Zorlu VC tarzı sorulara nasıl sunacağınız ve yanıtlarınızı nasıl geliştireceğiniz konusunda sizi eğitmenize yardımcı olmak için buradayız - PitchBob'un AI VC Koçu.
#14 Vizyon - Soruların %3'ü
Bu kategoride yatırımcılar bir girişimin gelecekteki yönünü, uzun vadeli hedeflerini ve ürün geliştirme planlarını araştırırlar. Bu sorular şirketin vizyonunu, yol haritasını ve gelir beklentilerini araştırıyor.
Ürününüzün evriminin yaklaşan aşamaları nelerdir?
İş dünyasında değişim sabittir ve yeni başlayanlar, dinamik pazar taleplerini karşılamak için ürün veya hizmetlerinin nasıl gelişeceğine dair iyi düşünülmüş bir plana sahip olmalıdır. Yatırımcılar, ürünün evrimindeki sonraki adımları ve kilometre taşlarını ve kurucuların öngördüğü büyüme yörüngesini anlamakla ilgileniyorlar.
Ürününüzün vizyonu nedir?
Kurucular, ürünün gelecekteki istenen durumunu özetleyen açık ve iddialı bir vizyon beyanı ifade etmelidir. Bu vizyon gerçekçi bir planla desteklenmeli ve ilerlemeyi ölçmek için belirli hedefler ve temel performans göstergelerini (KPI'ler) içermelidir. Örneğin, “Vizyonumuz, ABD'de drone gıda dağıtım hizmetlerinin önde gelen sağlayıcısı olmak ve 2026 yılına kadar en yüksek geliri elde etmektir.”
Bu hedeflere ulaşmak için zaman çizelgeniz nedir?
Kurucuların önemli kilometre taşlarına ve hedeflere ulaşmak için bir zaman çizelgesi oluşturmaları önemlidir. Bu zaman çizelgesi, girişimin ilerlemeye olan bağlılığını gösterir ve yatırımcıların önerilen hedeflerin fizibilitesini değerlendirmelerine olanak tanır. Kurucular hedeflerinin gerçekçi ve ulaşılabilir olmasını sağlamalıdır, çünkü gerçekçi olmayan beklentiler belirlemek güven ve güvenilirliği aşındırabilir. Net bir zaman çizelgesi sağlayarak, kurucular stratejik planlama ve yürütme yeteneklerini yatırımcılara sergiliyor.
#15 Sorun - Soruların %3'ü
Bir pitch destesindeki Problem Slayt yatırımcılardan önemli geri bildirimler alırken, analiz edilen soruların sadece% 2.8'ini temsil eder. Bu kategoride odak noktası, girişimin çözmeyi amaçladığı belirli sorunu anlamaktır.
Şirket hangi önemli sorunu ele alıyor?
Her işletme sorunları çözmek veya pazar boşluklarını gidermek için vardır. Bu soruyu ele alırken, kurucular hem sorunu yaşayan kişi veya kuruluşların sayısı hem de müşterileri bir çözüm aramaya motive eden sorunun ciddiyeti açısından sorunun büyüklüğünü vurgulamalıdır. İddiayı desteklemek için verilerin kullanılması çok önemlidir.
Müşteri ihtiyaçları hakkında nasıl fikir edinirsiniz?
Başarılı girişimler, hedef müşterileriyle aktif olarak devam eden konuşmalara katılırlar. Sektörlerindeki müşteri düşüncelerini, duygularını ve davranışlarını derinlemesine anlamak için anketler, odak grupları, çevrimiçi forumlar, sohbet etkileşimleri ve pazar raporları gibi çeşitli yöntemler kullanırlar. Kurucular, müşteri ihtiyaçlarını anlamak için tahminlerden ziyade verilere güvenmelidir.
Hangi bireyler, gruplar veya kuruluşlar bu sorunla karşı karşıya?
Hedef kitleyi anlamak, herhangi bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini etkili bir şekilde tanıtması için hayati önem taşır. Kurucular, hedef pazarları, onlara nereden ulaşacakları ve hangi mesajlaşmanın onlarla en çok yankı uyandırdığı hakkında sağlam bir anlayışa sahip olmalıdır. Kurucular, bu soruları yanıtlayarak, sektördeki işlerinin çözdüğü sorundan en çok etkilenen segmentleri belirleyebilirler. Bu bulguları desteklemek için veriye dayalı içgörüler kullanılmalıdır.
