Nous sommes là pour vous aider à présenter et à améliorer vos réponses à des questions délicates de type VC : Entraîneur IA VC de PitchBob.
#14 Vision : 3 % des questions
Dans cette catégorie, les investisseurs s'interrogent sur l'orientation future d'une start-up, ses objectifs à long terme et ses plans de développement de produits. Ces questions portent sur la vision, la feuille de route et les perspectives de revenus de l'entreprise.
Quelles sont les prochaines étapes de l'évolution de votre produit ?
Le monde des affaires est en constante évolution et les entreprises en démarrage doivent disposer d'un plan bien pensé pour l'évolution de leurs produits ou services afin de répondre aux demandes dynamiques du marché. Les investisseurs souhaitent comprendre les prochaines étapes et les prochaines étapes de l'évolution du produit, ainsi que la trajectoire de croissance envisagée par les fondateurs.
Quelle est la vision de votre produit ?
Les fondateurs doivent formuler un énoncé de vision clair et ambitieux qui décrit l'état futur souhaité du produit. Cette vision doit être étayée par un plan réaliste et inclure des objectifs spécifiques et des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer les progrès. Par exemple, « Notre vision est de devenir le principal fournisseur de services de livraison de nourriture par drone aux États-Unis, en générant les revenus les plus élevés d'ici 2026 ».
Quel est votre calendrier pour atteindre ces objectifs ?
Il est important que les fondateurs établissent un calendrier pour atteindre les principaux jalons et objectifs. Ce calendrier démontre l'engagement de la startup à progresser et permet aux investisseurs d'évaluer la faisabilité des objectifs proposés. Les fondateurs doivent s'assurer que leurs objectifs sont réalistes et réalisables, car fixer des attentes irréalistes peut éroder la confiance et la crédibilité. En fournissant un calendrier clair, les fondateurs présentent aux investisseurs leurs capacités de planification stratégique et d'exécution.
Problème #15 : 3 % des questions
Bien que le Problem Slide d'un pitch deck reçoive des commentaires importants de la part des investisseurs, il ne représente que 2,8 % des questions analysées. Dans cette catégorie, l'accent est mis sur la compréhension du problème spécifique que la startup souhaite résoudre.
À quel problème majeur l'entreprise fait-elle face ?
Chaque entreprise existe pour résoudre des problèmes ou combler des lacunes du marché. Lorsqu'ils abordent cette question, les fondateurs doivent souligner l'ampleur du problème, à la fois en termes de nombre de personnes ou d'organisations qui le rencontrent et de gravité du problème qui incite les clients à rechercher une solution. L'utilisation des données pour étayer la réclamation est cruciale.
Comment pouvez-vous mieux comprendre les besoins des clients ?
Les startups à succès s'engagent activement dans des conversations continues avec leurs clients cibles. Ils utilisent diverses méthodes telles que des enquêtes, des groupes de discussion, des forums en ligne, des interactions par chat et des études de marché pour comprendre en profondeur les pensées, les émotions et les comportements des clients au sein de leur secteur d'activité. Les fondateurs devraient s'appuyer sur des données plutôt que sur des conjectures pour comprendre les besoins des clients.
Quels sont les individus, les groupes ou les organisations confrontés à ce problème ?
Comprendre le public cible est essentiel pour que toute entreprise puisse promouvoir efficacement ses produits ou services. Les fondateurs doivent avoir une solide compréhension de leur marché cible, de l'endroit où les atteindre et des messages qui leur tiennent le plus à cœur. En répondant à ces questions, les fondateurs peuvent identifier les segments du secteur les plus touchés par le problème résolu par leur entreprise. Des informations basées sur les données doivent être utilisées pour étayer ces résultats.
Quelles sont les alternatives existantes ?
Les investisseurs se renseignent souvent sur les alternatives actuelles que les clients utilisent pour résoudre leur problème au lieu d'adopter la solution de la start-up. Par exemple, un Automatisation des flux de travail sans code les alternatives de l'outil peuvent être des feuilles de calcul manuelles ou des méthodes traditionnelles telles que des notes autocollantes et des tableaux blancs. Les fondateurs doivent éviter les spéculations et fournir plutôt des données et des preuves factuelles à l'appui de leurs affirmations.
#16 Juridique : 2 % des questions
Il est essentiel de garantir la conformité légale et de faire face à tout risque juridique potentiel pour inspirer confiance aux investisseurs. Malgré son classement, cette catégorie joue un rôle important dans l'évaluation du fondement juridique d'une start-up.
Votre formation juridique est-elle conforme aux lois applicables ?
Les investisseurs sont prudents à l'égard des startups qui comportent des risques juridiques ou dont la constitution d'entité est incorrecte. L'échec des dépôts réglementaires, les associations avec des investisseurs non accrédités aux États-Unis, le non-respect de la législation du travail et des problèmes similaires soulèvent des signaux d'alarme. Les fondateurs doivent faire preuve d'honnêteté et de transparence en ce qui concerne le statut juridique et la conformité de l'entreprise. Les investisseurs font preuve de diligence raisonnable et tout problème juridique non divulgué peut entraîner le retrait des intérêts d'investissement.
Quels sont les risques juridiques ou réglementaires que vous anticipez ?
Les fondateurs devraient discuter ouvertement des défis juridiques potentiels qu'ils prévoient. La transparence est cruciale à cet égard. Les investisseurs font preuve d'une due diligence approfondie, qui peut révéler tout problème juridique. Le fait de ne pas aborder ces risques honnêtement peut avoir des conséquences négatives sur le processus d'investissement.
Le financement couvrira-t-il toutes les licences préparatoires nécessaires ?
L'obtention des licences nécessaires et le respect des normes réglementaires impliquent souvent des coûts et des investissements en temps importants. Les fondateurs doivent fournir des estimations précises du temps et du budget nécessaires pour obtenir les droits de licence, les certifications, les licences fédérales et nationales, les accords ou tout autre document juridique susceptible de constituer un goulot d'étranglement dans les opérations commerciales. La transparence concernant ces exigences financières et légales est essentielle.
Avez-vous constitué ou créé une entité juridique (telle qu'une LLC) ? Si oui, où ?
Cette question fondamentale porte sur l'entité juridique sous laquelle la start-up opère. Chaque État a ses propres lois et réglementations qui ont une incidence sur les implications pour les investisseurs et les procédures opérationnelles. En règle générale, les investisseurs préfèrent les sociétés C enregistrées au Delaware. Cependant, il est important de noter que ces informations ne sont pas considérées comme des conseils juridiques officiels.
En abordant ces questions juridiques de manière honnête et transparente, les fondateurs peuvent démontrer leur engagement en matière de conformité légale et minimiser les risques juridiques potentiels susceptibles d'affecter la confiance des investisseurs.
L'essentiel :
La session de questions-réponses avec les investisseurs constitue une occasion précieuse de renforcer la confiance et de démontrer votre crédibilité. Investir dans une start-up comporte des risques importants et il est inévitable que les investisseurs se posent des questions. Même s'ils font preuve de désintérêt ou s'abstiennent de poser des questions, il est important de ne pas s'y attarder.
Profitez plutôt de l'occasion pour comprendre leur manque d'intérêt, apportez les ajustements nécessaires si nécessaire et poursuivez votre quête. Ce guide vise à aider les fondateurs à se préparer aux questions anticipées qu'ils pourraient rencontrer lors de leur présentation.
Si vous avez trouvé ce guide utile, veuillez nous laisser un commentaire sur nos plateformes de réseaux sociaux.
L'équipe- PITCH-BOB
