Estamos aqui para ajudar você a treinar como apresentar e melhorar suas respostas a perguntas complicadas no estilo VC — Treinador de IA VC do PitchBob.
Visão #14 - 3% das perguntas
Nessa categoria, os investidores perguntam sobre a direção futura de uma startup, suas metas de longo prazo e os planos para o desenvolvimento de produtos. Essas perguntas se aprofundam na visão, no roteiro e nas perspectivas de receita da empresa.
Quais são os próximos estágios da evolução do seu produto?
A mudança é constante no mundo dos negócios, e as startups devem ter um plano bem elaborado de como seus produtos ou serviços evoluirão para atender às demandas dinâmicas do mercado. Os investidores estão interessados em entender as próximas etapas e marcos na evolução do produto, bem como a trajetória de crescimento prevista pelos fundadores.
Qual é a visão do seu produto?
Os fundadores devem articular uma declaração de visão clara e ambiciosa que descreva o estado futuro desejado do produto. Essa visão deve ser apoiada por um plano realista e incluir metas específicas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para medir o progresso. Por exemplo, “Nossa visão é nos tornarmos o fornecedor líder de serviços de entrega de comida por drones nos EUA, gerando a maior receita até 2026”.
Qual é o seu cronograma para alcançar essas metas?
É importante que os fundadores estabeleçam um cronograma para alcançar os principais marcos e metas. Esse cronograma demonstra o compromisso da startup com o progresso e permite que os investidores avaliem a viabilidade dos objetivos propostos. Os fundadores devem garantir que suas metas sejam realistas e alcançáveis, pois definir expectativas irreais pode corroer a confiança e a credibilidade. Ao fornecer um cronograma claro, os fundadores mostram seus recursos de planejamento estratégico e execução aos investidores.
Problema #15 - 3% das perguntas
Embora o Problem Slide em um pitch deck receba feedback significativo dos investidores, ele representa apenas 2,8% das perguntas analisadas. Nessa categoria, o foco está em entender o problema específico que a startup pretende resolver.
Que problema significativo a empresa aborda?
Toda empresa existe para resolver problemas ou preencher lacunas de mercado. Ao abordar essa questão, os fundadores devem enfatizar a magnitude do problema, tanto em termos do número de pessoas ou organizações que o enfrentam quanto da gravidade do problema que motiva os clientes a buscarem uma solução. A utilização de dados para apoiar a reivindicação é crucial.
Como você obtém informações sobre as necessidades do cliente?
Startups bem-sucedidas se envolvem ativamente em conversas contínuas com seus clientes-alvo. Eles empregam vários métodos, como pesquisas, grupos focais, fóruns on-line, interações por chat e relatórios de mercado, para entender profundamente os pensamentos, emoções e comportamentos dos clientes em seu setor. Os fundadores devem confiar nos dados em vez de suposições para compreender as necessidades do cliente.
Quais indivíduos, grupos ou organizações enfrentam esse problema?
Entender o público-alvo é vital para que qualquer empresa promova efetivamente seus produtos ou serviços. Os fundadores devem ter uma compreensão sólida de seu mercado-alvo, onde alcançá-los e quais mensagens mais os interessam. Ao responder a essas perguntas, os fundadores podem identificar os segmentos do setor que são mais afetados pelo problema que seus negócios resolvem. Insights baseados em dados devem ser usados para apoiar essas descobertas.
Quais são as alternativas existentes?
Os investidores geralmente perguntam sobre as alternativas atuais que os clientes usam para resolver seus problemas em vez de adotar a solução da startup. Por exemplo, as alternativas de uma ferramenta de automação de fluxo de trabalho podem ser planilhas manuais ou métodos tradicionais, como notas adesivas e quadros brancos. Os fundadores devem evitar especulações e, em vez disso, fornecer dados e evidências factuais para apoiar suas afirmações.
#16 Legal - 2% das perguntas
Garantir a conformidade legal e abordar quaisquer riscos legais em potencial é crucial para incutir confiança nos investidores. Apesar de sua classificação, essa categoria tem uma importância significativa na avaliação da base legal de uma startup.
Sua formação jurídica está em conformidade com as leis aplicáveis?
Os investidores são cautelosos com startups que apresentam riscos legais ou têm formação imprópria de entidades. Registros regulatórios fracassados, associações com investidores não credenciados nos EUA, não conformidade com as leis trabalhistas e questões semelhantes levantam bandeiras vermelhas. Os fundadores devem ser honestos e transparentes sobre o status legal e a conformidade da empresa. Os investidores realizam a devida diligência e quaisquer questões legais não reveladas podem levar à retirada dos juros do investimento.
Quais riscos legais ou regulatórios você prevê?
Os fundadores devem discutir abertamente quaisquer possíveis desafios legais que prevejam. A transparência é crucial nesse aspecto. Os investidores realizam uma devida diligência completa, que pode revelar quaisquer questões legais. Deixar de abordar esses riscos com honestidade pode ter consequências adversas para o processo de investimento.
O financiamento cobrirá todas as licenças preparatórias necessárias?
A obtenção das licenças necessárias e o cumprimento dos padrões regulatórios geralmente envolvem custos substanciais e investimentos de tempo. Os fundadores devem fornecer estimativas precisas do tempo e do orçamento necessários para garantir os direitos de licenciamento, certificações, licenças federais e estaduais, acordos ou qualquer outra documentação legal que possa ser um gargalo nas operações comerciais. A transparência em relação a esses requisitos financeiros e legais é essencial.
Você incorporou ou formou uma entidade legal (como uma LLC)? Se sim, onde?
Essa questão fundamental examina a entidade legal sob a qual a startup opera. Cada estado tem suas próprias leis e regulamentos que afetam as implicações dos investidores e os procedimentos operacionais. Geralmente, os investidores preferem corporações C registradas em Delaware. No entanto, é importante observar que essas informações não são consideradas aconselhamento jurídico oficial.
Ao abordar essas questões jurídicas de forma honesta e transparente, os fundadores podem demonstrar seu compromisso com a conformidade legal e minimizar quaisquer riscos legais potenciais que possam afetar a confiança dos investidores.
Resumindo:
A sessão de perguntas e respostas com investidores apresenta uma oportunidade valiosa de criar confiança e demonstrar credibilidade. Investir em uma startup acarreta riscos significativos e é inevitável que os investidores tenham dúvidas. Mesmo que mostrem desinteresse ou se abstenham de fazer perguntas, é importante não insistir nisso.
Em vez disso, aproveite a oportunidade para entender a falta de interesse deles, fazer os ajustes necessários, se necessário, e continuar a busca. Este guia tem como objetivo ajudar os fundadores a se prepararem para as perguntas antecipadas que possam encontrar durante a apresentação.
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Equipe- PITCH BOB
