Nous sommes là pour vous aider à vous former à présenter et à améliorer vos réponses à des questions délicates de type VC : Coach AI VC de PitchBob.
#14 Vision - 3 % des questions
Dans cette catégorie, les investisseurs s'interrogent sur l'orientation future d'une start-up, ses objectifs à long terme et ses projets de développement de produits. Ces questions portent sur la vision, la feuille de route et les perspectives de revenus de l'entreprise.
Quelles sont les prochaines étapes de l'évolution de votre produit ?
Les changements sont constants dans le monde des affaires, et les startups doivent disposer d'un plan bien pensé sur la manière dont leurs produits ou services évolueront pour répondre aux demandes dynamiques du marché. Les investisseurs souhaitent comprendre les prochaines étapes et jalons de l'évolution du produit, ainsi que la trajectoire de croissance envisagée par les fondateurs.
Quelle est la vision de votre produit ?
Les fondateurs doivent formuler un énoncé de vision clair et ambitieux décrivant l'état futur souhaité du produit. Cette vision doit être soutenue par un plan réaliste et inclure des objectifs spécifiques et des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer les progrès. Par exemple, « notre vision est de devenir le principal fournisseur de services de livraison de nourriture par drone aux États-Unis, en générant les revenus les plus élevés d'ici 2026 ».
Quel est votre calendrier pour atteindre ces objectifs ?
Il est important que les fondateurs établissent un calendrier pour atteindre les étapes et les objectifs clés. Cette chronologie démontre l'engagement de la start-up à progresser et permet aux investisseurs d'évaluer la faisabilité des objectifs proposés. Les fondateurs doivent s'assurer que leurs objectifs sont réalistes et réalisables, car le fait de fixer des attentes irréalistes peut éroder la confiance et la crédibilité. En fournissant un calendrier clair, les fondateurs présentent leurs capacités de planification stratégique et d'exécution aux investisseurs.
Problème #15 : 3 % des questions
Bien que la diapositive d'un pitch deck fasse l'objet d'un feedback significatif de la part des investisseurs, elle ne représente que 2,8 % des questions analysées. Dans cette catégorie, l'accent est mis sur la compréhension du problème spécifique que la startup cherche à résoudre.
À quel problème important l'entreprise fait-elle face ?
Chaque entreprise existe pour résoudre des problèmes ou combler les lacunes du marché. En abordant cette question, les fondateurs doivent souligner l'ampleur du problème, à la fois en termes de nombre de personnes ou d'organisations qui le rencontrent et de gravité du problème qui motive les clients à rechercher une solution. Il est essentiel d'utiliser les données pour étayer la demande.
Comment obtenir des informations sur les besoins des clients ?
Les startups à succès engagent activement des conversations continues avec leurs clients cibles. Ils utilisent diverses méthodes telles que des enquêtes, des groupes de discussion, des forums en ligne, des interactions par chat et des études de marché pour comprendre en profondeur les pensées, les émotions et les comportements des clients au sein de leur secteur. Les fondateurs doivent s'appuyer sur des données plutôt que sur des conjectures pour comprendre les besoins des clients.
Quels individus, groupes ou organisations sont confrontés à ce problème ?
Comprendre le public cible est essentiel pour que toute entreprise puisse promouvoir efficacement ses produits ou services. Les fondateurs doivent avoir une solide compréhension de leur marché cible, de l'endroit où les atteindre et du message qui les intéresse le plus. En répondant à ces questions, les fondateurs peuvent identifier les segments du secteur les plus touchés par le problème que leur entreprise résout. Des informations basées sur les données devraient être utilisées pour étayer ces résultats.
Quelles sont les alternatives existantes ?
Les investisseurs s'interrogent souvent sur les alternatives actuellement utilisées par les clients pour résoudre leur problème au lieu d'adopter la solution de la start-up. Par exemple, les alternatives à un outil d'automatisation des flux de travail peuvent être des feuilles de calcul manuelles ou des méthodes traditionnelles telles que des notes autocollantes et des tableaux blancs. Les fondateurs doivent éviter les spéculations et fournir des données et des preuves factuelles à l'appui de leurs affirmations.
#16 Juridique : 2 % des questions
Il est essentiel de garantir la conformité légale et de faire face à tout risque juridique potentiel pour susciter la confiance des investisseurs. Malgré son classement, cette catégorie occupe une place importante dans l'évaluation du fondement juridique d'une start-up.
Votre formation juridique est-elle conforme aux lois applicables ?
Les investisseurs font preuve de prudence à l'égard des startups qui comportent des risques juridiques ou dont la constitution d'entité est inappropriée. Les dossiers réglementaires non approuvés, les associations avec des investisseurs non accrédités aux États-Unis, le non-respect des lois du travail et des problèmes similaires soulèvent des signaux d'alarme. Les fondateurs doivent faire preuve d'honnêteté et de transparence quant au statut juridique et à la conformité de l'entreprise. Les investisseurs font preuve de diligence raisonnable, et tout problème juridique non divulgué peut entraîner le retrait des intérêts de placement.
Quels risques juridiques ou réglementaires anticipez-vous ?
Les fondateurs doivent discuter ouvertement des éventuels défis juridiques qu'ils prévoient. La transparence est cruciale à cet égard. Les investisseurs font preuve d'une due diligence approfondie, qui peut révéler tout problème juridique. Le fait de ne pas aborder ces risques de manière honnête peut avoir des conséquences négatives sur le processus d'investissement.
Le financement couvrira-t-il toutes les licences préparatoires nécessaires ?
L'obtention des licences nécessaires et le respect des normes réglementaires impliquent souvent des coûts et des investissements de temps importants. Les fondateurs doivent fournir des estimations précises du temps et du budget nécessaires pour obtenir les droits de licence, les certifications, les licences fédérales et étatiques, les accords ou tout autre document juridique susceptible de constituer un goulot d'étranglement dans les opérations commerciales. La transparence concernant ces exigences financières et légales est essentielle.
Avez-vous incorporé ou formé une entité juridique (telle qu'une LLC) ? Dans l'affirmative, où ?
Cette question fondamentale porte sur l'entité juridique sous laquelle opère la startup. Chaque État possède ses propres lois et réglementations qui ont une incidence sur les implications pour les investisseurs et les procédures opérationnelles. En général, les investisseurs préfèrent les sociétés C enregistrées au Delaware. Cependant, il est important de noter que ces informations ne sont pas considérées comme des conseils juridiques officiels.
En abordant ces questions juridiques de manière honnête et transparente, les fondateurs peuvent démontrer leur engagement en matière de conformité légale et minimiser les risques juridiques potentiels susceptibles d'affecter la confiance des investisseurs.
Conclusion :
La session de questions-réponses avec les investisseurs constitue une occasion précieuse de renforcer la confiance et de faire preuve de crédibilité. Investir dans une start-up comporte des risques importants et il est inévitable que les investisseurs se posent des questions. Même s'ils font preuve de désintérêt ou s'abstiennent de poser des questions, il est important de ne pas s'y attarder.
Profitez plutôt de l'occasion pour comprendre leur manque d'intérêt, apporter les ajustements nécessaires si nécessaire et poursuivre sur cette lancée. Ce guide vise à aider les fondateurs à se préparer aux questions qu'ils pourraient rencontrer lors de leur présentation.
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L'équipe- PITCH BOB
