dass die Führung im Team oft effektiver sein kann, da Investoren den Personen, die hinter dem Projekt stehen, Priorität einräumen.
Kurzer Zeitrahmen:
Die Tonhöhen in diesem Beschleuniger hatten eine begrenzte Zeit, normalerweise nur ein oder zwei Minuten. Diese Kürze ermöglichte nur einen allgemeinen Überblick, was es schwierig machte, den vollen Umfang des Angebots des Startups zu erfassen.
Eingeschränkte Interaktion mit dem Publikum:
Fragen aus dem Publikum waren nicht Teil des Formats, was an vielen Demo-Tagen üblich war. Diese Einschränkung kann jedoch die Möglichkeit behindern, tiefer in die Präsentation eines Startups einzutauchen und wesentliche Aspekte zu klären.
Minimale Metriken:
Während einige Startups Umsätze oder andere Indikatoren erwähnten, hätten detailliertere Kennzahlen ihren Fortschritt verdeutlicht.
Schaufenster für Traktion:
Keines der Startups hat während des Accelerator-Programms unter Beweis gestellt, ein wertvoller Aspekt, der unterstreicht, was sie in diesem Zeitraum erreicht haben.
Unternehmenspartnerschaften:
Der Grad der Beteiligung und des Engagements von Unternehmenspartnern oder Kunden blieb unklar. Ob im Rahmen des Beschleunigerprogramms bereits Pilotprojekte oder Kollaborationen stattgefunden hatten, war ungewiss.
Aufruf zum Handeln:
Überraschenderweise hat keines der Startups am Ende seiner Pitches einen Aufruf zum Handeln hinzugefügt, was eine wertvolle Ergänzung sein kann, wenn auch nicht immer notwendig ist.
Wettbewerbslandschaft:
Keines der Startups erwähnte Wettbewerber, führte Marktvergleiche durch oder wies seine aktuelle Marktposition nach, was für das Verständnis der Wettbewerbslandschaft unerlässlich ist.
Der IAI + Starburst Demo Day: Ein anderer Ansatz
Im krassen Gegensatz dazu bot der von Israel Aerospace Industries (IAI) und Starburst organisierte Demotag ein völlig anderes Format.
Die Startups präsentierten:
Detaillierte Wettbewerbsanalyse: Diese Startups enthielten umfassende Wettbewerbsanalysen, die eine präzise Marktpositionierung boten.
TAM-SAM-SOM-Marktanalyse:
Obwohl es an spezifischen Berechnungsformeln mangelte, präsentierten diese Startups TAM- (Total Addressable Market), SAM- (Serviceable Addressable Market) und SOM-Analysen (Serviceable Obtainable Market), die wertvolle Einblicke in die Marktgröße und -strategie lieferten.
Engagement des Publikums:
Startups führten eingehende Diskussionen mit dem Publikum, beantworteten herausfordernde Fragen und förderten ein tieferes Verständnis ihrer Lösungen.
Traktionsmetriken:
Obwohl sich alle Startups in einem frühen Stadium befanden und nicht über das MVP (Minimum Viable Product) hinausgingen, wurden klare und spezifische Erfolgsmetriken geteilt.
Angemessene Tonhöhenlänge:
Die Pitches hatten die richtige Länge, um die Essenz jedes Startups zu vermitteln, ohne das Publikum zu überfordern.
Aufruf zum Handeln:
Es wurden spezifische Handlungsaufforderungen aufgenommen, die potenziellen Investoren und Mitarbeitern als Leitfaden für die nächsten Schritte dienen sollten.
Minimale Ablenkungen:
Den Präsentationen fehlte ablenkende Musik, lebhafte Intros oder unnötige Elemente, die sich auf den Kerninhalt konzentrierten.
Wählen Sie den effektiven Ansatz:
Als Berater, Zuschauer und Unternehmer empfehle ich, dem zweiten Modell zu folgen, auch wenn ein Accelerator-Betreiber auf einem anderen Format besteht.
Detaillierte Marktanalysen, ansprechende Diskussionen, klare Kennzahlen und eine gut strukturierte Präsentation können den Unterschied ausmachen.
Das erste Format mag zwar seine Vorzüge haben, aber Transparenz und Substanz gewinnen in der Welt des Startup-Pitchings oft den Sieg.
Schließlich legen Anleger Wert auf Klarheit, Engagement und eine gut durchdachte Strategie. Berücksichtigen Sie also bei der Vorbereitung Ihres Pitches die Lehren aus diesen beiden Demo-Tagen und erstellen Sie eine Präsentation, die in den Augen der Anleger wirklich auffällt.
