نحن هنا للمساعدة في تدريبك على كيفية الترويج وتحسين إجاباتك على الأسئلة الصعبة على غرار VC - مدرب كرة القدم بالذكاء الاصطناعي من PitchBob.
رؤية #14- 3% من الأسئلة
في هذه الفئة، يستفسر المستثمرون عن الاتجاه المستقبلي للشركة الناشئة وأهدافها طويلة المدى وخطط تطوير المنتجات. تتعمق هذه الأسئلة في رؤية الشركة وخارطة الطريق وآفاق الإيرادات.
ما هي المراحل القادمة من تطور منتجك؟
التغيير مستمر في عالم الأعمال، ويجب أن يكون لدى الشركات الناشئة خطة مدروسة جيدًا لكيفية تطور منتجاتها أو خدماتها لتلبية متطلبات السوق الديناميكية. يهتم المستثمرون بفهم الخطوات والمعالم التالية في تطور المنتج، بالإضافة إلى مسار النمو الذي تصوره المؤسسون.
ما هي رؤية منتجك؟
يجب على المؤسسين صياغة بيان رؤية واضح وطموح يحدد الحالة المستقبلية المرغوبة للمنتج. يجب دعم هذه الرؤية بخطة واقعية وتتضمن أهدافًا محددة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس التقدم. على سبيل المثال، «تتمثل رؤيتنا في أن نصبح المزود الرائد لخدمات توصيل الطعام بالطائرات بدون طيار في الولايات المتحدة، وتحقيق أعلى إيرادات بحلول عام 2026.»
ما هو الجدول الزمني الخاص بك لتحقيق هذه الأهداف؟
من المهم للمؤسسين وضع جدول زمني للوصول إلى المعالم والأهداف الرئيسية. يوضح هذا الجدول الزمني التزام الشركة الناشئة بالتقدم ويسمح للمستثمرين بتقييم جدوى الأهداف المقترحة. يجب على المؤسسين التأكد من أن أهدافهم واقعية وقابلة للتحقيق، لأن وضع توقعات غير واقعية يمكن أن يؤدي إلى تآكل الثقة والمصداقية. من خلال توفير جدول زمني واضح، يعرض المؤسسون قدراتهم على التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ للمستثمرين.
مشكلة #15- 3% من الأسئلة
في حين تتلقى شريحة المشكلة في مجموعة العروض التقديمية تعليقات مهمة من المستثمرين، إلا أنها تمثل 2.8% فقط من الأسئلة التي تم تحليلها. في هذه الفئة، ينصب التركيز على فهم المشكلة المحددة التي تهدف الشركة الناشئة إلى حلها.
ما المشكلة الكبيرة التي تعالجها الشركة؟
توجد كل شركة لحل المشكلات أو سد فجوات السوق. عند معالجة هذا السؤال، يجب على المؤسسين التأكيد على حجم المشكلة، سواء من حيث عدد الأشخاص أو المنظمات التي تواجهها وشدة المشكلة التي تحفز العملاء على البحث عن حل. يعد استخدام البيانات لدعم المطالبة أمرًا بالغ الأهمية.
كيف يمكنك الحصول على رؤى حول احتياجات العملاء؟
تشارك الشركات الناشئة الناجحة بنشاط في المحادثات المستمرة مع عملائها المستهدفين. يستخدمون طرقًا مختلفة مثل الاستطلاعات ومجموعات التركيز والمنتديات عبر الإنترنت وتفاعلات الدردشة وتقارير السوق لفهم أفكار العملاء وعواطفهم وسلوكياتهم بعمق داخل صناعتهم. يجب أن يعتمد المؤسسون على البيانات بدلاً من التخمين لفهم احتياجات العملاء.
من هم الأفراد أو المجموعات أو المنظمات التي تواجه هذه المشكلة؟
يعد فهم الجمهور المستهدف أمرًا حيويًا لأي شركة للترويج الفعال لمنتجاتها أو خدماتها. يجب أن يكون لدى المؤسسين فهم قوي للسوق المستهدف، وأين يمكن الوصول إليهم، والرسائل التي يتردد صداها معهم أكثر من غيرها. من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، يمكن للمؤسسين تحديد القطاعات داخل الصناعة الأكثر تأثرًا بالمشكلة التي تحلها أعمالهم. يجب استخدام الرؤى المستندة إلى البيانات لدعم هذه النتائج.
