Wir sind hier, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre Antworten auf knifflige Fragen im VC-Stil präsentieren und verbessern können — PitchBobs KI-VC-Coach.
#14 Vision — 3% der Fragen
In dieser Kategorie erkundigen sich Investoren nach der zukünftigen Ausrichtung eines Startups, seinen langfristigen Zielen und Plänen für die Produktentwicklung. Diese Fragen befassen sich mit der Vision, der Roadmap und den Umsatzaussichten des Unternehmens.
Was sind die nächsten Phasen der Entwicklung Ihres Produkts?
In der Geschäftswelt ist der Wandel konstant, und Startups müssen über einen gut durchdachten Plan verfügen, wie sich ihre Produkte oder Dienstleistungen entwickeln werden, um den dynamischen Marktanforderungen gerecht zu werden. Investoren sind daran interessiert, die nächsten Schritte und Meilensteine in der Produktentwicklung sowie den von den Gründern angestrebten Wachstumskurs zu verstehen.
Was ist die Vision Ihres Produkts?
Gründer sollten eine klare und ehrgeizige Vision formulieren, die den gewünschten zukünftigen Zustand des Produkts umreißt. Diese Vision sollte durch einen realistischen Plan unterstützt werden und spezifische Ziele und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) zur Messung der Fortschritte beinhalten. „Unsere Vision ist es beispielsweise, der führende Anbieter von Lebensmittellieferdiensten mit Drohnen in den USA zu werden und bis 2026 den höchsten Umsatz zu erzielen.“
Was ist Ihr Zeitplan für das Erreichen dieser Ziele?
Für Gründer ist es wichtig, einen Zeitplan für das Erreichen wichtiger Meilensteine und Ziele festzulegen. Dieser Zeitplan zeigt das Engagement des Startups für Fortschritte und ermöglicht es den Anlegern, die Machbarkeit der vorgeschlagenen Ziele zu beurteilen. Gründer sollten sicherstellen, dass ihre Ziele realistisch und erreichbar sind, da das Setzen unrealistischer Erwartungen das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit untergraben kann. Durch die Bereitstellung eines klaren Zeitplans stellen Gründer den Anlegern ihre Fähigkeiten zur strategischen Planung und Umsetzung unter Beweis.
#15 Problem — 3% der Fragen
Das Problem Slide in einem Pitchdeck erhält zwar erhebliches Feedback von Anlegern, macht aber nur 2,8% der analysierten Fragen aus. In dieser Kategorie liegt der Schwerpunkt darauf, das spezifische Problem zu verstehen, das das Startup lösen will.
Mit welchem wichtigen Problem befasst sich das Unternehmen?
Jedes Unternehmen existiert, um Probleme zu lösen oder Marktlücken zu schließen. Bei der Beantwortung dieser Frage sollten Gründer das Ausmaß des Problems hervorheben, sowohl in Bezug auf die Anzahl der Personen oder Organisationen, von denen es betroffen ist, als auch auf die Schwere des Problems, das die Kunden dazu bewegt, nach einer Lösung zu suchen. Die Verwendung von Daten zur Untermauerung der Behauptung ist von entscheidender Bedeutung.
Wie gewinnt man Einblicke in die Bedürfnisse der Kunden?
Erfolgreiche Startups führen aktiv laufende Gespräche mit ihren Zielkunden. Sie verwenden verschiedene Methoden wie Umfragen, Fokusgruppen, Online-Foren, Chat-Interaktionen und Marktberichte, um die Gedanken, Emotionen und Verhaltensweisen der Kunden in ihrer Branche genau zu verstehen. Gründer sollten sich eher auf Daten als auf Vermutungen verlassen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
Welche Personen, Gruppen oder Organisationen sind mit diesem Problem konfrontiert?
Das Verständnis der Zielgruppe ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um seine Produkte oder Dienstleistungen effektiv zu bewerben. Gründer sollten ein solides Verständnis für ihren Zielmarkt haben, darüber, wo sie sie erreichen können und welche Botschaften sie am meisten ansprechen. Durch die Beantwortung dieser Fragen können Gründer die Segmente innerhalb der Branche identifizieren, die am stärksten von dem Problem betroffen sind, das ihr Unternehmen löst. Zur Untermauerung dieser Ergebnisse sollten datengestützte Erkenntnisse genutzt werden.
Was sind die bestehenden Alternativen?
