Wir sind hier, um dir zu zeigen, wie du deine Antworten auf knifflige Fragen im VC-Stil pitchen und verbessern kannst — PitchBobs KI-VC-Coach.
#14 Vision — 3% der Fragen
In dieser Kategorie erkundigen sich Investoren nach der zukünftigen Ausrichtung eines Startups, seinen langfristigen Zielen und Plänen für die Produktentwicklung. Diese Fragen befassen sich mit der Vision, der Roadmap und den Umsatzaussichten des Unternehmens.
Was sind die nächsten Phasen der Entwicklung Ihres Produkts?
Der Wandel in der Geschäftswelt ist konstant, und Startups müssen einen gut durchdachten Plan haben, wie sich ihre Produkte oder Dienstleistungen entwickeln werden, um den dynamischen Marktanforderungen gerecht zu werden. Investoren sind daran interessiert, die nächsten Schritte und Meilensteine in der Entwicklung des Produkts sowie den von den Gründern geplanten Wachstumskurs zu verstehen.
Was ist die Vision Ihres Produkts?
Gründer sollten eine klare und ehrgeizige Vision formulieren, die den gewünschten zukünftigen Zustand des Produkts skizziert. Diese Vision sollte durch einen realistischen Plan gestützt werden und spezifische Ziele und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) zur Messung des Fortschritts beinhalten. Zum Beispiel: „Unsere Vision ist es, der führende Anbieter von Drohnen-Lieferdiensten für Lebensmittel in den USA zu werden und bis 2026 den höchsten Umsatz zu erzielen.“
Wie sieht Ihr Zeitplan für die Erreichung dieser Ziele aus?
Für Gründer ist es wichtig, einen Zeitplan für das Erreichen wichtiger Meilensteine und Ziele festzulegen. Dieser Zeitplan zeigt das Engagement des Startups für Fortschritte und ermöglicht es den Anlegern, die Durchführbarkeit der vorgeschlagenen Ziele zu beurteilen. Gründer sollten sicherstellen, dass ihre Ziele realistisch und erreichbar sind, da unrealistische Erwartungen Vertrauen und Glaubwürdigkeit untergraben können. Durch die Bereitstellung eines klaren Zeitplans präsentieren Gründer den Anlegern ihre strategischen Planungs- und Umsetzungsfähigkeiten.
#15 Problem — 3% der Fragen
Die Problem Slide in einem Pitch Deck erhält zwar viel Feedback von Anlegern, macht aber nur 2,8% der analysierten Fragen aus. In dieser Kategorie liegt der Schwerpunkt auf dem Verständnis des spezifischen Problems, das das Startup lösen will.
Mit welchem wichtigen Problem befasst sich das Unternehmen?
Jedes Unternehmen existiert, um Probleme zu lösen oder Marktlücken zu schließen. Bei der Beantwortung dieser Frage sollten Gründer das Ausmaß des Problems hervorheben, sowohl in Bezug auf die Anzahl der Personen oder Organisationen, von denen es betroffen ist, als auch in Bezug auf die Schwere des Problems, das die Kunden dazu motiviert, nach einer Lösung zu suchen. Die Verwendung von Daten zur Untermauerung der Behauptung ist von entscheidender Bedeutung.
Wie gewinnen Sie Einblicke in die Kundenbedürfnisse?
Erfolgreiche Startups führen aktiv laufende Gespräche mit ihren Zielkunden. Sie verwenden verschiedene Methoden wie Umfragen, Fokusgruppen, Online-Foren, Chat-Interaktionen und Marktberichte, um die Gedanken, Emotionen und Verhaltensweisen der Kunden in ihrer Branche genau zu verstehen. Gründer sollten sich auf Daten statt auf Vermutungen verlassen, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen.
Welche Personen, Gruppen oder Organisationen sind mit diesem Problem konfrontiert?
Das Verständnis der Zielgruppe ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um seine Produkte oder Dienstleistungen effektiv zu bewerben. Gründer sollten ein solides Verständnis für ihren Zielmarkt haben, wo sie sie erreichen können und welche Botschaft bei ihnen am meisten ankommt. Durch die Beantwortung dieser Fragen können Gründer die Segmente innerhalb der Branche identifizieren, die am stärksten von dem Problem betroffen sind, das ihr Unternehmen löst. Zur Untermauerung dieser Ergebnisse sollten datengestützte Erkenntnisse verwendet werden.
Was sind die bestehenden Alternativen?
