Introduzione
Abbiamo preparato l'assistenza per rispondere alle tue domande per aiutarti a formulare un modello finanziario/piano di profitti e perdite. Esperto Daniil Khanin, SEO e fondatore di UECalc, aiuta a rispondere alla domanda. Di seguito troverai 11 video e trascrizioni che ti aiuteranno a rispondere alle domande.
1. Quanti lead (potenziali clienti) prevedi di acquisire nel primo mese?
Fornisci il numero medio previsto di potenziali clienti che intendi acquisire nel primo mese successivo al lancio del prodotto. Se hai un prodotto business-to-business, questo si riferisce al numero di aziende con cui cercherai di stabilire connessioni. Nel B2C questo è il numero totale di persone che verranno a conoscenza dell'esistenza del tuo prodotto. E se hai un'applicazione mobile, questo si riferisce al numero di installazioni della tua app mobile.
2. Qual è il tuo investimento di marketing previsto per attirare questi lead nel primo mese?
Fornisci i dettagli delle spese di marketing che prevedi di sostenere per acquisire questo particolare numero di potenziali clienti per la tua attività. Potrebbero trattarsi potenzialmente delle spese pubblicitarie spese per applicazioni business-to-consumer o mobili o delle spese relative al lavoro del reparto vendite nei settori business to business.
3. Quanti di questi lead potrebbero acquistare il tuo prodotto (convertirli in clienti)?
Specifica il numero totale di clienti che prevedi di poter ottenere da questo gruppo di potenziali clienti durante il primo mese di vendite. Ad esempio, se sei riuscito ad acquisire 1000 potenziali clienti e di questi 10 sono diventati tuoi clienti effettivi, allora questo è il numero 10 che devi specificare.
4. Qual è il prezzo del tuo prodotto? Se ci sono diversi prezzi, qual è il costo medio o l'assegno medio?
Fornisci il prezzo medio di vendita al quale il tuo prodotto viene generalmente venduto. Potrebbe trattarsi semplicemente del prezzo medio della merce se hai più prodotti o della distribuzione dei prezzi se hai sottoscritto delle tariffe. Basta scegliere una media e indicare il prezzo medio al quale la merce verrà acquistata.
5. Quante volte un cliente, attratto da te nel primo mese, acquisterà il tuo prodotto per tutto il tempo in cui rimarrà tuo cliente?
Specifica il numero medio previsto o previsto di pagamenti che riceverai da un cliente. Ad esempio, vendi un prodotto in abbonamento e ti aspetti che un cliente ti paghi per il prodotto nell'arco di 18 mesi. Qui, il numero 18 è effettivamente il numero medio di pagamenti che riceverai da un cliente.
6. Qual è il costo della merce venduta per transazione?
Il costo dei beni venduti rappresenta il costo dei beni o dei servizi forniti o venduti ai clienti. Quando si tratta di beni, qui è molto semplice. Questo è il prezzo al quale hai acquistato l'articolo che stai vendendo. Per i servizi, in genere vengono utilizzate le spese maturate al momento della transazione. Spesso, queste spese comportano spesso l'acquisizione delle nostre spese per i servizi bancari nella maggior parte dei casi.
7. Qual è lo stipendio previsto per il CEO/fondatore con un impegno a tempo pieno?
Fornisci i dettagli salariali del tuo direttore generale o CEO, supponendo che tu li stia assumendo. Queste informazioni sono della massima importanza per garantire una modellazione finanziaria accurata e prendere decisioni informate.
8. Quanti dipendenti avrai?
Indica il numero totale di dipendenti che intendi avere nella tua azienda esclusa l'ottimizzazione per i motori di ricerca.
9. Qual è lo stipendio medio che prevedi per i tuoi dipendenti?
Specificare lo stipendio medio di un determinato dipendente. Supponiamo che tu abbia un totale di 10 dipendenti nella tua azienda e che le spese mensili per i salari ammontino a 50.000 dollari. Pertanto, lo stipendio medio di un dipendente può essere calcolato in 5.000 dollari.
10. Quali investimenti una tantum hai intenzione di intraprendere all'inizio?
Fornisci i dettagli delle spese una tantum specifiche che la tua azienda dovrà sostenere per avviare questa attività al momento della sua costituzione.
11. Quali sono le altre spese correnti mensili previste? (ad esempio costi fissi, affitto di uffici, internet, servizi, ecc.)?
Fornisci i dettagli delle spese tipiche che prevedi di sostenere una volta che la tua attività sarà operativa. Questo è il costo dell'affitto, queste sono le spese per il mantenimento del team, come il costo di internet, le spese telefoniche e così via.
Conclusione
In conclusione, questa guida definitiva integrata con le intuizioni di Daniil Khanin di UECalc ti consentirà di comprendere i principi chiave per creare un solido modello finanziario e un piano di profitti e perdite per la tua azienda. Ti aiuterà a imparare tutto su come affrontare la pianificazione finanziaria della tua azienda, dal costo stimato per l'acquisizione del primo cliente ai costi stimati che probabilmente dovrai sostenere in futuro. Ponendo queste domande, sarete in grado di pianificare e gestire efficacemente la vostra attività in un'ottica di redditività e crescita. È fondamentale capire che, mentre si costruisce un'impresa, è fondamentale essere consapevoli della propria posizione finanziaria ed essere in grado di modificarla in base alle nuove informazioni fornite con lo sviluppo del settore.