Anleger erkundigen sich häufig nach den aktuellen Alternativen, mit denen Kunden ihr Problem lösen, anstatt die Lösung des Startups zu übernehmen. Die Alternativen eines Tools zur Workflow-Automatisierung könnten beispielsweise manuelle Tabellen oder traditionelle Methoden wie Haftnotizen und Whiteboards sein. Gründer sollten Spekulationen vermeiden und stattdessen Daten und sachliche Beweise zur Untermauerung ihrer Behauptungen vorlegen.
#16 Rechtliches — 2% der Fragen
Die Sicherstellung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Bewältigung potenzieller rechtlicher Risiken sind entscheidend, um das Vertrauen der Anleger zu stärken. Trotz ihrer Rangfolge ist diese Kategorie für die Bewertung der rechtlichen Grundlage eines Startups von großer Bedeutung.
Entspricht Ihre Rechtsform den geltenden Gesetzen?
Anleger sind vorsichtig bei Startups, die rechtliche Risiken bergen oder deren Gründung unsachgemäß erfolgt ist. Fehlgeschlagene behördliche Unterlagen, Verbindungen zu nicht akkreditierten Investoren in den USA, Nichteinhaltung von Arbeitsgesetzen und ähnliche Probleme sorgen für Alarmglocken. Gründer sollten ehrlich und transparent sein, was den rechtlichen Status und die Einhaltung der Vorschriften des Unternehmens angeht. Anleger führen die gebotene Sorgfalt durch, und alle unbekannten rechtlichen Probleme können dazu führen, dass die Anlagezinsen zurückgezogen werden.
Mit welchen rechtlichen oder regulatorischen Risiken rechnen Sie?
Gründer sollten alle möglichen rechtlichen Herausforderungen, die sie erwarten, offen erörtern. Transparenz ist in dieser Hinsicht von entscheidender Bedeutung. Anleger führen eine gründliche Due-Diligence-Prüfung durch, bei der rechtliche Bedenken aufgedeckt werden können. Wenn diese Risiken nicht ehrlich angegangen werden, kann dies negative Folgen für den Anlageprozess haben.
Deckt die Finanzierung alle erforderlichen Vorbereitungslizenzen ab?
Die Beschaffung der erforderlichen Lizenzen und die Erfüllung regulatorischer Standards sind häufig mit erheblichen Kosten- und Zeitinvestitionen verbunden. Gründer sollten genaue Schätzungen des Zeit- und Budgetaufwands vorlegen, die für die Beschaffung von Lizenzrechten, Zertifizierungen, Bundes- und Landeslizenzen, Vereinbarungen oder anderen rechtlichen Unterlagen erforderlich sind, die einen Engpass im Geschäftsbetrieb darstellen können. Transparenz in Bezug auf diese finanziellen und rechtlichen Anforderungen ist von entscheidender Bedeutung.
Haben Sie eine juristische Person gegründet oder gegründet (z. B. eine LLC)? Wenn ja, wo?
Diese grundlegende Frage untersucht die juristische Person, unter der das Startup tätig ist. Jeder Staat hat seine eigenen Gesetze und Vorschriften, die sich auf die Auswirkungen auf die Anleger und die betrieblichen Abläufe auswirken. Im Allgemeinen bevorzugen Anleger in Delaware registrierte C-Corporations. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Informationen nicht als offizielle Rechtsberatung gelten.
Indem Gründer diese rechtlichen Angelegenheiten ehrlich und transparent behandeln, können sie ihr Engagement für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften unter Beweis stellen und potenzielle rechtliche Risiken minimieren, die das Vertrauen der Anleger beeinträchtigen könnten.
Die Quintessenz:
Die Fragerunde mit Investoren bietet eine wertvolle Gelegenheit, Vertrauen aufzubauen und Glaubwürdigkeit unter Beweis zu stellen. Die Investition in ein Startup birgt ein erhebliches Risiko, und es ist unvermeidlich, dass Anleger Fragen haben. Auch wenn sie Desinteresse zeigen oder keine Fragen stellen, ist es wichtig, nicht weiter darüber nachzudenken.
Nutzen Sie stattdessen die Gelegenheit, um ihr Desinteresse zu verstehen, gegebenenfalls die erforderlichen Anpassungen vorzunehmen und die Verfolgung fortzusetzen. Dieser Leitfaden soll Gründern helfen, sich auf die zu erwartenden Fragen vorzubereiten, denen sie während ihres Pitches begegnen könnten.
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Mannschaft- PITCH BOB
