Estamos aquí para ayudarte a formarte sobre cómo presentar y mejorar tus respuestas a preguntas complicadas al estilo de los inversores de riesgo: Entrenador de IA VC de PitchBob.
#14 Vision: 3% de las preguntas
En esta categoría, los inversores preguntan sobre la dirección futura de una startup, sus objetivos a largo plazo y los planes de desarrollo de productos. Estas preguntas profundizan en la visión, la hoja de ruta y las perspectivas de ingresos de la empresa.
¿Cuáles son las próximas etapas de la evolución de su producto?
El cambio es constante en el mundo empresarial, y las empresas emergentes deben tener un plan bien pensado sobre cómo evolucionarán sus productos o servicios para satisfacer las dinámicas demandas del mercado. Los inversores están interesados en comprender los próximos pasos e hitos en la evolución del producto, así como la trayectoria de crecimiento prevista por los fundadores.
¿Cuál es la visión de su producto?
Los fundadores deben articular una declaración de visión clara y ambiciosa que describa el estado futuro deseado del producto. Esta visión debe estar respaldada por un plan realista e incluir objetivos específicos e indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir el progreso. Por ejemplo, «Nuestra visión es convertirnos en el proveedor líder de servicios de entrega de comida a través de drones en los EE. UU. y generar los mayores ingresos para 2026».
¿Cuál es su cronograma para lograr estos objetivos?
Es importante que los fundadores establezcan un cronograma para alcanzar los hitos y metas clave. Este cronograma demuestra el compromiso de la startup con el progreso y permite a los inversores evaluar la viabilidad de los objetivos propuestos. Los fundadores deben asegurarse de que sus objetivos sean realistas y alcanzables, ya que establecer expectativas poco realistas puede erosionar la confianza y la credibilidad. Al proporcionar un cronograma claro, los fundadores muestran a los inversores sus capacidades de planificación y ejecución estratégicas.
Problema #15:3% de las preguntas
Si bien la diapositiva problemática de una presentación recibe importantes comentarios de los inversores, representa solo el 2,8% de las preguntas analizadas. En esta categoría, la atención se centra en comprender el problema específico que la startup pretende resolver.
¿Qué problema importante aborda la empresa?
Todas las empresas existen para resolver problemas o cubrir las brechas del mercado. Al abordar esta cuestión, los fundadores deben hacer hincapié en la magnitud del problema, tanto en términos de la cantidad de personas u organizaciones que lo sufren como de la gravedad del problema, lo que motiva a los clientes a buscar una solución. Es crucial utilizar los datos para respaldar la afirmación.
¿Cómo se obtiene información sobre las necesidades de los clientes?
Las empresas emergentes exitosas participan activamente en conversaciones continuas con sus clientes objetivo. Emplean varios métodos, como encuestas, grupos focales, foros en línea, interacciones por chat e informes de mercado, para comprender en profundidad las opiniones, emociones y comportamientos de los clientes en su sector. Los fundadores deben confiar en los datos y no en las conjeturas para comprender las necesidades de los clientes.
¿Qué personas, grupos u organizaciones se enfrentan a este problema?
Comprender al público objetivo es vital para que cualquier empresa promocione sus productos o servicios de manera efectiva. Los fundadores deben tener un conocimiento sólido de su mercado objetivo, dónde llegar a ellos y qué mensajes les atraen más. Al responder a estas preguntas, los fundadores pueden identificar los segmentos de la industria que se ven más afectados por el problema que resuelve su empresa. Se debe utilizar información basada en datos para respaldar estos hallazgos.
¿Cuáles son las alternativas existentes?
Los inversores suelen preguntar sobre las alternativas actuales que los clientes utilizan para abordar su problema en lugar de adoptar la solución de la startup. Por ejemplo, las alternativas de una herramienta de automatización del flujo de trabajo podrían ser las hojas de cálculo manuales o los métodos tradicionales, como las notas adhesivas y las pizarras blancas. Los fundadores deben evitar la especulación y, en su lugar, proporcionar datos y pruebas fácticas que respalden sus afirmaciones.
#16 Legal: 2% de preguntas
Garantizar el cumplimiento legal y abordar cualquier riesgo legal potencial es crucial para infundir confianza en los inversores. A pesar de su clasificación, esta categoría tiene una importancia significativa a la hora de evaluar la base legal de una startup.
¿Su formación jurídica cumple con las leyes aplicables?
Los inversores son cautelosos con las empresas emergentes que conllevan riesgos legales o tienen una formación inadecuada de entidades. Las solicitudes reglamentarias incumplidas, las asociaciones con inversores no acreditados en los EE. UU., el incumplimiento de las leyes laborales y cuestiones similares generan señales de alerta. Los fundadores deben ser honestos y transparentes en cuanto a la situación legal y el cumplimiento de la empresa. Los inversores actúan con la debida diligencia y cualquier cuestión legal no revelada puede llevar a la retirada de los intereses de inversión.
¿Qué riesgos legales o reglamentarios prevé?
Los fundadores deben discutir abiertamente cualquier posible desafío legal que prevean. La transparencia es crucial en este aspecto. Los inversores llevan a cabo una minuciosa diligencia debida, que puede descubrir cualquier problema legal. No abordar estos riesgos con honestidad puede tener consecuencias adversas para el proceso de inversión.
¿La financiación cubrirá todas las licencias preparatorias necesarias?
La obtención de las licencias necesarias y el cumplimiento de las normas reglamentarias suelen implicar importantes inversiones de tiempo y costes. Los fundadores deben proporcionar estimaciones precisas del tiempo y el presupuesto necesarios para obtener los derechos de licencia, las certificaciones, las licencias federales y estatales, los acuerdos o cualquier otra documentación legal que pueda suponer un obstáculo en las operaciones comerciales. La transparencia con respecto a estos requisitos financieros y legales es esencial.
¿Ha incorporado o formado una entidad legal (como una LLC)? Si es así, ¿dónde?
Esta pregunta fundamental examina la entidad legal bajo la cual opera la startup. Cada estado tiene sus propias leyes y reglamentos que afectan a las implicaciones para los inversores y los procedimientos operativos. En general, los inversores prefieren las corporaciones C registradas en Delaware. Sin embargo, es importante tener en cuenta que esta información no se considera asesoramiento legal oficial.
Al abordar estos asuntos legales de manera honesta y transparente, los fundadores pueden demostrar su compromiso con el cumplimiento legal y minimizar cualquier riesgo legal potencial que pueda afectar la confianza de los inversores.
El resultado final:
La sesión de preguntas y respuestas con los inversores representa una valiosa oportunidad para generar confianza y demostrar credibilidad. Invertir en una startup conlleva un riesgo significativo, y es inevitable que los inversores tengan preguntas. Incluso si muestran desinterés o se abstienen de hacer preguntas, es importante no insistir en ello.
En su lugar, aproveche la oportunidad para comprender su falta de interés, hacer los ajustes necesarios si es necesario y continuar con la búsqueda. El objetivo de esta guía es ayudar a los fundadores a prepararse para las preguntas anticipadas que puedan encontrar durante su presentación.
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Equipo- PITCH BOB
