Мы поможем вам научиться предлагать и лучше отвечать на сложные вопросы в стиле венчурного венчурного бизнеса — Тренер PitchBob по искусственному интеллекту.
Видение #14 — 3% вопросов
В этой категории инвесторы интересуются будущим направлением развития стартапа, его долгосрочными целями и планами по разработке продукта. Эти вопросы касаются видения, дорожной карты и перспектив получения прибыли компании.
Каковы предстоящие этапы развития вашего продукта?
Деловой мир постоянно меняется, и стартапы должны иметь хорошо продуманный план развития своих продуктов или услуг в соответствии с динамичными требованиями рынка. Инвесторы заинтересованы в понимании следующих шагов и вех развития продукта, а также траектории роста, задуманной основателями.
Каково видение вашего продукта?
Основатели должны сформулировать четкое и амбициозное видение, описывающее желаемое будущее состояние продукта. Это видение должно быть подкреплено реалистичным планом, включающим конкретные цели и ключевые показатели эффективности (KPI) для оценки прогресса. Например, «Наше видение заключается в том, чтобы стать ведущим поставщиком услуг по доставке еды дронами в США и получить наибольший доход к 2026 году».
Каковы ваши сроки достижения этих целей?
Основателям важно установить график достижения ключевых этапов и целей. Этот график демонстрирует стремление стартапа к прогрессу и позволяет инвесторам оценить осуществимость предложенных целей. Основатели должны убедиться, что их цели реалистичны и достижимы, поскольку нереалистичные ожидания могут подорвать доверие и авторитет. Предоставляя четкие сроки, учредители демонстрируют инвесторам свои способности к стратегическому планированию и реализации.
#15 Проблема — 3% вопросов
Хотя проблемный слайд в презентационной колоде получил множество отзывов от инвесторов, он представляет собой лишь 2,8% проанализированных вопросов. В этой категории основное внимание уделяется пониманию конкретной проблемы, которую стремится решить стартап.
Какую существенную проблему решает компания?
Каждый бизнес существует для решения проблем или устранения рыночных пробелов. Отвечая на этот вопрос, основатели должны подчеркнуть масштабность проблемы как с точки зрения количества людей или организаций, сталкивающихся с ней, так и серьезности проблемы, побуждающей клиентов искать решение. Использование данных для обоснования претензии имеет решающее значение.
Как получить представление о потребностях клиентов?
Успешные стартапы активно ведут постоянные переговоры со своими целевыми клиентами. Они используют различные методы, такие как опросы, фокус-группы, онлайн-форумы, общение в чате и рыночные отчеты, чтобы глубже понять мысли, эмоции и поведение клиентов в своей отрасли. Основатели должны полагаться на данные, а не на догадки, чтобы понять потребности клиентов.
Какие лица, группы или организации сталкиваются с этой проблемой?
Понимание целевой аудитории жизненно важно для любой компании для эффективного продвижения своих продуктов или услуг. Основатели должны иметь четкое представление о своем целевом рынке, о том, где их найти и какие сообщения им больше всего нравятся. Ответив на эти вопросы, основатели смогут определить сегменты отрасли, на которые в наибольшей степени влияет проблема, которую решает их бизнес. Для подтверждения этих выводов следует использовать информацию, основанную на данных.
Какие существуют альтернативы?
Инвесторы часто интересуются текущими альтернативами, которые клиенты используют для решения своей проблемы вместо того, чтобы принять решение стартапа. Например, альтернативой инструментам автоматизации рабочих процессов могут быть электронные таблицы, созданные вручную, или традиционные методы, такие как стикеры и доски. Учредителям следует избегать спекуляций и вместо этого предоставлять данные и фактические доказательства в поддержку своих утверждений.
#16 Юридические вопросы — 2% вопросов
Обеспечение соблюдения законодательства и устранение любых потенциальных правовых рисков имеют решающее значение для завоевания доверия инвесторов. Несмотря на свой рейтинг, эта категория играет важную роль в оценке правовой базы стартапа.
Соответствует ли ваше правовое образование действующему законодательству?
Инвесторы с осторожностью относятся к стартапам, которые сопряжены с юридическими рисками или имеют неправильное юридическое лицо. Непринятые нормативные документы, ассоциации с неаккредитованными инвесторами в США, несоблюдение трудового законодательства и аналогичные проблемы вызывают тревогу. Учредители должны честно и прозрачно оценивать правовой статус компании и ее соответствие требованиям. Инвесторы проявляют должную осмотрительность, и любые нераскрытые юридические вопросы могут привести к отзыву инвестиционного интереса.
Какие правовые или нормативные риски вы ожидаете?
Учредители должны открыто обсуждать любые потенциальные юридические проблемы, которые они предвидят. В этом аспекте прозрачность имеет решающее значение. Инвесторы проводят тщательную проверку, которая может выявить любые юридические проблемы. Неспособность честно отнестись к этим рискам может иметь неблагоприятные последствия для инвестиционного процесса.
Покроет ли финансирование все необходимые подготовительные лицензии?
Получение необходимых лицензий и соблюдение нормативных стандартов часто сопряжено со значительными затратами и временем. Учредители должны точно оценить время и бюджет, необходимые для получения лицензионных прав, сертификатов, федеральных лицензий и лицензий штатов, соглашений или любых других юридических документов, которые могут стать препятствием для ведения бизнеса. Прозрачность этих финансовых и юридических требований крайне важна.
Вы зарегистрировали или создали юридическое лицо (например, ООО)? Если да, то где?
Этот фундаментальный вопрос касается юридического лица, под управлением которого работает стартап. В каждом штате действуют собственные законы и нормативные акты, влияющие на последствия для инвесторов и операционные процедуры. Как правило, инвесторы предпочитают корпорации C-Corporations, зарегистрированные в штате Делавэр. Однако важно отметить, что эта информация не считается официальной юридической консультацией.
Честно и прозрачно решая эти юридические вопросы, учредители могут продемонстрировать свою приверженность соблюдению законодательства и минимизировать любые потенциальные правовые риски, которые могут повлиять на доверие инвесторов.
Итог:
Сессия вопросов и ответов с инвесторами предоставляет ценную возможность завоевать доверие и продемонстрировать надежность. Инвестирование в стартап сопряжено со значительным риском, и у инвесторов неизбежно возникнут вопросы. Даже если они не проявляют интереса или воздерживаются от вопросов, важно не зацикливаться на этом.
Вместо этого воспользуйтесь возможностью, чтобы понять, что они не проявляют интереса, при необходимости внесите необходимые коррективы и продолжите поиск. Это руководство призвано помочь основателям подготовиться к ответам на ожидаемые вопросы, с которыми они могут столкнуться во время презентации.
Если вы нашли это руководство полезным, оставьте нам комментарий в наших социальных сетях.
Команда- ПИТЧ-БОБ