Investoren erkundigen sich häufig nach den aktuellen Alternativen, mit denen Kunden ihr Problem lösen, anstatt die Lösung des Startups zu übernehmen. Zum Beispiel ein Workflow-Automatisierung ohne Code Die Alternativen des Tools könnten manuelle Tabellenkalkulationen oder traditionelle Methoden wie Haftnotizen und Whiteboards sein. Gründer sollten Spekulationen vermeiden und stattdessen Daten und Fakten zur Untermauerung ihrer Behauptungen vorlegen.
#16 Rechtliches — 2% der Fragen
Die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Bewältigung potenzieller Rechtsrisiken sind von entscheidender Bedeutung, um das Vertrauen der Anleger zu stärken. Trotz ihrer Rangfolge ist diese Kategorie für die Bewertung der rechtlichen Grundlage eines Startups von großer Bedeutung.
Entspricht Ihre Rechtsform den geltenden Gesetzen?
Anleger sind vorsichtig bei Startups, die rechtliche Risiken bergen oder bei denen eine Unternehmensgründung nicht ordnungsgemäß erfolgt. Fehlgeschlagene behördliche Unterlagen, Verbindungen zu nicht akkreditierten Investoren in den USA, Nichteinhaltung der Arbeitsgesetze und ähnliche Probleme sorgen für Alarmglocken. Gründer sollten ehrlich und transparent über den rechtlichen Status und die Einhaltung der Vorschriften des Unternehmens sprechen. Anleger gehen mit der gebotenen Sorgfalt vor, und alle unbekannten rechtlichen Probleme können zum Entzug der Anlagezinsen führen.
Mit welchen rechtlichen oder regulatorischen Risiken rechnen Sie?
Gründer sollten alle potenziellen rechtlichen Herausforderungen, die sie erwarten, offen erörtern. Transparenz ist in dieser Hinsicht von entscheidender Bedeutung. Anleger führen eine gründliche Due-Diligence-Prüfung durch, bei der alle rechtlichen Bedenken aufgedeckt werden können. Wenn diese Risiken nicht ehrlich angegangen werden, kann dies negative Folgen für den Anlageprozess haben.
Deckt die Finanzierung alle erforderlichen Vorbereitungslizenzen ab?
Die Beschaffung der erforderlichen Lizenzen und die Einhaltung regulatorischer Standards sind oft mit erheblichen Kosten und Zeitinvestitionen verbunden. Gründer sollten genaue Schätzungen des Zeit- und Budgetaufwands vorlegen, der für die Erlangung von Lizenzrechten, Zertifizierungen, Bundes- und Landeslizenzen, Vereinbarungen oder anderen rechtlichen Unterlagen erforderlich ist, die einen Engpass im Geschäftsbetrieb darstellen könnten. Transparenz in Bezug auf diese finanziellen und rechtlichen Anforderungen ist unerlässlich.
Haben Sie eine juristische Person (z. B. eine LLC) gegründet oder gegründet? Wenn ja, wo?
Diese grundlegende Frage untersucht die juristische Person, unter der das Startup tätig ist. Jeder Staat hat seine eigenen Gesetze und Vorschriften, die sich auf die Anleger und die betrieblichen Abläufe auswirken. Im Allgemeinen bevorzugen Anleger C-Corporations, die in Delaware registriert sind. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Informationen nicht als offizielle Rechtsberatung gelten.
Durch die ehrliche und transparente Behandlung dieser rechtlichen Fragen können Gründer ihr Engagement für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften unter Beweis stellen und potenzielle rechtliche Risiken minimieren, die das Vertrauen der Anleger beeinträchtigen könnten.
Die Quintessenz:
Die Fragerunde mit Investoren bietet eine wertvolle Gelegenheit, Vertrauen aufzubauen und Glaubwürdigkeit unter Beweis zu stellen. Die Investition in ein Startup birgt ein erhebliches Risiko, und es ist unvermeidlich, dass Anleger Fragen haben. Auch wenn sie Desinteresse zeigen oder keine Fragen stellen, ist es wichtig, nicht weiter darauf einzugehen.
Nutzen Sie stattdessen die Gelegenheit, um ihr mangelndes Interesse zu verstehen, gegebenenfalls die notwendigen Anpassungen vorzunehmen und die Verfolgung fortzusetzen. Dieser Leitfaden soll Gründern helfen, sich auf die zu erwartenden Fragen vorzubereiten, denen sie während ihres Pitches begegnen könnten.
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Mannschaft- PITCH BOB