ما هي البدائل الموجودة؟
غالبًا ما يستفسر المستثمرون عن البدائل الحالية التي يستخدمها العملاء لمعالجة مشكلتهم بدلاً من اعتماد حل الشركة الناشئة. على سبيل المثال، يمكن أن تكون بدائل أداة التشغيل الآلي لسير العمل هي جداول البيانات اليدوية أو الطرق التقليدية مثل الملاحظات اللاصقة واللوحات البيضاء. يجب على المؤسسين تجنب المضاربة وبدلاً من ذلك تقديم البيانات والأدلة الواقعية لدعم ادعاءاتهم.
#16 قانوني- 2% من الأسئلة
يعد ضمان الامتثال القانوني ومعالجة أي مخاطر قانونية محتملة أمرًا بالغ الأهمية لغرس الثقة في المستثمرين. على الرغم من تصنيفها، تتمتع هذه الفئة بأهمية كبيرة في تقييم الأساس القانوني للشركة الناشئة.
هل تشكيلك القانوني يتوافق مع القوانين المعمول بها؟
يتوخى المستثمرون الحذر بشأن الشركات الناشئة التي تنطوي على مخاطر قانونية أو التي لديها تكوين غير لائق للكيان. إن الإيداعات التنظيمية الفاشلة، والارتباطات مع مستثمرين غير معتمدين في الولايات المتحدة، وعدم الامتثال لقوانين التوظيف، وقضايا مماثلة تثير علامات الخطر. يجب أن يكون المؤسسون صادقين وشفافين بشأن الوضع القانوني للشركة والامتثال لها. يبذل المستثمرون العناية الواجبة، وقد تؤدي أي مشكلات قانونية لم يتم الكشف عنها إلى سحب مصلحة الاستثمار.
ما المخاطر القانونية أو التنظيمية التي تتوقعها؟
يجب على المؤسسين مناقشة أي تحديات قانونية محتملة يتوقعونها بصراحة. الشفافية أمر بالغ الأهمية في هذا الجانب. يقوم المستثمرون ببذل العناية الواجبة الشاملة، والتي يمكن أن تكشف عن أي مخاوف قانونية. قد يؤدي الفشل في معالجة هذه المخاطر بصدق إلى عواقب سلبية على عملية الاستثمار.
هل سيغطي التمويل جميع التراخيص التحضيرية اللازمة؟
غالبًا ما ينطوي الحصول على التراخيص اللازمة وتلبية المعايير التنظيمية على تكاليف كبيرة واستثمارات زمنية. يجب على المؤسسين تقديم تقديرات دقيقة للوقت والميزانية اللازمين لتأمين حقوق الترخيص والشهادات والتراخيص الفيدرالية والولائية والاتفاقيات أو أي أوراق قانونية أخرى قد تكون عقبة في العمليات التجارية. الشفافية فيما يتعلق بهذه المتطلبات المالية والقانونية ضرورية.
هل قمت بتأسيس أو تشكيل كيان قانوني (مثل شركة ذات مسؤولية محدودة)؟ إذا كان الأمر كذلك، فأين؟
يفحص هذا السؤال الأساسي الكيان القانوني الذي تعمل بموجبه الشركة الناشئة. لكل ولاية قوانينها ولوائحها الخاصة التي تؤثر على آثار المستثمرين والإجراءات التشغيلية. بشكل عام، يفضل المستثمرون C-Corporations المسجلة في ولاية ديلاوير. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن هذه المعلومات لا تعتبر نصيحة قانونية رسمية.
من خلال معالجة هذه المسائل القانونية بأمانة وشفافية، يمكن للمؤسسين إظهار التزامهم بالامتثال القانوني وتقليل أي مخاطر قانونية محتملة يمكن أن تؤثر على ثقة المستثمرين.
الخط السفلي:
تقدم جلسة الأسئلة والأجوبة مع المستثمرين فرصة قيمة لبناء الثقة وإظهار المصداقية. ينطوي الاستثمار في شركة ناشئة على مخاطر كبيرة، ومن المحتم أن يكون لدى المستثمرين أسئلة. حتى لو أظهروا عدم الاهتمام أو امتنعوا عن طرح الأسئلة، فمن المهم عدم الخوض في الأمر.
بدلاً من ذلك، اغتنم الفرصة لفهم عدم اهتمامهم، وإجراء التعديلات اللازمة إذا لزم الأمر، ومواصلة السعي. يهدف هذا الدليل إلى مساعدة المؤسسين على الاستعداد للأسئلة المتوقعة التي قد يواجهونها أثناء عرضهم التقديمي.
إذا وجدت هذا الدليل مفيدًا، فيرجى ترك تعليق لنا على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا.
فريق- بيتش بوب