Mevcut alternatifler nelerdir?
Yatırımcılar genellikle müşterilerin girişimin çözümünü benimsemek yerine sorunlarını çözmek için kullandıkları mevcut alternatifleri sorarlar. Örneğin, a Kodsuz iş akışı otomasyonu aracın alternatifleri manuel elektronik tablolar veya yapışkan notlar ve beyaz tahtalar gibi geleneksel yöntemler olabilir. Kurucular spekülasyondan kaçınmalı ve bunun yerine iddialarını desteklemek için veri ve gerçek kanıtlar sağlamalıdır.
#16 Yasal - Soruların %2'si
Yasal uyumu sağlamak ve olası yasal riskleri ele almak yatırımcılara güven aşılamak için çok önemlidir. Sıralamasına rağmen, bu kategori bir girişimin yasal temelini değerlendirmede önemli bir öneme sahiptir.
Yasal oluşumunuz yürürlükteki yasalara uygun mu?
Yatırımcılar, yasal risk taşıyan veya uygunsuz varlık oluşumuna sahip girişimler konusunda temkinli davranırlar. Başarısız düzenleyici başvurular, ABD'deki akredite olmayan yatırımcılarla ilişkiler, istihdama yasalarına uyulmaması ve benzeri konular kırmızı bayrakları artırıyor. Kurucular, şirketin yasal statüsü ve uyumluluğu konusunda dürüst ve şeffaf olmalıdır. Yatırımcılar durum tespiti yapar ve açıklanmayan yasal sorunlar yatırım çıkarlarının geri çekilmesine yol açabilir.
Hangi yasal veya düzenleyici riskleri bekliyorsunuz?
Kurucular, öngördükleri olası yasal zorlukları açıkça tartışmalıdır. Şeffaflık bu açıdan çok önemlidir. Yatırımcılar, herhangi bir yasal kaygıyı ortaya çıkarabilecek kapsamlı durum tespiti yaparlar. Bu riskleri dürüstçe ele almamak, yatırım süreci için olumsuz sonuçlar doğurabilir.
Finansman gerekli tüm hazırlık lisanslarını kapsayacak mı?
Gerekli lisansların alınması ve düzenleyici standartların karşılanması genellikle önemli maliyetler ve zaman yatırımları gerektirir. Kurucular, lisans haklarını, sertifikaları, federal ve eyalet lisanslarını, anlaşmaları veya ticari operasyonlarda darboğaz olabilecek diğer yasal evrakları güvence altına almak için gereken zaman ve bütçenin doğru tahminlerini sağlamalıdır. Bu finansal ve yasal gerekliliklerle ilgili şeffaflık esastır.
Bir tüzel kişilik kurdunuz veya kurdunuz mu (LLC gibi)? Eğer öyleyse, nerede?
Bu temel soru, girişimin faaliyet gösterdiği tüzel kişiliği inceler. Her eyaletin yatırımcı sonuçlarını ve operasyonel prosedürleri etkileyen kendi yasa ve düzenlemeleri vardır.. Genel olarak, yatırımcılar Delaware'de kayıtlı C Şirketlerini tercih ederler. Ancak, bu bilgilerin resmi yasal tavsiye olarak kabul edilmediğini belirtmek önemlidir.
Bu yasal konuları dürüst ve şeffaf bir şekilde ele alarak, kurucular yasal uyumluluğa olan bağlılıklarını gösterebilir ve yatırımcı güvenini etkileyebilecek olası yasal riskleri en aza indirebilir.
Sonuç olarak:
Yatırımcılarla yapılan Soru-Cevap oturumu, güven oluşturmak ve güvenilirlik göstermek için değerli bir şans sunuyor. Bir girişime yatırım yapmak önemli risk taşır ve yatırımcıların soruları olması kaçınılmazdır. İlgisizlik gösterseler veya soru sormaktan kaçınsalar bile, üzerinde durmamak önemlidir.
Bunun yerine, ilgi eksikliklerini anlama fırsatını değerlendirin, gerekirse gerekli ayarlamaları yapın ve arayışa devam edin. Bu kılavuz, kurucuların sunum sırasında karşılaşabilecekleri beklenen sorulara hazırlanmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır..
Bu kılavuzu yararlı bulduysanız, lütfen sosyal medya platformlarımız hakkında bize bir yorum bırakın.
Takım- PİTCH BOB
