Présentation
Nous avons préparé une assistance pour vous aider à répondre à des questions afin de vous aider à formuler un modèle financier/un plan de profits et pertes. Expert Daniil Khanin, SEO et fondateur de UE Calc, permet de répondre à la question. Vous trouverez ci-dessous 11 vidéos et transcriptions qui vous aideront à répondre aux questions.
1. Combien de prospects (clients potentiels) prévoyez-vous d'acquérir au cours du premier mois ?
Veuillez indiquer le nombre moyen de clients potentiels que vous prévoyez d'acquérir au cours du premier mois suivant le lancement de votre produit. Si vous avez un produit interentreprises, cela fait référence au nombre d'entreprises avec lesquelles vous essaierez d'établir des liens. En B2C, il s'agit du nombre total de personnes qui prendront connaissance de l'existence de votre produit. Et si vous avez une application mobile, cela fait référence au nombre d'installations de votre application mobile.
2. Quel est votre investissement marketing prévu pour attirer ces prospects au cours du premier mois ?
Fournissez des détails sur les dépenses de marketing que vous prévoyez d'engager afin d'acquérir ce nombre particulier de clients potentiels pour votre entreprise. Il peut s'agir de vos dépenses publicitaires consacrées à des applications interentreprises ou mobiles ou à des dépenses liées au travail de votre service commercial dans les secteurs interentreprises.
3. Parmi ces prospects, combien sont susceptibles d'acheter votre produit (de les convertir en clients) ?
Veuillez préciser le nombre total de clients que vous pensez pouvoir obtenir auprès de ce groupe de clients potentiels au cours du premier mois de ventes. Par exemple, si vous avez réussi à acquérir 1 000 clients potentiels et que 10 d'entre eux sont devenus vos clients réels, c'est le chiffre 10 que vous devez spécifier.
4. Quel est le prix de votre produit ? S'il existe différents prix, quel est le coût moyen ou le chèque moyen ?
Veuillez indiquer le prix de vente moyen auquel votre produit est généralement vendu. Il peut s'agir simplement du prix moyen des marchandises si vous avez plusieurs produits ou de la répartition des prix si vous avez souscrit des tarifs. Choisissez simplement une moyenne et indiquez le prix moyen auquel vos biens seront achetés.
5. Combien de fois un client, attiré par vous au cours du premier mois, achètera-t-il votre produit pendant qu'il reste votre client ?
Spécifiez le nombre moyen prévu ou attendu de paiements que vous recevrez d'un client. Par exemple, vous vendez un produit sur abonnement et vous vous attendez à ce qu'un client vous paie pour le produit sur une période de 18 mois. Ici, le chiffre 18 est en effet le nombre moyen de paiements que vous recevrez d'un client.
6. Quel est le coût des marchandises vendues par transaction ?
Le coût des biens vendus représente le coût des biens ou des services que vous fournissez ou vendez aux clients. En ce qui concerne les biens, c'est très simple ici. Il s'agit du prix auquel vous avez acheté l'article que vous vendez. Pour les services, les dépenses accumulées au moment de la transaction sont généralement utilisées. Souvent, ces dépenses impliquent l'acquisition de nos dépenses en services bancaires dans la plupart des cas.
7. Quel est le salaire attendu pour le PDG/fondateur engagé à plein temps ?
Veuillez fournir les détails salariaux de votre directeur général ou PDG, en supposant que vous les embauchez. Ces informations sont de la plus haute importance pour garantir une modélisation financière précise et prendre des décisions éclairées.
8. Combien d'employés allez-vous avoir ?
Indiquez le nombre total d'employés que vous avez l'intention d'avoir dans votre entreprise, à l'exclusion de l'optimisation pour les moteurs de recherche.
9. Quel est le salaire moyen que vous prévoyez pour vos employés ?
Spécifiez le salaire moyen d'un employé en particulier. Supposons que votre entreprise compte un total de 10 employés et que les dépenses salariales mensuelles s'élèvent à 50 000$. Par conséquent, le salaire moyen d'un employé peut être calculé à 5 000$.
10. Quels investissements ponctuels prévoyez-vous d'effectuer au départ ?
Veuillez fournir des détails sur les dépenses ponctuelles spécifiques que votre entreprise engagera pour lancer cette activité au moment de sa création.
11. Quelles sont les autres dépenses courantes que vous prévoyez de dépenser chaque mois ? (comme les frais fixes, le loyer des bureaux, Internet, les services, etc.) ?
Veuillez fournir des détails sur les dépenses habituelles que vous prévoyez d'engager une fois que votre entreprise sera opérationnelle. Il s'agit du coût du loyer, des dépenses liées à l'entretien de votre équipe, telles que les frais d'Internet, de téléphone, etc.
Conclusion
En conclusion, ce guide ultime complété par les conseils de Daniil Khanin d'UECalc vous permettra de comprendre les principes clés de la création d'un modèle financier solide et d'un plan de profits et pertes pour votre entreprise. Il vous aidera à tout savoir sur la façon d'aborder la planification financière de votre entreprise, du coût estimé de l'acquisition du premier client aux coûts estimatifs que vous êtes susceptible d'encourir à l'avenir. En posant ces questions, vous serez en mesure de planifier et de gérer efficacement votre entreprise en vue d'atteindre la rentabilité et la croissance. Il est essentiel de comprendre que, lors de la création d'une entreprise, il est essentiel de connaître votre situation financière et de pouvoir la modifier en fonction des nouvelles informations qui accompagnent le développement de votre secteur d'activité.
